圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

娜姐分享時(shí)間：在這個(gè)視覺(jué)至上的時(shí)代，如何讓你的產(chǎn)品圖片吸引買家的目光？

親愛(ài)的朋友們，大家好！娜姐今天來(lái)跟大家分享一些關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的心得和技巧。我要告訴大家，“銷售組合”在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是一個(gè)非常熱門的詞匯。如果每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都能掌握并運(yùn)用這個(gè)技巧，那么我們的產(chǎn)品就一定能夠暢銷無(wú)阻。別小看亞馬遜站內(nèi)的任何一個(gè)小功能，如果你能將每個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，那么你就可能成為下一個(gè)行業(yè)佼佼者，就像Anker一樣。

在接下來(lái)的分享中，我將為大家介紹關(guān)于好的廣告是如何優(yōu)化出來(lái)的，以及亞馬遜的捆綁銷售政策等重要內(nèi)容。請(qǐng)務(wù)必關(guān)注哦！

讓我們進(jìn)入今天的主題吧！

一、變體組合介紹

關(guān)于變體組合，相信大家都已經(jīng)有所了解。今天，我將簡(jiǎn)單和大家聊聊變體組合的種類。

1. 數(shù)量組合：根據(jù)不同的數(shù)量推出不同的組合套餐，滿足消費(fèi)者的不同需求。

2. 顏色組合：提供多種顏色的產(chǎn)品選擇，讓消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。

3. 尺寸組合：根據(jù)不同尺寸的產(chǎn)品推出組合套餐，方便消費(fèi)者購(gòu)買。

4. 款式組合：同一產(chǎn)品推出不同款式組合銷售，增加產(chǎn)品多樣性。

5. Gift禮品組合：贈(zèng)送小禮品，增加客戶購(gòu)買的喜悅感，同時(shí)防止跟賣。

二、使用Amazon Virtual Product Bundle工具

1. 工具介紹：在賣家后臺(tái)的“品牌”一欄下方，有一個(gè)“虛擬捆綁商品”的選項(xiàng)，賣家點(diǎn)擊進(jìn)入即可進(jìn)行捆綁商品的設(shè)置。這個(gè)功能只有品牌備案的店鋪才能使用。

2. 展現(xiàn)位置：已經(jīng)入庫(kù)FBA的商品，也可以實(shí)現(xiàn)自由搭配。這個(gè)功能就展現(xiàn)在listing的下方，可以起到以老帶新的作用。

3. 條件限制：使用此功能需要店鋪已完成品牌備案，且產(chǎn)品必須是處于“新品”狀態(tài)的在售FBA庫(kù)存。不得將禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書）以及翻新/二手的產(chǎn)品包含在虛擬捆綁商品中。目前該功能僅限于美國(guó)站。

4. 操作步驟：從品牌注冊(cè)產(chǎn)品中選擇2到5個(gè)想要組成捆綁包的ASIN，然后為listing上傳最多9個(gè)圖像，并輸入新bundle的標(biāo)題、價(jià)格和描述。注意，捆綁商品的定價(jià)可以低于或等于捆綁商品內(nèi)商品的價(jià)格總和。輸入項(xiàng)目符號(hào)并設(shè)置產(chǎn)品的虛擬SKU即可完成操作。

三、關(guān)聯(lián)流量

1. Frequently bought together：我們每一條listing的下方都有一個(gè)關(guān)聯(lián)板塊，這個(gè)板塊是亞馬遜根據(jù)大數(shù)據(jù)匹配的和我們產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品。我們可以通過(guò)安排買家將我們的產(chǎn)品和其他配套產(chǎn)品一起購(gòu)買，來(lái)增加關(guān)聯(lián)銷售額。

2. Sponsored Product：雖然這兩個(gè)廣告位的點(diǎn)擊率相對(duì)較低，但由于它們?cè)诋a(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面中的位置和占據(jù)的空間，它們?cè)诳傸c(diǎn)擊次數(shù)中的份額正在增長(zhǎng)。我們可以利用這兩個(gè)廣告位來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品組合需要注意的地方

在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，一定要合理搭配，不要為了差異化而差異化。作為賣家，我們要從解決消費(fèi)者的需求和讓消費(fèi)者感受到“占便宜”兩方面入手。舉個(gè)例子，比如推出一個(gè)組合套裝時(shí)，要確保這個(gè)組合是消費(fèi)者真正需要的，并且價(jià)格要合理，讓消費(fèi)者感覺(jué)到購(gòu)買這個(gè)組合比單獨(dú)購(gòu)買更劃算。不要為了組合而隨意增加產(chǎn)品數(shù)量或種類，這樣反而會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。記住，合理的產(chǎn)品組合能夠提升銷售額，而不合理的組合則可能適得其反。好了今天的分享就到這里啦趕快去優(yōu)化你的產(chǎn)品圖片吧！下篇分享：一個(gè)好的廣告是這樣優(yōu)化出來(lái)的！不見(jiàn)不散哦！有任何運(yùn)營(yíng)問(wèn)題可以私聊娜姐我會(huì)盡快回復(fù)大家哦！跨境電商行業(yè)內(nèi)的朋友們多多關(guān)注和支持風(fēng)口星跨境公眾號(hào)哦?。▉?lái)源：跨境小當(dāng)家）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表本平臺(tái)立場(chǎng)感謝您的閱讀和支持！