四、如何挑選高利潤(rùn)的商品

（一）擴(kuò)大銷(xiāo)售額的方法

一、市場(chǎng)容量的考察

若市場(chǎng)需求量不足，則難以形成較大的市場(chǎng)空間。在選品前，應(yīng)先了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)等數(shù)據(jù)，以此判斷市場(chǎng)需求和潛在銷(xiāo)售空間。

二、營(yíng)銷(xiāo)成本的考慮

產(chǎn)品前期營(yíng)銷(xiāo)投入對(duì)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)有著至關(guān)重要的作用。產(chǎn)品如果在海外的影響力較低，則需在站內(nèi)通過(guò)合理的定價(jià)策略與他人競(jìng)爭(zhēng)，因此營(yíng)銷(xiāo)成本也需合理規(guī)劃。

五、選擇低單價(jià)產(chǎn)品的策略建議

（一）巧妙運(yùn)用組合銷(xiāo)售

對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品，可以通過(guò)巧妙的包裝和銷(xiāo)售模式與其他商家的產(chǎn)品進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

（二）精打細(xì)算廣告費(fèi)用

廣告費(fèi)用的投入需謹(jǐn)慎，避免不必要的開(kāi)支。在確保銷(xiāo)量增長(zhǎng)的也要注意營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的合理分配。

（三）快速提升銷(xiāo)量

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，應(yīng)盡量快速提升銷(xiāo)量，以獲取更多的市場(chǎng)份額。

（四）注重站外引流和評(píng)價(jià)

將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用部分投入到站外引流和產(chǎn)品評(píng)價(jià)上，提升產(chǎn)品形象和信譽(yù)度。

六、提高選品成功率的技巧

（一）運(yùn)用二階魔方思維進(jìn)行選品

選品的過(guò)程應(yīng)綜合考慮多個(gè)維度，包括視覺(jué)、SEO、競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)量、產(chǎn)品生命周期等六個(gè)方面。從二階魔方的六個(gè)面去全面思考，每一個(gè)層面都有其重要性。如：第一面需注意產(chǎn)品的首圖、產(chǎn)品圖、視頻等視覺(jué)呈現(xiàn)；第二面關(guān)注標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、詳情頁(yè)等SEO優(yōu)化。這樣綜合考慮多個(gè)因素，才能提高選品的成功率。

（二）掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)貨底價(jià)、膽量預(yù)測(cè)、實(shí)力評(píng)估以及打法預(yù)測(cè)等信息，可以幫助我們更好地制定選品和銷(xiāo)售策略。也要注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否能進(jìn)入市場(chǎng)以及他們的表現(xiàn)如何。

（三）具體到類(lèi)目的維度去評(píng)估

在評(píng)估一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，除了考慮上述因素外，還應(yīng)具體到類(lèi)目的維度去分析。例如，觀察BSR（類(lèi)目前100名）中與我們類(lèi)似的產(chǎn)品數(shù)量、定價(jià)區(qū)間、評(píng)價(jià)數(shù)區(qū)間、新品上新數(shù)量、品牌壟斷度等信息。還要評(píng)估我們的產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力以及是否有利潤(rùn)空間。

（四）運(yùn)用四維技巧進(jìn)行判斷

選品時(shí)需運(yùn)用四維技巧進(jìn)行全面分析。包括直線由點(diǎn)構(gòu)成的一維思維、紙上可畫(huà)多條直線的二維思維、片面分析的三維思維以及盒子里放一張紙片的四維思維等。綜合考慮市場(chǎng)容量、排名、評(píng)價(jià)數(shù)、品牌壟斷度等因素進(jìn)行綜合判斷。我們的世界是四維的，因此我們需以長(zhǎng)、寬、高和時(shí)間四個(gè)維度來(lái)全面考慮問(wèn)題。只有這樣，我們才能抓住真正的機(jī)會(huì)。

（五）掌握時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)

選品的過(guò)程中還需要考慮產(chǎn)品的生命周期，包括啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等階段。同時(shí)要預(yù)測(cè)未來(lái)哪些市場(chǎng)將足夠大并學(xué)會(huì)獲取相關(guān)信息以做出正確的決策。此外還需注意何時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售以及何時(shí)可能進(jìn)入衰退期等因素對(duì)選品的影響。通過(guò)掌握這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇并做出明智的決策。

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（來(lái)源：雨課）

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