隨著全球能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和儲能技術(shù)的不斷發(fā)展，儲能行業(yè)已經(jīng)成為全球最熱門的賽道之一。許多賣家對儲能行業(yè)存在誤解，認(rèn)為它離生活太遠(yuǎn)，是“硬科技”的專屬領(lǐng)域。實(shí)際上，在海外地區(qū)，儲能的使用場景十分廣泛，特別是在美國、歐洲、日本等地，用電場景豐富，電價(jià)不可預(yù)測，儲能技術(shù)的應(yīng)用擁有更多的商業(yè)空間。

儲能可以按照應(yīng)用場景分類為發(fā)電側(cè)儲能、電網(wǎng)側(cè)儲能和用戶側(cè)儲能。其中，發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)儲能主要用于大型項(xiàng)目，而用戶側(cè)儲能則更貼近普通消費(fèi)者的日常生活，包括便攜儲能、家庭儲能和工商業(yè)儲能。

海外用戶對便攜儲能和家庭儲能的需求尤為旺盛。便攜儲能是采用鋰離子電池提供穩(wěn)定交、直流電輸出的微型儲能系統(tǒng)，類似于“大號充電寶”，廣泛應(yīng)用于露營、騎行、房車等戶外場景。家庭儲能則類似于微型儲能電站，通常與分布式光伏發(fā)電相結(jié)合，形成家庭光儲系統(tǒng)，不受城市供電壓力影響，可在用電低谷時(shí)充電，高峰或斷電時(shí)使用。

龐大的海外需求讓儲能行業(yè)前景廣闊。亞馬遜作為連接中國賣家與海外需求的橋梁，已經(jīng)幫助許多中國儲能品牌成功走向全球市場。那么，如何在亞馬遜上提高儲能品牌的銷售力呢？

打造高質(zhì)量、安全、長壽的產(chǎn)品是核心。在儲能產(chǎn)品的眾多參數(shù)中，安全性、壽命和成本是關(guān)鍵。更新技術(shù)、打造質(zhì)量過硬的產(chǎn)品更容易在競爭中形成優(yōu)勢，構(gòu)筑產(chǎn)品與品牌的護(hù)城河。

賣家需要有“賣場景，而不單單賣產(chǎn)品”的意識。通過傳達(dá)儲能產(chǎn)品在各種場景的應(yīng)用價(jià)值，如房車、拖船、高爾夫車等場所，露營、徒步、戶外運(yùn)動(dòng)等場景，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的消費(fèi)意圖。

提供專業(yè)的安裝服務(wù)也是關(guān)鍵。儲能電池的串并聯(lián)，以及電池和太陽能板、控制器、逆變器的連接，家儲的并網(wǎng)涉及到專業(yè)安裝，需要有強(qiáng)有力的線上線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持。

在合規(guī)方面，進(jìn)入不同市場的儲能產(chǎn)品可能需要特殊的許可證或證書。在物流方面，由于儲能屬于DG產(chǎn)品（Dangerous Goods危險(xiǎn)品），需要特別注意運(yùn)輸過程中的特殊要求。

成功案例的參考也是非常重要的。通過了解其他成功儲能品牌的方法論，賣家可以從中找到可實(shí)操的方法，為自己的品牌發(fā)展找到方向。

儲能行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇的領(lǐng)域。從用戶側(cè)儲能入手，打造高質(zhì)量產(chǎn)品，提供專業(yè)服務(wù)，并注重場景化營銷和合規(guī)物流等方面的要求，中國賣家可以在全球儲能市場中占據(jù)一席之地?，F(xiàn)在正是布局海外市場的最佳時(shí)機(jī)，亞馬遜作為連接中國賣家與海外需求的橋梁，為賣家提供了一個(gè)廣闊的銷售平臺。隨著全球能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和儲能技術(shù)的不斷發(fā)展，這個(gè)行業(yè)的市場前景廣闊，值得賣家深入研究和布局。在全球儲能增長持續(xù)保持高增速的背景下，儲能出海滲透率仍有很大增長空間。對于儲能相關(guān)品類，亞馬遜是一個(gè)值得考慮的銷售平臺。下面，我們將介紹幾個(gè)在亞馬遜上成功銷售儲能產(chǎn)品的案例，以及如何通過精細(xì)的品牌化運(yùn)作和成功的運(yùn)營策略來提升銷售轉(zhuǎn)化。

### LiTime：解決海外普通用戶的能源獨(dú)立問題

LiTime團(tuán)隊(duì)從終端用戶不同的應(yīng)用場景出發(fā)，延伸至房車、家儲、戶外便捷式等常見儲能產(chǎn)品，爭取解決海外普通用戶的能源獨(dú)立問題。通過參考大多數(shù)賣家的物流做法，并借助亞馬遜全球物流(AGL) - 亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)(AWD) - 亞馬遜物流運(yùn)營中心及尾端派送(FBA) 的全鏈路解決方案，LiTime成功實(shí)現(xiàn)了更快速度和更低成本的產(chǎn)品配送。

### BLUETTI：精細(xì)的品牌化運(yùn)作提升銷售轉(zhuǎn)化

BLUETTI在戶外儲能這一品類上，市占率排在了前三名。他們通過精細(xì)的品牌化運(yùn)作，如加強(qiáng)視覺呈現(xiàn)和廣告投放，以及挖掘用戶使用場景來提升銷售轉(zhuǎn)化。亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建議他們在品牌呈現(xiàn)上加重砝碼，添加使用場景元素，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有更直觀深刻的印象。

### Autel：強(qiáng)大的產(chǎn)品力和成功的運(yùn)營策略

Autel成功踩中新能源風(fēng)口，在亞馬遜上推出充電樁的第一年，銷售額就突破了2500萬元。這主要得益于他們強(qiáng)大的產(chǎn)品力和成功的運(yùn)營策略。亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建議他們加強(qiáng)售后服務(wù)能力，以提升用戶體驗(yàn)。Autel隨后在Listing中加入了充電樁的安裝售后介紹視頻及醒目的安全提示，讓消費(fèi)者感受到了他們的可靠。

### 關(guān)注海外市場需求，精細(xì)的品牌化運(yùn)作和成功的運(yùn)營策略是關(guān)鍵

1. 關(guān)注海外市場需求：大公司主要關(guān)注的是百億級的新能源訂單和客戶，而在海外，大量普通民眾存在貼近日常生活的能源需求。這些需求可能是強(qiáng)烈的剛需型、生存型能源需求。例如，在歐美日地區(qū)，房車及游艇旅行需要優(yōu)秀的光儲系統(tǒng)滿足電力需求；在德國，供暖以外的其他生活需求需要由光儲新能源方案來解決。

2. 精細(xì)的品牌化運(yùn)作：通過加強(qiáng)視覺呈現(xiàn)、廣告投放等運(yùn)營方面，以及挖掘用戶使用場景來提升銷售轉(zhuǎn)化。例如，BLUNETTI在戶外儲能這一品類上，通過精細(xì)的品牌化運(yùn)作成功提升了銷售轉(zhuǎn)化。

3. 成功的運(yùn)營策略：成功的運(yùn)營策略包括加強(qiáng)售后服務(wù)能力、在Listing中加入使用場景元素、與達(dá)人合作進(jìn)行廣告投放等。例如，Autel成功踩中新能源風(fēng)口，在亞馬遜上推出充電樁的第一年，銷售額就突破了2500萬元。

希望這些案例和策略能對你在亞馬遜上銷售儲能產(chǎn)品有所幫助。如果你有更多問題或需要進(jìn)一步的指導(dǎo)，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。