TikTok電商已經(jīng)覆蓋了中國(guó)大陸、美國(guó)、中東、中亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。TikTok是一款非常流行的社交媒體應(yīng)用程序，以短視頻為特色，用戶可以輕松上傳和觀看15秒、60秒的短視頻。

自2024年初以來(lái)，TikTok Shop成為了行業(yè)焦點(diǎn)，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，其天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引了眾多電商賣家。平臺(tái)擁有龐大的活躍用戶群，意味著源源不斷的潛在消費(fèi)者。對(duì)于電商賣家而言，現(xiàn)在是加入TikTok的好時(shí)機(jī)。

接下來(lái)，我們?yōu)槟砹薚ikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南，幫助賣家避免常見錯(cuò)誤。

了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。對(duì)于非活躍賣家，平臺(tái)有明確的規(guī)定：如果賣家連續(xù)超過(guò)60天無(wú)任何活動(dòng)，平臺(tái)將發(fā)送通知；若在7天內(nèi)仍無(wú)操作，店鋪將被下架，進(jìn)入調(diào)查期，期間將限制每日訂單量。若店鋪超過(guò)90天處于非活躍狀態(tài)，TikTok Shop將要求賣家上架商品，否則店鋪將被永久封禁。

內(nèi)容規(guī)則要求上傳至平臺(tái)的內(nèi)容必須遵守相關(guān)規(guī)定，包括封面頁(yè)面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置、昵稱、個(gè)人介紹、圖像等。任何不符合平臺(tái)要求的內(nèi)容都將被視為違規(guī)，平臺(tái)將根據(jù)服務(wù)條款采取相應(yīng)的措施。

在運(yùn)營(yíng)TikTok小店時(shí)，賣家需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 申請(qǐng)本土小店后，編輯店鋪資料信息并綁定收款方式。每個(gè)小店可綁定一個(gè)官方賬號(hào)和四個(gè)渠道賬號(hào)，新手階段只能綁定一個(gè)。

2. 使用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品，或同步其他平臺(tái)店鋪的產(chǎn)品至TikTok小店。通過(guò)建立精品垂類店，提高流量的精準(zhǔn)度。

3. 邀請(qǐng)達(dá)人帶貨，利用免費(fèi)流量、付費(fèi)投流和達(dá)人合作提升銷售。使用4Seller達(dá)人批量邀約工具輕松觸達(dá)更多達(dá)人，并提供樣品申請(qǐng)功能與傭金計(jì)劃。

4. 審核樣品請(qǐng)求，寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容，引導(dǎo)他們通過(guò)視頻或直播帶貨。必要時(shí)，可提供定向高傭計(jì)劃吸引達(dá)人參與。

5. 采用“店群玩法”策略，通過(guò)運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪打造爆款鏈接，增加單品曝光機(jī)會(huì)。建議至少開設(shè)5個(gè)以上店鋪，以矩陣思維應(yīng)對(duì)不確定性。

6. 加強(qiáng)日?？头芾?，設(shè)置常見問(wèn)題知識(shí)庫(kù)和快捷回復(fù)，提高客戶滿意度和訂單處理效率。

自2024年4月1日起，TikTok Shop將調(diào)整電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金。7月1日，傭金比例將進(jìn)一步提高。平臺(tái)對(duì)賣家的補(bǔ)貼政策也進(jìn)行了調(diào)整，僅限于最暢銷商品，并提高了買家免費(fèi)送貨的門檻。

相對(duì)于歐美市場(chǎng)的發(fā)達(dá)基礎(chǔ)建設(shè)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家仍然處于相對(duì)落后的狀態(tài)，其電力、鐵路、公路、港口等設(shè)施嚴(yán)重匱乏。這種狀況對(duì)物流造成了相當(dāng)大的壓力，交通的滯后成為一大瓶頸。

一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀及相關(guān)政策變動(dòng)

在東南亞地區(qū)，政策變化也是影響跨境電商發(fā)展的重要因素之一?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家和地區(qū)之間的訂單交易和貨品流通，因此很容易受到各種不可預(yù)見政策變化的影響。這些政策變化包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍等），以及各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要節(jié)日概覽

針對(duì)東南亞的各類重要節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，掌握好營(yíng)銷節(jié)奏能夠事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有諸多特色節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)等。針對(duì)這些節(jié)日，可以根據(jù)不同民族的習(xí)俗和文化背景制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例及分析（以印尼市場(chǎng)為例）

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，特別是印尼市場(chǎng)，人民的購(gòu)買力相對(duì)較低。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。

3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量也十分可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場(chǎng)很受歡迎，由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷。口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在東南亞市場(chǎng)也有不錯(cuò)的銷量。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！