自從KOC概念崛起后，其在行業(yè)內(nèi)一直備受關(guān)注。在中國互聯(lián)網(wǎng)的下半場，流量紅利逐漸消失，大V投放成本不斷攀升，強調(diào)信任關(guān)系的KOC自然有崛起的理由。但“KOL已死，KOC當(dāng)立”的觀點是否全球通用呢？讓我們來探討一下。

海外的意見領(lǐng)袖是什么樣子？他們與國內(nèi)有何不同？對于出海品牌來說，能否應(yīng)用這種新模式帶來機會？

讓我們關(guān)注海外意見領(lǐng)袖的特點。在國外，人們更傾向于使用“influencer”這一詞匯來描述這類人群，意為對某一群體產(chǎn)生影響的人。跨境電商和出海品牌商戶正是利用這些意見領(lǐng)袖的影響力去觸及更多用戶。

與國內(nèi)的KOL相比，海外KOL在粉絲數(shù)量上要求更低。很多海外的意見領(lǐng)袖粉絲數(shù)可能只有幾千或剛剛過萬，這種規(guī)模在國內(nèi)并不被視作KOL，而更像是國內(nèi)的KOC。海外KOL的跨度更大，可以是百萬粉絲的大V、明星達(dá)人，也可以是新晉的潛力博主。

對于國內(nèi)的品牌來說，在選擇投放對象時，了解海外KOL的這些特點至關(guān)重要。在營銷中，海外的KOL更加細(xì)分化，營銷成本也更加靈活。中小型的跨境出口電商賣家在選擇投放對象時，不必過于追求頭部大號。事實上，海外的MCN機構(gòu)更傾向于腰部和底部的KOL。這是因為頭部賬號的粉絲較為分散，且其商業(yè)化操作已經(jīng)相當(dāng)熟練，對于品牌來說可能配合度不高。而腰部和底部的KOL內(nèi)容更加垂直，粉絲更加精準(zhǔn)，與粉絲的互動率也更高。

在海外營銷中，“KOL+KOC”的組合方式受到品牌的青睞。這兩者并不是水火不容的關(guān)系，“KOC會取代KOL”這樣的觀點并不準(zhǔn)確。在品牌營銷中，KOC負(fù)責(zé)口碑傳播和品牌種草，而KOL則負(fù)責(zé)話題影響和高效的消費轉(zhuǎn)化。兩者相互配合，才能制造出營銷爆點。在選擇KOL和KOC進(jìn)行營銷之前，品牌的硬實力才是最重要的。只有品牌產(chǎn)品本身擁有足夠高的競爭力，才能讓KOL和KOC的分享和傳播更加真實化。

國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境有所不同，出海品牌在選擇網(wǎng)紅進(jìn)行營銷時需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c。無論是國內(nèi)還是海外，單純的依賴KOL或KOC都無法完成有效的營銷目標(biāo)，兩者結(jié)合使用才能發(fā)揮出最大的效果。（來源：網(wǎng)紅營銷Mer）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場！原文轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。