Shopify在Q2季度的GMV達(dá)到了驚人的301億美元，超越了eBay的GMV，增長(zhǎng)率高達(dá)119%，創(chuàng)造了自其2015年上市以來(lái)的新高。這一成績(jī)凸顯了Shopify作為一種新型的跨境電商模式的巨大潛力。與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同，Shopify為賣家提供了更高的自由度，不受政策限制，能夠更好地掌握。借助谷歌、Facebook和Instagram等平臺(tái)的引流方式，Shopify為賣家們開(kāi)辟了新的“舞臺(tái)”，如今被視為跨境電商的避風(fēng)港。

在今年2月至4月期間，搭建獨(dú)立站的賣家中有70%選擇運(yùn)營(yíng)防疫物資相關(guān)產(chǎn)品，尤其是口罩產(chǎn)品。一些賣家通過(guò)獨(dú)立站模式實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)億的業(yè)績(jī)，甚至半天內(nèi)拿下50萬(wàn)口罩訂單。這些并非神話，而是真實(shí)存在的事例。

隨著形勢(shì)的發(fā)展，雨課推出了《如何開(kāi)啟跨境電商獨(dú)立站？》的課程，從六個(gè)方面為賣家們提供入門指導(dǎo)：

1. 跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)涉及制造商、貿(mào)易商、分銷商和零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品周期較長(zhǎng)。而跨境電商則通過(guò)平臺(tái)直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，即B2C模式。兩種方式在流程和體驗(yàn)上有很大的不同?？缇畴娚掏ㄟ^(guò)平臺(tái)引流觸發(fā)消費(fèi)者，而傳統(tǒng)外貿(mào)則需要通過(guò)展會(huì)等渠道宣傳商品和服務(wù)。

2. 獨(dú)立站是什么樣的電商模式？

獨(dú)立站是企業(yè)或個(gè)人運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站，擁有獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序和域名。所有東西都是相對(duì)獨(dú)立的，不存在平臺(tái)或平臺(tái)商家直接競(jìng)爭(zhēng)的情況。獨(dú)立站的引流渠道和平臺(tái)電商不同，它通過(guò)引流渠道推廣給消費(fèi)者，避免平臺(tái)比價(jià)和客戶流失。目前，跨境電商平臺(tái)的紅利逐漸消退，許多賣家開(kāi)始使用獨(dú)立站來(lái)定位自己的流量，轉(zhuǎn)化為私域流量。

3. 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)需要準(zhǔn)備什么？

目前獨(dú)立站的門檻相對(duì)較低，只需要支付一些費(fèi)用就可以開(kāi)始。但需要準(zhǔn)備一些基本的東西，比如廣告賬戶和收款賬戶。值得注意的是，廣告賬戶并不需要特別貴的才能獲取流量扶持，收款賬戶最好是企業(yè)賬戶。

4. 獨(dú)立站的運(yùn)作模式是怎樣的？

在前期沒(méi)有流量的時(shí)候，確實(shí)需要投入一定的成本，但只要肯學(xué)，一個(gè)月左右就能實(shí)現(xiàn)收益。堅(jiān)持并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案，不斷迭代，等待時(shí)間的回報(bào)。獨(dú)立站的運(yùn)作模式有很多種，比如品牌站、垂直站和普貨站等。

5. 哪種推廣渠道更適合獨(dú)立站？

Facebook和谷歌是推廣獨(dú)立站的兩大渠道。Facebook注重產(chǎn)品廣告素材的吸引力，素材決定了一切。谷歌是全球最大的搜索引擎之一，注重SEO、網(wǎng)站裝修和產(chǎn)品包裝。如果想要快速賺錢，結(jié)合Facebook和谷歌是最好的選擇。

6. 獨(dú)立站的營(yíng)收優(yōu)勢(shì)如何計(jì)算？

關(guān)于獨(dú)立站的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解讀。在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品包裝是極其重要的一環(huán)。每一個(gè)產(chǎn)品的背后都需要深度挖掘其賣點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)包裝。很多時(shí)候，我們面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，需要思考什么樣的消費(fèi)者會(huì)有需求，如何去滿足他們的需求。有些產(chǎn)品看似普通，但可能通過(guò)精心的包裝和營(yíng)銷策略，就能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。比如玩具蛇這樣的產(chǎn)品，除了整蠱用途，它是否還有其他的使用場(chǎng)景或功能？我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)尋找答案。

說(shuō)到投資回報(bào)，對(duì)于一個(gè)新的項(xiàng)目或產(chǎn)品，我們必須對(duì)現(xiàn)金流和回款周期有清晰的預(yù)估。獨(dú)立站相較于其他商業(yè)模式，對(duì)現(xiàn)金流的要求相對(duì)較低，只要有適當(dāng)?shù)膬?chǔ)備資金就能逐步推進(jìn)項(xiàng)目。在當(dāng)下火熱的跨境電商市場(chǎng)中，獨(dú)立站已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的重要戰(zhàn)場(chǎng)。擁有客戶就等于擁有資源，這是不言而喻的。如何快速掌握獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)技巧，就顯得尤為重要。

以玩具蛇為例，除了常見(jiàn)的整蠱用途外，我們還可以通過(guò)其他平臺(tái)如亞馬遜的評(píng)論、谷歌趨勢(shì)等來(lái)驗(yàn)證消費(fèi)者的潛在需求。通過(guò)對(duì)這些平臺(tái)的觀察和分析，我們可以找到產(chǎn)品的其他突破口，進(jìn)而反向推動(dòng)制造商生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品并進(jìn)行包裝。當(dāng)我們確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求后，只需掌握好利潤(rùn)空間即可。為此雨課集結(jié)行業(yè)專家為廣大賣家?guī)?lái)了全方位的獨(dú)立站培訓(xùn)課程，涵蓋了線下三天兩夜的魔鬼集訓(xùn)，讓賣家在短時(shí)間內(nèi)快速掌握獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)技巧，助力賣家在下半年的旺季中取得佳績(jī)。若想了解獨(dú)立站更多細(xì)節(jié)或遇到問(wèn)題，都可以一鍵掃碼咨詢雨課團(tuán)隊(duì)獲取幫助。（編輯：江同）想了解更多獨(dú)立站方面的資訊和內(nèi)容可訪問(wèn)雨課官網(wǎng)。