如何做好選品工作以提高銷售排名

銷售排名是一個(gè)良性循環(huán)系統(tǒng)，產(chǎn)品銷售得越好，其在搜索結(jié)果中的排名就越高。而高搜索排名又會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。值得注意的是，搜索排名是根據(jù)關(guān)鍵詞來確定的，因此在不同類別的搜索結(jié)果中，即便你的產(chǎn)品排在首位，也可能在相關(guān)術(shù)語的搜索結(jié)果中并不占優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)這種情況，有以下幾種策略值得考慮：

1. 確定產(chǎn)品可使用的最多搜索詞數(shù)量。如果你是亞馬遜的大型供應(yīng)商，可以向供應(yīng)商經(jīng)理咨詢此信息，或使用亞馬遜的高級(jí)零售分析功能（ARA）來搜集數(shù)據(jù)。谷歌趨勢(shì)(Google Trends)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，能幫你搜集網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)。

2. 搜索亞馬遜上的最多關(guān)鍵詞數(shù)量，并篩選搜索結(jié)果直至找到你的產(chǎn)品。在查看產(chǎn)品詳情頁面時(shí)，不要點(diǎn)擊其他任何產(chǎn)品，因?yàn)辄c(diǎn)擊率也可能影響產(chǎn)品的搜索排名。

3. 購買自己的產(chǎn)品并重復(fù)此過程。這是提高搜索排名的核心策略，但實(shí)際效果取決于產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、與亞馬遜的協(xié)議以及產(chǎn)品備貨能力等因素。

你有兩個(gè)選擇。一是大量購買自己的產(chǎn)品，迅速提升銷售排名，甚至進(jìn)入暢銷榜。如果你的排名較低，第二個(gè)選擇可能會(huì)更合適：購買足夠數(shù)量的產(chǎn)品，使排名有所提升，例如從50000提升到500，這樣足以進(jìn)入亞馬遜的Movers&Shakers榜單，雖然這份榜單的權(quán)威性不如暢銷榜，但它也能積極提升產(chǎn)品的曝光率。

二、利用優(yōu)惠券促銷

亞馬遜的購物折扣優(yōu)惠券（FSI）是一個(gè)很好的促銷工具。你可以在亞馬遜的Coupon中找到這些優(yōu)惠券。

1. 全自助服務(wù)。你可以在賣家平臺(tái)創(chuàng)建自己的優(yōu)惠券（VPC），最好在出貨前一個(gè)月創(chuàng)建，以便及時(shí)傳達(dá)促銷信息給客戶。

2. 控制預(yù)算。設(shè)置最高預(yù)算，當(dāng)超出預(yù)算時(shí)，優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)自動(dòng)停止。

3. 優(yōu)惠活動(dòng)費(fèi)用低廉，你可以負(fù)擔(dān)得起折扣率和服務(wù)費(fèi)用。

4. VPC受客戶喜愛，容易被搶購一空。它可以通過Gold Box、店鋪的大部分產(chǎn)品類別和電子郵件得到曝光，且無需支付額外費(fèi)用。

5. VPC也有其“銷售排名”，排名越高，優(yōu)惠券的受歡迎程度就越高。

三. 利用交易圈

Slickdeals是一個(gè)核心交易客戶的論壇社區(qū)，他們發(fā)布和評(píng)估交易價(jià)格，尋找最佳折扣和最佳商品。如果你愿意投入，可以通過提供大幅度的VPC來吸引購物者的注意。限制總預(yù)算，讓少數(shù)客戶在優(yōu)惠活動(dòng)停止前申請(qǐng)折扣券，并在Slickdeals上發(fā)布優(yōu)惠信息。如果折扣有吸引力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬，你的銷量將明顯上升，同時(shí)提高暢銷榜和Movers&Shakers榜的排名。

四、正確優(yōu)化Listing

要想提高產(chǎn)品的搜索排名和曝光率，優(yōu)化listing至關(guān)重要。大多數(shù)亞馬遜的listing都沒有得到正確優(yōu)化，并未使用能帶來高利潤(rùn)的關(guān)鍵詞。關(guān)于這一點(diǎn)，可以查閱其他關(guān)于listing優(yōu)化的文章。

五、考慮其他因素

產(chǎn)品銷售排名與多種因素相關(guān)，以下是五個(gè)常見的因素：

1. 在多個(gè)站點(diǎn)使用FBA（亞馬遜物流）。

2. 定期推出秒殺產(chǎn)品。

3. 在同類產(chǎn)品中價(jià)格最實(shí)惠。

4. 保證產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。

5. 對(duì)于少數(shù)產(chǎn)品持有大量庫存，而不是多數(shù)產(chǎn)品持有少量庫存。作為賣家，確保產(chǎn)品始終有貨是非常重要的。

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