選品思路有很多種，如數(shù)據(jù)選品、跟蹤選品、愛(ài)好選品、資源優(yōu)勢(shì)選品、創(chuàng)新組合、DIY產(chǎn)品等等。但并非所有方法都適合每個(gè)人，因此需要根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)選擇。盡管套路繁多，但真正掌握并運(yùn)用熟練其中一種就足夠。

無(wú)論使用哪種套路，必須關(guān)注三點(diǎn)：市場(chǎng)容量、產(chǎn)品利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)熱度。

需要保證產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)明顯缺陷，并要解決產(chǎn)品能否上架的問(wèn)題，包括安全、法律、認(rèn)證、物流等因素。

我們獲取產(chǎn)品信息的渠道有哪些呢？比如在選品的第一層，需要關(guān)注產(chǎn)品的熱度。在亞馬遜站內(nèi)，可以通過(guò)Best seller、Hot New Releases、Movers and Shakers等數(shù)據(jù)來(lái)了解產(chǎn)品熱度。還可以關(guān)注Most Wished愿望清單和Gift Ideas等板塊。店鋪跟蹤選品也是一種常用手法。

除了亞馬遜站內(nèi)，還可以利用等deal站進(jìn)行選品，通過(guò)論壇了解熱門(mén)產(chǎn)品?？梢栽?688、Taobao、京東等平臺(tái)尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品，參加展銷(xiāo)會(huì)也是不錯(cuò)的選擇。

在獲取產(chǎn)品信息后，需要進(jìn)一步分析確定要做哪些產(chǎn)品。比如通過(guò)核心關(guān)鍵詞、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)空間、產(chǎn)品缺陷和競(jìng)爭(zhēng)度等方面進(jìn)行分析。

在確定好要做的產(chǎn)品品類(lèi)之后，選擇產(chǎn)品的屬性、廠(chǎng)家等也是非常重要的（選品第三層：確定開(kāi)發(fā)產(chǎn)品）。此時(shí)需要避免一些雷區(qū)，比如開(kāi)發(fā)對(duì)手已有大量評(píng)論的相似產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)第一代產(chǎn)品等。開(kāi)發(fā)新品時(shí)，需要關(guān)注熱銷(xiāo)產(chǎn)品的屬性，比如保溫杯的容量等。

除此之外，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量、、配合度、物流速度等。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，宜在季節(jié)到來(lái)前一個(gè)月開(kāi)發(fā)。在確定下單給工廠(chǎng)之前，可以進(jìn)行測(cè)款，利用Facebook等社交媒體發(fā)布產(chǎn)品信息，以判斷市場(chǎng)需求。

關(guān)聯(lián)選品也是一個(gè)值得注意的點(diǎn)。可以通過(guò)用戶(hù)最常一起購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品入手，這樣在推薦時(shí)更容易實(shí)現(xiàn)一單成交多件商品。

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