TikTok電商已經(jīng)覆蓋了中國大陸、美國、中東、中亞等多個國家和地區(qū)。TikTok是一款非常流行的社交媒體應用程序，以短視頻為特色，用戶可以輕松上傳和觀看15秒、60秒的短視頻。

自2024年初以來，TikTok Shop成為了行業(yè)焦點，特別是在美國市場，其天然的流量優(yōu)勢吸引了眾多電商賣家。平臺擁有龐大的活躍用戶群，意味著源源不斷的潛在消費者。對于電商賣家而言，現(xiàn)在是加入TikTok的好時機。

接下來，我們?yōu)槟砹薚ikTok本土小店的運營指南，幫助賣家避免常見錯誤。

了解TikTok Shop的運營規(guī)則至關(guān)重要。對于非活躍賣家，平臺有明確的規(guī)定：如果賣家連續(xù)超過60天無任何活動，平臺將發(fā)送通知；若在7天內(nèi)仍無操作，店鋪將被下架，進入調(diào)查期，期間將限制每日訂單量。若店鋪超過90天處于非活躍狀態(tài)，TikTok Shop將要求賣家上架商品，否則店鋪將被永久封禁。

內(nèi)容規(guī)則要求上傳至平臺的內(nèi)容必須遵守相關(guān)規(guī)定，包括封面頁面、標題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置、昵稱、個人介紹、圖像等。任何不符合平臺要求的內(nèi)容都將被視為違規(guī)，平臺將根據(jù)服務條款采取相應的措施。

在運營TikTok小店時，賣家需要關(guān)注幾個關(guān)鍵步驟：

1. 申請本土小店后，編輯店鋪資料信息并綁定收款方式。每個小店可綁定一個官方賬號和四個渠道賬號，新手階段只能綁定一個。

2. 使用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺的產(chǎn)品，或同步其他平臺店鋪的產(chǎn)品至TikTok小店。通過建立精品垂類店，提高流量的精準度。

3. 邀請達人帶貨，利用免費流量、付費投流和達人合作提升銷售。使用4Seller達人批量邀約工具輕松觸達更多達人，并提供樣品申請功能與傭金計劃。

4. 審核樣品請求，寄送樣品給達人制作內(nèi)容，引導他們通過視頻或直播帶貨。必要時，可提供定向高傭計劃吸引達人參與。

5. 采用“店群玩法”策略，通過運營多個店鋪打造爆款鏈接，增加單品曝光機會。建議至少開設(shè)5個以上店鋪，以矩陣思維應對不確定性。

6. 加強日?？头芾恚O(shè)置常見問題知識庫和快捷回復，提高客戶滿意度和訂單處理效率。

自2024年4月1日起，TikTok Shop將調(diào)整電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金。7月1日，傭金比例將進一步提高。平臺對賣家的補貼政策也進行了調(diào)整，僅限于最暢銷商品，并提高了買家免費送貨的門檻。

相對于歐美市場的發(fā)達基礎(chǔ)建設(shè)，東南亞的發(fā)展中國家仍然處于相對落后的狀態(tài)，其電力、鐵路、公路、港口等設(shè)施嚴重匱乏。這種狀況對物流造成了相當大的壓力，交通的滯后成為一大瓶頸。

一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀及相關(guān)政策變動

在東南亞地區(qū)，政策變化也是影響跨境電商發(fā)展的重要因素之一?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)之間的訂單交易和貨品流通，因此很容易受到各種不可預見政策變化的影響。這些政策變化包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍等），以及各國的匯率政策等。

二、東南亞重要節(jié)日概覽

針對東南亞的各類重要節(jié)日進行營銷規(guī)劃，掌握好營銷節(jié)奏能夠事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有諸多特色節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。針對這些節(jié)日，可以根據(jù)不同民族的習俗和文化背景制定相應的營銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例及分析（以印尼市場為例）

對于東南亞市場，特別是印尼市場，人民的購買力相對較低。在選擇產(chǎn)品時，應優(yōu)先考慮價格實惠、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。

3C類、美妝個護、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量也十分可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場很受歡迎，由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品以及零食在東南亞市場也有不錯的銷量。

以上是我對東南亞市場的分析和觀察，為賣家們提供入場建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！