現(xiàn)在跨境電商各大平臺(tái)的賣家，無(wú)論是主打低客單價(jià)的Wish和蝦皮，還是高客單價(jià)、高利潤(rùn)著稱的亞馬遜，其產(chǎn)品售價(jià)大多都在50美金以下，甚至在亞馬遜擴(kuò)張最瘋狂的2015-2016年，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建議的產(chǎn)品售價(jià)也建議不要超過(guò)30美金。

這種建議在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下有其合理性，那時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境是多賬號(hào)輪番跟賣，自發(fā)貨也能輕松出單。但現(xiàn)在，各大平臺(tái)的類目和政策都在不斷更新，高客單價(jià)產(chǎn)品也開(kāi)始成為一部分賣家的主要出路。

以這款吉他產(chǎn)品為例，其典型的客單價(jià)在50到200美金之間。由于其體積巨大且易損壞，加上國(guó)內(nèi)1688制造商的優(yōu)勢(shì)明顯，賣家在拿貨數(shù)量和價(jià)格上難以占據(jù)優(yōu)勢(shì)。海運(yùn)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用也會(huì)比其他產(chǎn)品高出許多。

對(duì)于這類高客單價(jià)的產(chǎn)品，贈(zèng)送的話賣家會(huì)覺(jué)得成本太高。高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯與之前的爆款思維有所不同。這類產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)或物流費(fèi)中總有一項(xiàng)是很高的。如果像之前那些十幾、二十幾美金的產(chǎn)品一樣，大規(guī)模贈(zèng)送、求Bestseller寶座，成本太高且效果不一定好。

對(duì)于大多數(shù)想通過(guò)亞馬遜賺錢的一般賣家來(lái)說(shuō)，這種高客單價(jià)的產(chǎn)品不是追求所謂的爆款，而是要在小類目中穩(wěn)定排名，比如20到30名左右。雖然每天訂單量可能只有10單左右，但每單的利潤(rùn)可以達(dá)到100到150元，一個(gè)月下來(lái)也有3萬(wàn)到5萬(wàn)的利潤(rùn)。由于訂單數(shù)量不多，賣家的備貨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大降低。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，Review至關(guān)重要?，F(xiàn)在在亞馬遜上被封號(hào)的賣家大多是因?yàn)榇罅客飘a(chǎn)品排名。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，在創(chuàng)建listing時(shí)，可以添加兩個(gè)變體，一個(gè)是你主推的吉他的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，另一個(gè)是這款產(chǎn)品的配件變體如吉他配件：撥片、琴弦、變調(diào)夾和背帶等常見(jiàn)的復(fù)購(gòu)配件產(chǎn)品。這些配件都是低價(jià)且常用的產(chǎn)品。如此一來(lái)可以前期解決產(chǎn)品缺乏評(píng)價(jià)的問(wèn)題。具體的運(yùn)營(yíng)步驟如下：首先創(chuàng)建多個(gè)變體并將配件先通過(guò)FBA發(fā)貨；接著主推的高客單價(jià)產(chǎn)品走海運(yùn)；在一個(gè)月的海運(yùn)期間內(nèi)提升配件變體的排名和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)；最后適當(dāng)贈(zèng)送一些高客單價(jià)產(chǎn)品并要求買家附上圖或視頻反饋。在推動(dòng)過(guò)程中要與買家充分溝通并且提醒讀者這個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的使用時(shí)需注意每個(gè)平臺(tái)的政策變動(dòng)和市場(chǎng)變化避免誤解具體操作請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)以避免違規(guī)行為引發(fā)封號(hào)等后果文章來(lái)源為跨境電商人成長(zhǎng)日記上述內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)文章授權(quán)轉(zhuǎn)載時(shí)需遵守原作者的授權(quán)條件并注意以上提示以避免版權(quán)糾紛法律風(fēng)險(xiǎn)！