近些年，多家資金雄厚的風(fēng)投公司紛紛投身于收購(gòu)亞馬遜第三方賣家。風(fēng)頭正勁的收購(gòu)公司包括Perch、Thrasio、Acquco和Cap Hill Brands等。這些公司通過迅速收購(gòu)表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，利用其營(yíng)銷和物流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合推廣，從而創(chuàng)造裂變效應(yīng)。

這些風(fēng)投公司的收購(gòu)行為背后的動(dòng)機(jī)究竟是什么？是為了長(zhǎng)久謀劃還是只是一時(shí)的跟風(fēng)？從賣家的角度來看這個(gè)問題有著許多解讀。

為何如此多的公司紛紛收購(gòu)亞馬遜第三方賣家？背后的推動(dòng)因素究竟為何？對(duì)此有許多分析指出，這得益于亞馬遜的巨大平臺(tái)效應(yīng)。亞馬遜的GMV中有高達(dá)63%來自于第三方賣家，這一巨大的市場(chǎng)自然吸引了眾多投資者的目光。他們通過收購(gòu)這些賣家，整合品牌資源，從而獲取有價(jià)值的品牌鏈。

在這個(gè)過程中，資本起到了關(guān)鍵作用。資本流入的地方，估值也會(huì)相應(yīng)上升。收購(gòu)方中有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人在鋪路搭橋，他們幫助賣家找到合適的企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。目前市場(chǎng)上收入超過百萬美元的賣家數(shù)量在增長(zhǎng)，這些品牌中絕大多數(shù)仍是獨(dú)立的，意味著資本進(jìn)入前的增速仍有可能保持。

在收購(gòu)過程中，是否存在競(jìng)價(jià)戰(zhàn)？實(shí)際上，透過經(jīng)紀(jì)人完成的交易通常會(huì)面臨來自多個(gè)買手的競(jìng)爭(zhēng)。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但收購(gòu)方更注重向賣家展現(xiàn)品牌升級(jí)、延續(xù)的潛力，讓他們多年后回憶起自己曾是某公司的創(chuàng)始人。

對(duì)于部分投資者在收購(gòu)過程中不進(jìn)行盡職調(diào)查直接報(bào)價(jià)的現(xiàn)象，這是少數(shù)情況。大多數(shù)投資人都會(huì)進(jìn)行詳盡的盡職調(diào)查，確保收購(gòu)的順利進(jìn)行。

尋找合適的賣家品牌是一項(xiàng)重要任務(wù)，這需要依靠技術(shù)、篩選、調(diào)查和整合等一系列流程。投資者的背景、前亞馬遜人力資源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，使得這一過程的銜接更加緊密。從草簽到實(shí)際完成交付，整個(gè)工作周期大約能控制在30天內(nèi)。

亞馬遜在這個(gè)收購(gòu)潮中的地位如何？實(shí)際上，亞馬遜是整個(gè)游戲的主宰。第三方賣家為其貢獻(xiàn)了巨大的GMV，并且這一趨勢(shì)還在增長(zhǎng)。亞馬遜已經(jīng)投資了大量資金扶持賣家，未來這個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)繁榮。作為收購(gòu)方，他們對(duì)亞馬遜的“錢途”充滿信心。

如何讓賣家們心甘情愿地服從服務(wù)條款是亞馬遜作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物且手握游戲規(guī)則的關(guān)鍵問題。亞馬遜對(duì)品牌的處理方式并非一視同仁，大型賣家更可能受到關(guān)注。作為收購(gòu)方需要考慮投資多樣性避免過度依賴單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)積極擴(kuò)展品牌的利基市場(chǎng)并將其登陸到其他渠道是降低風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)關(guān)鍵策略。目前多渠道運(yùn)營(yíng)已成為趨勢(shì)和剛需這為收購(gòu)方提供了多樣化的運(yùn)營(yíng)方式轉(zhuǎn)移對(duì)單一平臺(tái)的依賴的可能性從風(fēng)險(xiǎn)把控的角度來看這無疑具有極大的實(shí)用性。同時(shí)對(duì)于未來的市場(chǎng)趨勢(shì)來看多元化發(fā)展將持續(xù)進(jìn)行未來五到十年內(nèi)這個(gè)趨勢(shì)將愈發(fā)明顯隨著我們內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力的不斷提升我們的品牌也將從亞馬遜的單一渠道逐漸擴(kuò)展到更多元化的渠道發(fā)展從而在電商世代更迭中繼續(xù)占據(jù)重要地位提問：你談到了一個(gè)引人注目的觀點(diǎn)，即便開展多渠道業(yè)務(wù)，亞馬遜的流量依然占據(jù)重要地位。難道賣家無法充分利用多個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)嗎？還是其實(shí)質(zhì)是科技進(jìn)步造成的障礙，限制了品牌在多平臺(tái)上的活躍發(fā)展？

回答：盡管亞馬遜的業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了各大平臺(tái)業(yè)務(wù)總量的絕大部分，但是針對(duì)同一商品的多平臺(tái)庫存管理、推廣和關(guān)鍵詞等運(yùn)營(yíng)相關(guān)的工作并未因此減少。當(dāng)你的業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一定水平，需要與不同的平臺(tái)或消費(fèi)者使用不同的語言進(jìn)行交流，需要研究各國(guó)電商法規(guī)，適應(yīng)各種市場(chǎng)消費(fèi)思維時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作量是巨大的。

新興行業(yè)總是在矛盾中發(fā)展而來，當(dāng)前的第三方賣家收購(gòu)業(yè)務(wù)也是如此。多渠道運(yùn)營(yíng)需要一個(gè)“中臺(tái)”來確保高效運(yùn)作。如果沒有足夠的實(shí)力，就不要輕易嘗試復(fù)雜的工作。從收購(gòu)只在亞馬遜上線的品牌，到將其推向全球市場(chǎng)，科技是我們的信心來源，也是我們的支撐技能。沒有技術(shù)的支持，就如同在沒有保護(hù)的境況下奔跑一樣危險(xiǎn)。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享）