TikTok小店泰國站:電商新潮來襲,搶占東南亞市場新機遇2024趨勢解讀
TikTok電商已經(jīng)覆蓋了中國大陸、美國、中東、中亞等多個國家和地區(qū)。TikTok是一款非常流行的社交媒體應用程序,以短視頻為特色,用戶可以輕松上傳和觀看15秒、60秒的短視頻。
自2024年初以來,TikTok Shop成為了行業(yè)焦點,特別是在美國市場,其天然的流量優(yōu)勢吸引了眾多電商賣家。平臺擁有龐大的活躍用戶群,意味著源源不斷的潛在消費者。對于電商賣家而言,現(xiàn)在是加入TikTok的好時機。
接下來,我們?yōu)槟砹薚ikTok本土小店的運營指南,幫助賣家避免常見錯誤。
了解TikTok Shop的運營規(guī)則至關(guān)重要。對于非活躍賣家,平臺有明確的規(guī)定:如果賣家連續(xù)超過60天無任何活動,平臺將發(fā)送通知;若在7天內(nèi)仍無操作,店鋪將被下架,進入調(diào)查期,期間將限制每日訂單量。若店鋪超過90天處于非活躍狀態(tài),TikTok Shop將要求賣家上架商品,否則店鋪將被永久封禁。
內(nèi)容規(guī)則要求上傳至平臺的內(nèi)容必須遵守相關(guān)規(guī)定,包括封面頁面、標題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置、昵稱、個人介紹、圖像等。任何不符合平臺要求的內(nèi)容都將被視為違規(guī),平臺將根據(jù)服務條款采取相應的措施。
在運營TikTok小店時,賣家需要關(guān)注幾個關(guān)鍵步驟:
1. 申請本土小店后,編輯店鋪資料信息并綁定收款方式。每個小店可綁定一個官方賬號和四個渠道賬號,新手階段只能綁定一個。
2. 使用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺的產(chǎn)品,或同步其他平臺店鋪的產(chǎn)品至TikTok小店。通過建立精品垂類店,提高流量的精準度。
3. 邀請達人帶貨,利用免費流量、付費投流和達人合作提升銷售。使用4Seller達人批量邀約工具輕松觸達更多達人,并提供樣品申請功能與傭金計劃。
4. 審核樣品請求,寄送樣品給達人制作內(nèi)容,引導他們通過視頻或直播帶貨。必要時,可提供定向高傭計劃吸引達人參與。
5. 采用“店群玩法”策略,通過運營多個店鋪打造爆款鏈接,增加單品曝光機會。建議至少開設(shè)5個以上店鋪,以矩陣思維應對不確定性。
6. 加強日??头芾恚O(shè)置常見問題知識庫和快捷回復,提高客戶滿意度和訂單處理效率。
自2024年4月1日起,TikTok Shop將調(diào)整電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金。7月1日,傭金比例將進一步提高。平臺對賣家的補貼政策也進行了調(diào)整,僅限于最暢銷商品,并提高了買家免費送貨的門檻。
相對于歐美市場的發(fā)達基礎(chǔ)建設(shè),東南亞的發(fā)展中國家仍然處于相對落后的狀態(tài),其電力、鐵路、公路、港口等設(shè)施嚴重匱乏。這種狀況對物流造成了相當大的壓力,交通的滯后成為一大瓶頸。
一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀及相關(guān)政策變動
在東南亞地區(qū),政策變化也是影響跨境電商發(fā)展的重要因素之一??缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)之間的訂單交易和貨品流通,因此很容易受到各種不可預見政策變化的影響。這些政策變化包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策(如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍等),以及各國的匯率政策等。
二、東南亞重要節(jié)日概覽
針對東南亞的各類重要節(jié)日進行營銷規(guī)劃,掌握好營銷節(jié)奏能夠事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外,還有諸多特色節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。針對這些節(jié)日,可以根據(jù)不同民族的習俗和文化背景制定相應的營銷策略。
三、東南亞TikTok選品案例及分析(以印尼市場為例)
對于東南亞市場,特別是印尼市場,人民的購買力相對較低。在選擇產(chǎn)品時,應優(yōu)先考慮價格實惠、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。
3C類、美妝個護、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面,素色基礎(chǔ)款受歡迎,特別是在地區(qū),傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域,低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。小型家電、日常用品(如飯盒、收納箱、廚具)以及易消耗品(如紙巾、口罩等)的銷量也十分可觀。美妝護膚方面,低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場很受歡迎,由于印尼氣候炎熱、日曬充足,防曬產(chǎn)品在全年都暢銷??谖镀氐恼{(diào)味料、速食品以及零食在東南亞市場也有不錯的銷量。
以上是我對東南亞市場的分析和觀察,為賣家們提供入場建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息,歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系!
版權(quán)聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡,版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!