本文被【眾籌出海指南專題】收錄。海外眾籌正在逐漸成為中國(guó)品牌跨境出海的新視野。例如Anker在眾籌平臺(tái)Kickstarter上推出的新品3D打印機(jī)AnkerMake M5，在短短20天內(nèi)就獲得了巨額籌資金額。越來越多擁有創(chuàng)新產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)開始關(guān)注海外眾籌，將其作為品牌出海的重要渠道。

海外眾籌主要基于四個(gè)考量：首先是接觸潛在消費(fèi)者的新渠道，眾籌平臺(tái)的用戶具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和影響力，能夠幫助企業(yè)快速搭建用戶基礎(chǔ)、建立品牌和知名度；其次是新的資金來源和市場(chǎng)檢驗(yàn)方式，眾籌能夠幫助企業(yè)檢驗(yàn)產(chǎn)品、獲得用戶反饋，為產(chǎn)品生產(chǎn)和交付提供參考；第三，渠道商、代理商乃至投資人都會(huì)關(guān)注眾籌成功的項(xiàng)目，有助于企業(yè)快速打開海外市場(chǎng)、吸引投資；眾籌能夠創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，成功項(xiàng)目能夠引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，為市場(chǎng)普及打下良好基礎(chǔ)。

除了這些考量，產(chǎn)品創(chuàng)新也是眾籌平臺(tái)的核心。例如EcoFlow推出的最高容量移動(dòng)電源產(chǎn)品DELTA Pro，通過創(chuàng)新技術(shù)滿足了市場(chǎng)需求，成為眾籌平臺(tái)上的成功案例。類似的產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化是眾籌項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。眾籌市場(chǎng)也存在一定的門檻，特定產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)上的火爆時(shí)間有限，需要不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品來保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力也是決定眾籌項(xiàng)目成敗的重要因素。眾籌營(yíng)銷需要專業(yè)的全流程操作，包括項(xiàng)目評(píng)估、預(yù)熱、頁面素材制作、用戶互動(dòng)和項(xiàng)目推廣等。由于眾籌平臺(tái)大多要求海外注冊(cè)的公司作為發(fā)起方，中小企業(yè)大多選擇找服務(wù)商做代理運(yùn)營(yíng)。眾籌代理服務(wù)商行業(yè)魚龍混雜，需要謹(jǐn)慎選擇。

海外眾籌為中國(guó)品牌出海提供了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力，并謹(jǐn)慎選擇眾籌平臺(tái)和代理商，以充分利用這一渠道的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌出海。張濤的公司與眾籌策略

張濤的公司獨(dú)特地依賴于多個(gè)方面來確保其眾籌項(xiàng)目的成功。在研發(fā)端，他們從眾多工廠的創(chuàng)新項(xiàng)目中挑選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而在海外營(yíng)銷方面，他們則主要依賴公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)。這樣的策略不僅為他節(jié)省了大量的開支，還為眾籌項(xiàng)目提供了足夠的利潤(rùn)空間。

眾籌的成本并非小數(shù)目，主要由三部分構(gòu)成。首先是平臺(tái)費(fèi)用，包括5%的平臺(tái)使用費(fèi)以及3%~4%的支付手續(xù)費(fèi)。還有為產(chǎn)品拍攝圖片和視頻的開支，這一費(fèi)用取決于所選擇的模特和導(dǎo)演，通常在1萬至2萬美元之間。還有廣告投放費(fèi)用、一小部分的PR費(fèi)用以及KOL評(píng)測(cè)費(fèi)用，這些費(fèi)用通常占支付總金額的10%~20%。值得注意的是，今年海外流量?jī)r(jià)格的上漲對(duì)眾籌的成本產(chǎn)生了較大的影響。

根據(jù)Kickstarter截至4月26日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，眾籌項(xiàng)目的成功率達(dá)到了39.66%。眾籌金額超過10萬美元的項(xiàng)目?jī)H占成功項(xiàng)目的約4%，而超過100萬美元的巨型項(xiàng)目則更是稀少，僅占約0.3%。

行業(yè)專家顧明君表示，企業(yè)不應(yīng)寄望于單個(gè)眾籌項(xiàng)目賺取大量利潤(rùn)。因?yàn)楸娀I的營(yíng)銷成本高昂，加上產(chǎn)品生產(chǎn)成本，所剩的利潤(rùn)空間其實(shí)并不大。他認(rèn)為，眾籌最大的優(yōu)勢(shì)在于為新品牌拓展影響力，為后續(xù)的招商引資或線上銷售提供背書。對(duì)于創(chuàng)新企業(yè)來說，海外眾籌是一個(gè)極好的品牌出海途徑。

以O(shè)din游戲掌機(jī)為例，該產(chǎn)品在Indiegogo平臺(tái)上進(jìn)行眾籌，以146美元的基礎(chǔ)版價(jià)格推出，最終在10月籌得了63萬美元。恰逢年底芯片價(jià)格翻倍上漲，使得產(chǎn)品原定價(jià)的利潤(rùn)空間大幅縮減。盡管公司面臨投產(chǎn)延遲和用戶投訴的壓力，但最終產(chǎn)品良好的使用體驗(yàn)和合理的價(jià)格仍贏得了資助者的好評(píng)，并為其進(jìn)行了自發(fā)宣傳。

Indiegogo眾籌成功的產(chǎn)品通常會(huì)在平臺(tái)的購物板塊indemand上銷售一段時(shí)間，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化眾籌的熱度和流量。而Odin掌機(jī)在社交媒體上的自發(fā)分享更是為其帶來了大量購買者，目前在indemand平臺(tái)上的銷售額已達(dá)到319萬美元。這充分說明了眾籌并非目的，而是起點(diǎn)。眾籌平臺(tái)上的資助者才是核心財(cái)富，他們有足夠的耐心和包容度去等待和陪伴新品牌的成長(zhǎng)。

在傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)上，新異品牌面臨諸多挑戰(zhàn)。而在海外眾籌平臺(tái)上，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀且有創(chuàng)意，總會(huì)吸引眾多的資助者。對(duì)于中國(guó)品牌來說，海外眾籌是一個(gè)極好的出海機(jī)會(huì)。

在電商領(lǐng)域，中國(guó)品牌出海仍是一片藍(lán)海。隨著跨境電商從“中低端供給”向“高價(jià)值品牌”的轉(zhuǎn)型，海外眾籌為創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)造了諸多機(jī)會(huì)。如何在眾籌中維護(hù)好資助者社群，如何將種子用戶轉(zhuǎn)化為品牌用戶，以及如何在眾籌后保持產(chǎn)品力并提升線上線下銷量轉(zhuǎn)化等，都是出海企業(yè)需要深入探索的問題。

張濤的公司及其類似的企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品和營(yíng)銷的優(yōu)勝劣汰后，未來從眾籌賽道走出來的中國(guó)項(xiàng)目將更加堅(jiān)強(qiáng)有力地引領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)潮。這也將為中國(guó)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值全球化的時(shí)代愿景帶來更近一步的推動(dòng)。

（應(yīng)受訪者要求，文中張濤為化名）

（文/李思融）