熟悉Kris的朋友知道，Kris應(yīng)該是跨境圈里為數(shù)不多且非常重視底層邏輯的人。所以你問(wèn)我如何看待？Kris是把他作為我們運(yùn)營(yíng)最最重要的核心知識(shí)理論，就是優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)一定要掌握的。他應(yīng)該不是想知道我是如何看待，應(yīng)該是想問(wèn)，亞馬遜廣告的底層邏輯是什么？在今天這篇文章中，Kris浩想要以廣告底層邏輯為主題，為大家簡(jiǎn)述一下亞馬遜廣告的核心原理。具體來(lái)說(shuō)，它的兩大核心指標(biāo)分別是：

投放的匹配度和競(jìng)價(jià)匹配度。

首先來(lái)談?wù)勍斗诺钠ヅ涠取?/p>

眾所周知，投放匹配度涉及多方面的相關(guān)性評(píng)估。具體包括但不限于關(guān)鍵詞匹配度，商品的展示以及與目標(biāo)受眾之間的匹配程度。其背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單：如果您的廣告與搜索關(guān)鍵詞、商品以及受眾的匹配度高，那么其相關(guān)性自然就高。這樣的廣告，往往能獲得更好的表現(xiàn)和效果。

——關(guān)于投放匹配度——

投放匹配度是廣告效果的關(guān)鍵因素之一。它涵蓋了關(guān)鍵詞的匹配程度、商品投放與目標(biāo)受眾的匹配程度等多個(gè)方面。當(dāng)這些匹配度都較高時(shí)，意味著廣告與用戶(hù)搜索的意圖、商品特性以及目標(biāo)受眾的喜好之間存在高度的相關(guān)性。這樣的廣告不僅更容易吸引用戶(hù)的注意，還能提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

這種相關(guān)性并不是由廣告發(fā)布者主觀(guān)判斷的，而是由廣大消費(fèi)者來(lái)決定的。只有當(dāng)廣告內(nèi)容真正符合用戶(hù)的期望和需求時(shí)，才能獲得用戶(hù)的認(rèn)可和點(diǎn)擊。對(duì)于廣告發(fā)布者來(lái)說(shuō)，了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，選擇合適的關(guān)鍵詞和投放策略至關(guān)重要。

以上只是Kris浩對(duì)亞馬遜廣告底層邏輯的個(gè)人理解，僅供參考。亞馬遜公司并未公開(kāi)過(guò)任何算法和底層邏輯信息，因此這里所提及的內(nèi)容僅代表Kris浩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不代表官方觀(guān)點(diǎn)。在實(shí)際操作中，廣告發(fā)布者還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以達(dá)到最佳的廣告效果。

通過(guò)這些指標(biāo)的理解與實(shí)踐，我們可以更好地把握廣告的投放策略，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。希望這篇文章能給大家?guī)?lái)啟發(fā)和幫助。如果你投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是ABC，但如果客戶(hù)搜索的詞是CBA并且因此點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品，這說(shuō)明客戶(hù)更可能對(duì)CBA這個(gè)搜索詞和你的產(chǎn)品相匹配，而ABC這個(gè)詞更像是廣告投放的標(biāo)識(shí)，而不是客戶(hù)的實(shí)際搜索需求。客戶(hù)搜索的詞我們稱(chēng)之為客戶(hù)搜索詞。如果客戶(hù)搜索詞與你的產(chǎn)品匹配度高，那么你的廣告表現(xiàn)會(huì)更好。同樣地，投放ASIN或受眾時(shí)也需要確保相關(guān)性高。比如，如果你售賣(mài)的是紙尿片，那么你的目標(biāo)受眾應(yīng)該是剛有新生兒家庭的人群。

競(jìng)價(jià)匹配度

投放匹配度高只是基礎(chǔ)，還需要確保競(jìng)價(jià)匹配度高。什么是競(jìng)價(jià)匹配度呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即使你的產(chǎn)品和客戶(hù)搜索詞匹配度高，如果你的廣告出價(jià)不夠高，那么你的廣告可能無(wú)法展現(xiàn)或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓下去。確保在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行合理競(jìng)價(jià)，以提高你的廣告曝光率和點(diǎn)擊率至關(guān)重要。每個(gè)詞匯在廣告系統(tǒng)中都有自己特定的標(biāo)價(jià)范圍，這是由于賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的。這些標(biāo)價(jià)范圍類(lèi)似于我們?cè)诤笈_(tái)看到的競(jìng)價(jià)范圍。即使你選擇了正確的關(guān)鍵詞投放廣告，如果競(jìng)價(jià)策略不當(dāng)，也無(wú)法獲得曝光。需要注意的是，競(jìng)價(jià)范圍是動(dòng)態(tài)變化的，這也可能是廣告效果從好變差的原因之一。我們需要不時(shí)地調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。

優(yōu)秀的廣告是投放匹配度和競(jìng)價(jià)匹配度的完美結(jié)合。在亞馬遜的廣告邏輯中，有兩個(gè)重要的指標(biāo)需要我們關(guān)注：投放匹配度和競(jìng)價(jià)匹配度。理解這兩個(gè)指標(biāo)有助于我們更好地理解廣告的核心，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并據(jù)此優(yōu)化我們的策略。

亞馬遜廣告的底層邏輯主要關(guān)注兩大指標(biāo)：投放匹配度和競(jìng)價(jià)匹配度。了解這兩個(gè)指標(biāo)有助于我們更深入地理解廣告的核心問(wèn)題，從而指導(dǎo)我們優(yōu)化廣告技巧。為了獲得更好的廣告效果，我們需要密切關(guān)注這些指標(biāo)的變化，并據(jù)此調(diào)整我們的策略和競(jìng)價(jià)。底層邏輯和操作技巧有什么區(qū)別？

底層邏輯是讓你認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)，例如讓你知道為什么ACOS會(huì)升高。操作技巧是幫你直接解決問(wèn)題，通過(guò)什么操作直接降低ACOS。

但是底層邏輯基本不變，而操作技巧永遠(yuǎn)學(xué)不完（這就是很多人說(shuō)去年的打法不行，今年又要研究新打法的原因）。Kris不反對(duì)專(zhuān)研操作打法的學(xué)習(xí)，但是一定要先學(xué)底層邏輯，否則你很容易照搬人家套路，這樣一點(diǎn)效果都沒(méi)有。

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