繼大批“王心凌男孩”的青春記憶被喚醒后，如今一只玩具鴨子“可達(dá)鴨”也成功翻紅。短短3天內(nèi)，其銷量飆升至7萬(wàn)件，“Psyduck kfc”谷歌搜索指數(shù)更是直線上升至100。作為跨越“80后”“90后”“00后”三代人的集體記憶，當(dāng)下情懷力量與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞正產(chǎn)生激烈的火花。

在亞馬遜平臺(tái)上，部分賣家最近卻感到坐立不安，面臨訂單波動(dòng)劇烈的困境。防疫物資、大件家具、小家電等曾經(jīng)創(chuàng)下銷量神話的品類，現(xiàn)在銷量起伏不定，而那些曾被忽視的露營(yíng)戶外、寵物用品等則呈現(xiàn)出逆周期增長(zhǎng)的趨勢(shì)。面對(duì)這樣的品類訂單波動(dòng)，背后的原因是什么？舊品類與新品類之間的運(yùn)營(yíng)策略有何不同？如何解決由品類延伸出的供應(yīng)鏈問(wèn)題？本文將一一解讀這些問(wèn)題。

本文將分為幾個(gè)部分來(lái)回答上述問(wèn)題：

一、復(fù)盤(pán)Q1品類數(shù)據(jù)變化情況

二、分析造成品類訂單起伏背后的原因

三、討論當(dāng)下賣家該如何調(diào)整策略以及備戰(zhàn)Prime Day

亞馬遜賣家在Q1季度訂單波動(dòng)劇烈，有的賣家經(jīng)歷從風(fēng)光無(wú)限到困境的局面。例如，某些賣家因防疫物資的爆單而對(duì)市場(chǎng)持有樂(lè)觀態(tài)度，從而激進(jìn)備貨，跨界生產(chǎn)其他產(chǎn)品。然而市場(chǎng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，大量庫(kù)存積壓導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，最后不得不銷毀大量貨物。這樣的情況在行業(yè)里并非個(gè)例。許多賣家正在面臨市場(chǎng)需求變化、原材料上漲、匯率波動(dòng)、物流不暢等一系列問(wèn)題。

庫(kù)存管理需精細(xì)調(diào)整針對(duì)跨周期產(chǎn)品。尤其電子類或季節(jié)性產(chǎn)品，如何減少庫(kù)存壓力尤為關(guān)鍵。在庫(kù)存控制方面，要學(xué)會(huì)及時(shí)止損的決策能力，避免盲目進(jìn)貨。熱賣品的庫(kù)存要適度控制，避免因產(chǎn)品熱銷而盲目擴(kuò)大庫(kù)存規(guī)模，這是庫(kù)存管理的重要一環(huán)。

在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，當(dāng)原材料市場(chǎng)出現(xiàn)大幅波動(dòng)時(shí)，應(yīng)集結(jié)各供應(yīng)商的需求，尋找采購(gòu)時(shí)機(jī)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或?qū)ふ铱商娲牡投水a(chǎn)品，降低成本支出。賣家需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。為了提升工作效率和協(xié)同性，需要建立標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品流程，包括明確的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收步驟等。同時(shí)應(yīng)提前制定應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的預(yù)案，以達(dá)到降本增效的目的。

處理尾貨渠道的建設(shè)也非常重要。商品入庫(kù)后的特定天數(shù)（如96天至100天）應(yīng)視為尾貨時(shí)段，需要迅速進(jìn)行銷售變現(xiàn)。針對(duì)舊品類產(chǎn)品，可以通過(guò)升級(jí)外觀和功能或者促銷清倉(cāng)的方式進(jìn)行快速銷售。借助直播、團(tuán)購(gòu)等渠道能夠快速推動(dòng)產(chǎn)品銷售，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。對(duì)于滯銷品而言，通過(guò)適當(dāng)?shù)匿N售策略也能轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的產(chǎn)品。

關(guān)于下半年跨境電商選品趨勢(shì)的分析：在北美市場(chǎng)如美國(guó)，數(shù)碼3C、美妝個(gè)護(hù)、服裝服飾等品類均值得關(guān)注；拉美市場(chǎng)以墨西哥為例，生活家居和數(shù)碼3C是熱門(mén)類別；在德國(guó)等歐洲市場(chǎng)，父親節(jié)禮品和夏裝市場(chǎng)等潛力巨大。同時(shí)特定市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)品如蘑菇玩偶、便攜空調(diào)等也是市場(chǎng)熱門(mén)搜索的產(chǎn)品。除了這些大市場(chǎng)趨勢(shì)外，還有許多小類目和細(xì)分領(lǐng)域也有不錯(cuò)的增長(zhǎng)潛力。

此外值得一提的是寵物類目和玩具愛(ài)好類目增長(zhǎng)迅猛。隨著寵物產(chǎn)業(yè)的不斷壯大和玩具愛(ài)好者市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)向好也可見(jiàn)一斑。與它們相對(duì)的也有少部分類目增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢比如是影音娛樂(lè)（書(shū)籍/音樂(lè)/影音）類目以及汽車零部件類目均占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額但由于其市場(chǎng)份額的不斷分化影響雖然他們的整體增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定緩慢也在進(jìn)行變革調(diào)整未來(lái)也存在發(fā)展的可能性但對(duì)于選品而言我們應(yīng)注重選擇產(chǎn)品力強(qiáng)并且適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。在考慮市場(chǎng)選擇時(shí)我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的市場(chǎng)而不是僅僅根據(jù)市場(chǎng)的熱門(mén)程度選擇產(chǎn)品這也是初創(chuàng)企業(yè)在選擇模式時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)的核心是產(chǎn)品力正確選擇產(chǎn)品和市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵所在。在亞馬遜Prime Day大促期間賣家們可以關(guān)注流量紅利消化庫(kù)存的同時(shí)也要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤(rùn)率才是長(zhǎng)久之計(jì)。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)流量焦慮是常態(tài)但也需要看到市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)積極應(yīng)對(duì)變化調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)自我造血和市場(chǎng)擴(kuò)張對(duì)于當(dāng)前的亞馬遜賣家生存現(xiàn)狀市場(chǎng)普遍保持著等待和觀察的態(tài)度期望未來(lái)市場(chǎng)的回暖能夠帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展從而解決目前的困境和挑戰(zhàn)。最后提醒廣大讀者轉(zhuǎn)載本文時(shí)需遵循版權(quán)規(guī)定聯(lián)系原文作者獲取授權(quán)避免侵權(quán)糾紛的發(fā)生。（來(lái)源：陳木木）本文作者對(duì)本文擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可任何人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！