未來兩月，貨源在手，誰便是亞馬遜最靚仔?。?！
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最近我一直在家辦公，今天遇到一件令人開心的事情。我所在的幾個類目中，一些首頁競爭對手竟然出現(xiàn)了斷貨情況。在降低了廣告預算的我的listing訂單量卻意外地增加了。
由于疫情的影響，各行各業(yè)都陷入了停工狀態(tài)。我在跨境電商亞馬遜平臺上仍然能夠銷售產(chǎn)品，這讓我深感欣慰。許多物流公司復工時間要等到10號之后，即使復工，補貨也需要時間。今天我想和大家聊聊關于補貨的技巧。
絕大多數(shù)賣家在年前已經(jīng)備好了貨物，大部分貨物可以維持到2月底。按照往年的規(guī)律，開年是大量下單的季節(jié)，但今年這個情況可能無限推遲了。做好斷貨的預防工作是目前最緊迫的任務。
我將補貨最常見的情況總結如下：
最佳情況：補貨及時，趕上了斷貨的時間，或者補貨時間與斷貨時間相隔不超過7天。在這種情況下，我會采取降價+站內Coupon的運營方法，迅速賣掉產(chǎn)品。亞馬遜算法會認為這是一個非常暢銷的產(chǎn)品，當補貨在7天內上架后，算法會認為我的動銷和庫存管理做得很好，不僅不會對listing降權，反而會給到更多的自然流量。
次佳情況：補貨產(chǎn)品預計上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨時間相隔10天以上。在這種情況下，我會降低銷量，具體的運營方法是漲價。雖然漲價會導致系統(tǒng)減少分配30%的流量，但我會逐步漲價，避免對點擊率和轉化率造成過大的影響。當補貨商品入庫時，我會采取降低站內廣告出價或總預算的方法，同時精準否定產(chǎn)品的大詞，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在更精準的買家面前，以保證轉化率不降低。
最差的情況：產(chǎn)品已經(jīng)全面斷貨，補貨需要半個月以上才能上架。對于這種情況，我會采取各種站內促銷手段來提升銷量和轉化率，包括低價+站內廣告、Coupon促銷、報秒殺、QA問答以及測評等手段。
作為做過亞馬遜FBA的賣家，我們都知道斷貨不是什么洪水猛獸，而是不可避免的運營常態(tài)。斷貨背后涉及很多因素，包括線上推廣力度、線下的供應鏈管理、物流延期以及工廠生產(chǎn)能力等。但越優(yōu)秀的賣家斷貨次數(shù)越少。
我還想分享關于Shopee的第十講——從華為手機在馬來持續(xù)爆單看蝦皮店鋪如何實現(xiàn)從0-1的經(jīng)驗。2020年我們一起加油！將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。
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