亞馬遜平臺(tái)上的選品是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程，對(duì)于新手賣(mài)家和工廠賣(mài)家來(lái)說(shuō)，往往面臨著選品難題。為了幫助這些客戶判斷產(chǎn)品是否適合在亞馬遜平臺(tái)上銷售，蘇州三十六計(jì)電子商務(wù)有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一、首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埍笙壬窒砹怂倪x品分析策略。

張斌先生會(huì)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、生命周期和季節(jié)性。沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者市場(chǎng)需求不足夠大的產(chǎn)品，都不會(huì)被考慮。產(chǎn)品的生命周期和季節(jié)性也關(guān)系到產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)推廣節(jié)奏。

如果產(chǎn)品是有市場(chǎng)需求的，張斌先生會(huì)重點(diǎn)為客戶分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)。這包括產(chǎn)品市場(chǎng)需水平、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)判斷、新品占比分析、品牌月銷量占比、評(píng)論分析、價(jià)格區(qū)間銷量占比分析、熱銷產(chǎn)品特質(zhì)以及產(chǎn)品利潤(rùn)分析等方面。

其中，產(chǎn)品市場(chǎng)需水平通過(guò)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前三頁(yè)，對(duì)產(chǎn)品的月均成交量和日均成交量做出預(yù)估，判斷出產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量具體在哪一個(gè)水平。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)判斷則總結(jié)出亞馬遜自營(yíng)AMZ、FBA賣(mài)家、FBM賣(mài)家的分布占比情況，盤(pán)點(diǎn)亞馬遜自營(yíng)占比是否正常，是否存在第三方賣(mài)家進(jìn)入的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。新品占比分析則衡量新賣(mài)家進(jìn)到第一頁(yè)的難易程度，第二頁(yè)和第三頁(yè)的新品占比數(shù)據(jù)，則可以幫助判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中新賣(mài)家的多寡，是否適合新賣(mài)家進(jìn)入。品牌月銷量占比則分析是否存在品牌壟斷，并通過(guò)商標(biāo)持有人的注冊(cè)地址，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否是本土賣(mài)家。評(píng)論分析則根據(jù)平均評(píng)價(jià)數(shù)量、星級(jí)評(píng)分情況、平均分?jǐn)?shù)，分析出平臺(tái)當(dāng)前在賣(mài)的產(chǎn)品整體質(zhì)量如何，成熟度如何。價(jià)格區(qū)間銷量占比分析則得出產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，判斷賣(mài)家是否具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。熱銷產(chǎn)品特質(zhì)主要通過(guò)熱銷顏色、熱銷尺寸、熱銷材質(zhì)等，幫助工廠節(jié)約時(shí)間成本和資金成本。產(chǎn)品利潤(rùn)分析則幫助工廠對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)涉及的相關(guān)成本進(jìn)行充分的分析，包括前期生產(chǎn)、物流到后期上線推廣銷售等所有可能涉及到的相關(guān)環(huán)節(jié)。

通過(guò)這一系列的選品分析策略，張斌先生和他的團(tuán)隊(duì)幫助客戶更加精準(zhǔn)地選擇適合在亞馬遜平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，從而提高客戶的選品效率和成功率。