轉(zhuǎn)眼間，2017年第四季度的銷售熱潮已經(jīng)落下帷幕。不必過(guò)于擔(dān)心，因?yàn)榧磳⒌絹?lái)的2018年第一季度也有許多契機(jī)可以拉動(dòng)銷量。特別是隨著美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）季后賽的展開(kāi)，以及總決賽“超級(jí)碗”定于2月4日的舉行，許多商機(jī)正等著中國(guó)出口電商賣家們?nèi)グl(fā)掘。那么如何借助“超級(jí)碗”的機(jī)會(huì)提升銷量呢？下面這些方法或許可以供賣家們參考。

一、深入了解NFL最優(yōu)秀的球隊(duì)和球員，采購(gòu)相關(guān)熱銷產(chǎn)品

中國(guó)賣家只需稍稍關(guān)注NFL動(dòng)態(tài)，就能從中發(fā)掘大量關(guān)于熱銷產(chǎn)品的創(chuàng)意。你可以在上查看NFL戰(zhàn)績(jī)（www./nfl/standings），了解哪些隊(duì)伍在季后賽中表現(xiàn)優(yōu)秀，哪些隊(duì)伍有可能在“超級(jí)碗”中獲勝。隨后，采購(gòu)與這些優(yōu)秀隊(duì)伍相關(guān)的潛在熱銷產(chǎn)品。

據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)估計(jì)，在2016年的“超級(jí)碗”期間，有高達(dá)1.89億人觀看了比賽。其中，有高達(dá)11.1%的人選擇了購(gòu)買新的隊(duì)服或配飾，總計(jì)達(dá)到驚人的2090萬(wàn)件產(chǎn)品。在比賽前幾周，參賽戰(zhàn)隊(duì)球員的球衣銷量會(huì)出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。特別是當(dāng)冠軍隊(duì)產(chǎn)生后，帶有其標(biāo)志的帽子、體恤衫等產(chǎn)品的銷量都將大幅提升。數(shù)據(jù)顯示，獲勝球隊(duì)的相關(guān)產(chǎn)品更受歡迎。例如，幾年前佩頓·曼寧帶領(lǐng)球隊(duì)奪得超級(jí)碗冠軍后，他的相關(guān)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了500％。

二、積極備貨各種價(jià)格的電視機(jī)

預(yù)計(jì)將有大量美國(guó)人在2018年觀看“超級(jí)碗”決賽，因此電視機(jī)需求將激增。聰明的賣家會(huì)在比賽前囤積各種價(jià)位不同的電視機(jī)。據(jù)報(bào)道，為了更好地享受“超級(jí)碗”，預(yù)計(jì)將有860萬(wàn)臺(tái)新電視機(jī)在美國(guó)售出。電視機(jī)價(jià)格因材料和生產(chǎn)成本下降而逐年下降，專家預(yù)測(cè)，“超級(jí)碗”前一周的電視機(jī)價(jià)格將比平時(shí)降低5%-10%。近四分之一的電視機(jī)購(gòu)買者是為了“超級(jí)碗”而專門購(gòu)置新電視機(jī)。如果賣家能找到可靠的電視機(jī)供應(yīng)商，也許能在“超級(jí)碗”期間大賺一筆。

三、準(zhǔn)備充足的“超級(jí)碗”派對(duì)用品

數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的派對(duì)將在“超級(jí)碗”決賽當(dāng)天（星期天）舉行，這意味著派對(duì)用品的需求量將急劇上升。尤其是以下產(chǎn)品——特別是帶有超級(jí)碗主題的產(chǎn)品——有望為賣家?guī)?lái)巨大利潤(rùn)：紙碟、塑料杯（和品脫杯）、桌布、餐巾和派對(duì)裝飾品等。即使大賽過(guò)后，如果沒(méi)有特定球隊(duì)標(biāo)記的派對(duì)用品也可以繼續(xù)銷售。

四、關(guān)注“超級(jí)碗”中場(chǎng)秀的表演嘉賓

在“超級(jí)碗”中場(chǎng)秀中表演的明星，其作品往往在比賽過(guò)后銷量達(dá)到高峰。賣家可以采購(gòu)這些明星的作品以獲取利潤(rùn)。例如，在2015年，“超級(jí)碗”中場(chǎng)秀的表演嘉賓Katy Perry和Missy Elliott的表演后，她們的作品銷量都有了顯著提升。特別是Elliott，她的作品銷量飆升了996％。而在表演之前，很多觀眾甚至都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)她。對(duì)于即將在2018年“超級(jí)碗”中進(jìn)行中場(chǎng)表演的Justin Timberlake，賣家最好提前準(zhǔn)備并囤積與他相關(guān)的產(chǎn)品，尤其是他剛剛發(fā)行或正在積極推廣的作品。這些作品很可能成為賽后熱銷產(chǎn)品。

通過(guò)一些研究和計(jì)劃，你就可以輕松融入“超級(jí)碗”銷售熱潮。賣家只需關(guān)注哪些球隊(duì)參與“超級(jí)碗”，并準(zhǔn)備與這些戰(zhàn)隊(duì)相關(guān)的產(chǎn)品即可。為數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的球迷提供電視機(jī)和派對(duì)用品，讓他們?cè)诩矣^看比賽。制定完美的“超級(jí)碗”銷售策略，或許會(huì)讓你的2018年第一季度銷量帶來(lái)意想不到的結(jié)果。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）