在廣告優(yōu)化之前，我們必須清晰地確認(rèn)每一步的優(yōu)化方向和目標(biāo)。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何優(yōu)化亞馬遜廣告成為了一項(xiàng)關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。那么，我們?nèi)绾蝸?lái)進(jìn)行亞馬遜廣告的精細(xì)化優(yōu)化呢？針對(duì)亞馬遜跟賣(mài)是否可以投放廣告這一問(wèn)題，我們來(lái)深入探討一下。

如何進(jìn)行亞馬遜廣告優(yōu)化？

1. 完善廣告賬戶結(jié)構(gòu)：

在構(gòu)建廣告賬戶結(jié)構(gòu)時(shí)，我們可以參考產(chǎn)品的分類方式。我們可以為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)獨(dú)立的廣告組，或者根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性、目標(biāo)人群、使用場(chǎng)景進(jìn)行分類。具體的分類方式還需要根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。

2. 關(guān)鍵詞策略：

關(guān)鍵詞是廣告的核心。我們需要廣泛覆蓋各類關(guān)鍵詞，包括核心詞、長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞等。特別要關(guān)注長(zhǎng)尾詞，這樣我們可以在投入更少的情況下獲得更好的回報(bào)。但無(wú)論如何，關(guān)鍵詞必須精準(zhǔn)，否則再多的投入也無(wú)法帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化。

3. 否定廣告策略：

為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，我們需要及時(shí)對(duì)流量詞進(jìn)行判斷和篩選，剔除無(wú)效或低效的流量詞，使廣告詞更加精準(zhǔn)。

4. 集中優(yōu)化策略：

按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行廣告優(yōu)化，例如對(duì)于點(diǎn)擊率低于某個(gè)閾值的關(guān)鍵詞，我們可以考慮暫停投放。使用篩選工具時(shí)，我們可以根據(jù)曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、ACoS等因素進(jìn)行篩選。

5. 重點(diǎn)優(yōu)化策略：

對(duì)于某些重點(diǎn)產(chǎn)品，我們可以進(jìn)行單獨(dú)的監(jiān)控和優(yōu)化。例如，提高這些產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)，待其關(guān)鍵詞質(zhì)量提升后，再逐漸降低價(jià)格。

關(guān)于亞馬遜跟賣(mài)是否可以打廣告的問(wèn)題，答案是肯定的。對(duì)于同一Listing下的跟賣(mài)產(chǎn)品，可以投放自動(dòng)型廣告，并將它們放在同一個(gè)廣告計(jì)劃和廣告組中，共享廣告預(yù)算。也可以為該產(chǎn)品創(chuàng)建手動(dòng)型廣告計(jì)劃，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以廣泛匹配的方式進(jìn)行投放。

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