在電子商務(wù)的領(lǐng)域中，流量的掌握決定著市場的主導(dǎo)權(quán)。每一份點擊和轉(zhuǎn)化都依賴于產(chǎn)品的曝光。對于亞馬遜站內(nèi)的賣家而言，如果能有效掌控所有的流量來源，那么訂單的爆發(fā)將指日可待。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精心設(shè)計的Listing是不可或缺的前提條件。今天，小江將為大家深入剖析亞馬遜站內(nèi)一個至關(guān)重要的流量來源——關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量是指在Listing詳情頁中出現(xiàn)的“經(jīng)常一起購買的組合”、“相似物品比較”、“購買此商品的客戶還購買了”、“瀏覽過的也瀏覽了”等推薦流量。這些流量占據(jù)了亞馬遜站內(nèi)流量分配的30%以上，然而卻常常被賣家所忽視。實際上，通過巧妙地運用關(guān)聯(lián)流量，不僅可以搶占更多的站內(nèi)流量，還能有效地推廣新品。

那么，賣家應(yīng)如何干預(yù)關(guān)聯(lián)流量呢？

需要明確干預(yù)的目標對象。小江建議賣家從以下三個方向?qū)ふ覚C會：

一、關(guān)注自動廣告報表中用戶搜索詞一欄中的Asin。這一點在推廣新品時尤其重要。當(dāng)用戶搜索詞出現(xiàn)Asin時，意味著你的產(chǎn)品因為被買家點擊查看而出現(xiàn)在某個Asin的詳情頁中。如果報表中有表現(xiàn)優(yōu)秀的Asin，且能帶來訂單，那么可以考慮研究這個Asin的具體產(chǎn)品信息，如果是他人的產(chǎn)品，可以考慮與其建立關(guān)聯(lián)；如果是自己的產(chǎn)品，則可以通過捆綁銷售來提高流量。

二、選擇類目排名高的互補類產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。在某一類目下排名靠前意味著該產(chǎn)品具有大量的流量。選擇互補類產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，既能提高曝光度又能避免直接競爭。但如果選擇排名靠前的競爭對手來蹭流量，可能只會產(chǎn)生曝光而難以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，除非你的產(chǎn)品具有極強的競爭力。

三、與實力相當(dāng)或稍弱的競品進行關(guān)聯(lián)。這樣做一方面競爭壓力相對較小，另一方面流量較為精準。賣家可以通過優(yōu)化價格和Listing等方式來搶占這些競品的流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

那么如何促成關(guān)聯(lián)呢？

確定好對象后，小江提供以下幾種方法：

方法一：制定促銷計劃。將新品與店鋪銷量不錯的產(chǎn)品進行捆綁銷售，增加買家查看或點擊購買新品的幾率，逐漸形成關(guān)聯(lián)。

方法二：利用VE賬號定向投放PD廣告。產(chǎn)品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的各個位置，非常適合交互銷售及與競品的競爭。通過精確的產(chǎn)品定位選擇要顯示廣告的具體產(chǎn)品詳情頁來促成關(guān)聯(lián)。

方法三：運用站內(nèi)PPC廣告。出現(xiàn)在“與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”中的產(chǎn)品都是開啟了自動廣告的產(chǎn)品。因此在新品推廣時期建議開啟自動廣告以幫助刷出更多關(guān)聯(lián)。

小江的系統(tǒng)還提供了便捷的關(guān)聯(lián)流量查詢功能通過其系統(tǒng)可以直接查看亞馬遜后臺自動廣告報表中的Asin信息并快速跳轉(zhuǎn)到詳情頁查看產(chǎn)品情況這為賣家提供了極大的便利。對于那些還在為流量來源而迷茫的賣家小江系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)流量查詢功能可以幫助你查找Asin所有的關(guān)聯(lián)流量來源讓流量暴漲有跡可循同時也能幫你發(fā)現(xiàn)潛在的關(guān)聯(lián)對象。

最后需聲明的是本文觀點僅代表作者個人不代表任何其他機構(gòu)的立場。（編輯：江同）