中國駐阿拉伯聯(lián)合酋長國使館經(jīng)商處網(wǎng)站顯示，迪拜自2017年3月推出針對(duì)阿聯(lián)酋本地居民和海合會(huì)地區(qū)居民的電子交易商(e-Trader)計(jì)劃以來，申請(qǐng)踴躍，目前共簽發(fā)了312個(gè)許可證書，其中女性申請(qǐng)者占55.8%。這一消息從側(cè)面反映了中東電商市場的活躍度和增長勢頭。

面對(duì)中東跨境電商的潛力股，中國跨境電商賣家對(duì)其有何了解呢？下面我們來一起探討一下。

從市場份額的角度來看，中東的電商市場主要以沙特和迪拜為主，覆蓋周邊阿聯(lián)酋、巴林、卡塔爾、埃及和科威特等地區(qū)和國家。沙特約占整個(gè)中東電商市場份額的65%，迪拜約占20%，剩下的15%為巴林、卡塔爾等海灣國家。除了龐大電商市場份額，沙特和迪拜的優(yōu)勢在于其本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及數(shù)量巨大的網(wǎng)購消費(fèi)人群。

關(guān)于電商平臺(tái)方面，中東電商市場的JollyChic、Cobone、SheIn、Souq、Namshi、Noon和Wadi等電商平臺(tái)在很受歡迎。其中，Souq被稱為中東版“亞馬遜”，在2016年3月獲得了2.75億美元投資，投資方包括老虎環(huán)球、騰訊最大股東跨國傳媒集團(tuán)Naspers，以及渣打銀行私募基金、IFC(世界銀行下屬機(jī)構(gòu)之一)、百度第二大股東等。Cobone是中東地區(qū)最大的每日交易公司。Wadi是中東地區(qū)領(lǐng)先的電子商務(wù)集團(tuán)MEIG旗下電商平臺(tái)，Noon是2016年成立的中東電商新平臺(tái)。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，中東網(wǎng)購消費(fèi)人群在電商平臺(tái)上主要購買的產(chǎn)品類型大致有時(shí)尚類、美妝類、電子產(chǎn)品類和具有中東特色產(chǎn)品等四大類。但需要注意的是，中東阿拉伯國家因?yàn)闈夂竦淖诮绦叛?，?duì)酒精類的產(chǎn)品、情趣用品等一些東西比較敏感，一定不能賣。

關(guān)于市場推廣方面，對(duì)于中東電商的“本地化推廣”建議從四個(gè)方面“同步”：廣告素材、語言、節(jié)假日和營銷“同步”。在廣告素材方面，商品需要結(jié)合中東文化、歷史和宗教文化來進(jìn)行素材設(shè)計(jì)。在語言文字方面，撰寫廣告語時(shí)，需要英語和阿拉伯語雙語并行。在節(jié)假日營銷方面，需要與中東節(jié)假日同步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)于中東地區(qū)，齋月、圣誕節(jié)以及復(fù)活節(jié)是生意清單期；而開齋節(jié)則是用戶買買買的好時(shí)候，波斯風(fēng)格墻飾以及金玉色枕套很受歡迎。在營銷策略方面，需要營銷同步。中東買家對(duì)于價(jià)格較為敏感，所以商品定價(jià)可在中低位，線上樣品要與實(shí)物一致，建議注冊本地商標(biāo)以防假貨。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！