《跨境電商獨(dú)立站新手入門手冊(cè)之引流策略篇》

本篇是《跨境電商獨(dú)立站新手入門手冊(cè)》系列的第五篇章，將深度解析跨境電商獨(dú)立站應(yīng)如何吸引流量，以及存在哪些引流方式和渠道，并探討如何選擇適合自己產(chǎn)品的最佳引流方式。

一、跨境電商獨(dú)立站的七大流量來源

在探討?yīng)毩⒄镜牧髁壳乐?，我們先來了解一下TEMU的熱門流量來源，通過similarweb工具的分析，我們可以看到其流量來源主要分為以下七個(gè)部分：

1. 直接流量：用戶直接輸入網(wǎng)站URL或通過書簽訪問。

2. 引薦流量（外鏈流量）：通過其他網(wǎng)站/平臺(tái)上的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站。

3. SEO流量（有機(jī)搜索）：用戶通過搜索引擎的自然搜索結(jié)果訪問網(wǎng)站。

4. 付費(fèi)搜索廣告流量：用戶通過點(diǎn)擊付費(fèi)搜索廣告訪問網(wǎng)站。

5. 社交流量：來自社交媒體平臺(tái)的訪問者。

6. 郵件流量：通過電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)點(diǎn)擊鏈接訪問網(wǎng)站的用戶。

7. 展示廣告流量（顯示廣告）：通過各種形式的在線展示廣告吸引的訪問者。

二、跨境電商獨(dú)立站的40種引流渠道詳解

基于上述七大流量分類，我們可以列出以下40+引流渠道：

1. 引薦/外鏈流量：包括論壇如Reddit、Quora，新聞媒體網(wǎng)站，博客和個(gè)人網(wǎng)站等。

2. SEO流量：包括谷歌SEO、Bing SEO、Yandex SEO、Yahoo SEO等。

3. 付費(fèi)搜索廣告流量：如谷歌廣告、Bing廣告等。

4. 社交流量：包括Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)。

以Reddit為例，這是一個(gè)社區(qū)論壇，月活躍用戶眾多。我們可以在相關(guān)子論壇中分享內(nèi)容、新聞、觀點(diǎn)和問答，參與相關(guān)話題討論，與用戶互動(dòng)等方式為我們的網(wǎng)站引流。同樣的，Quora是一個(gè)問答平臺(tái)，我們可以在回答中自然地插入我們網(wǎng)站的鏈接來引流。但要注意避免過度推銷。

主流新聞網(wǎng)站和專注于特定行業(yè)的新聞網(wǎng)站也是很好的引流渠道，合作一般需要付出較高的費(fèi)用，但引流效果明顯，同時(shí)有助于解決信任背書問題。而行業(yè)相關(guān)的博客和個(gè)人網(wǎng)站一般是由行業(yè)專家或有影響力的個(gè)人運(yùn)營(yíng)，我們可以通過客座博文、專訪或聯(lián)合發(fā)布文章的形式來為我們的網(wǎng)站引流。

谷歌SEO是獨(dú)立站最主要的流量來源之一，SEO主要是通過優(yōu)化網(wǎng)站以提高在搜索引擎結(jié)果中的排名。除此之外，必應(yīng)SEO、Yandex SEO、Yahoo SEO等也是針對(duì)各地區(qū)用戶習(xí)慣的主要搜索引擎的SEO優(yōu)化策略。

在社交媒體平臺(tái)方面，F(xiàn)acebook和Instagram是全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，我們可以通過創(chuàng)建品牌頁面、發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容、加入相關(guān)群組或創(chuàng)建自己的群組等方式增加網(wǎng)站的曝光度和流量。同時(shí)Instagram是一個(gè)以圖片和視頻為主的社交媒體平臺(tái)，特別適合視覺沖擊力強(qiáng)、時(shí)尚潮流的產(chǎn)品引流。谷歌廣告和Bing廣告是全球最大的搜索引擎廣告平臺(tái)之一，它們擁有巨大的搜索流量和精準(zhǔn)的定位能力。通過投放廣告可以迅速吸引目標(biāo)用戶訪問我們的網(wǎng)站。

跨境電商獨(dú)立站的引流方式多種多樣，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的渠道進(jìn)行引流。同時(shí)要注意持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整策略以提高效果。Instagram主要是用于展示圖片和視頻內(nèi)容，是展示產(chǎn)品外觀和功能的絕佳平臺(tái)。它能夠吸引大量受眾的注意力，通過美圖和視頻引導(dǎo)流量。還可以利用一些知名網(wǎng)紅進(jìn)行廣告植入，或者自行運(yùn)營(yíng)有特色的Instagram賬號(hào)。Instagram也有短視頻形式的貼文Reels，其推薦算法與Facebook Reels相似。

TikTok作為全球第三大社交媒體平臺(tái)，擁有超過10億的活躍用戶，并且正在快速增長(zhǎng)。TikTok的算法使得新內(nèi)容更容易獲得曝光，同時(shí)其年輕用戶群也為其賦予了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我們可以在TikTok上制作有趣的短視頻吸引用戶，同時(shí)插入產(chǎn)品鏈接。通過廣告投放和網(wǎng)紅合作也是引流的有效方式。

LinkedIn是專注于職場(chǎng)社交的平臺(tái)，主要面向企業(yè)和專業(yè)人士，擁有超過8億的活躍用戶。在LinkedIn上，可以通過發(fā)布行業(yè)相關(guān)的文章和信息來吸引關(guān)注，也可以直接投放廣告，進(jìn)行職業(yè)角色和公司規(guī)模等精準(zhǔn)定位。

Twitter是一個(gè)實(shí)時(shí)信息社交媒體平臺(tái)，擁有超過3億的活躍用戶。我們可以通過發(fā)布和分享短消息來分享產(chǎn)品相關(guān)資訊，參與公共討論或與其他大V賬號(hào)互動(dòng)以擴(kuò)大影響力。但需要注意Twitter的言論審查較嚴(yán)，需要避免違規(guī)內(nèi)容。

Pinterest是一個(gè)以圖片分享為主的社交媒體平臺(tái)，擁有超過4億的活躍用戶。用戶可以創(chuàng)建和分享自己的圖片集合，并關(guān)注其他用戶或主題以獲得靈感。該平臺(tái)視覺吸引力強(qiáng)，適合展示具有視覺吸引力的產(chǎn)品。Pinterest上的內(nèi)容往往具有較長(zhǎng)的生命周期，可以持續(xù)為網(wǎng)站帶來流量。

Snapchat是一個(gè)以消息、圖片和視頻為主的社交媒體應(yīng)用，特別受年輕用戶的喜愛。我們可以在Snapchat上制作有趣的品牌短視頻，并添加網(wǎng)站鏈接信息來吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽。

VKontakte（簡(jiǎn)稱VK）是俄羅斯最大的社交媒體平臺(tái)，擁有超過7億的活躍用戶。在VK上可以直接投放廣告，或通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶。如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是俄羅斯等市場(chǎng)，那么這個(gè)社交平臺(tái)十分重要。

Line最初是作為日本的一款即時(shí)通訊應(yīng)用而推出的，是日本最大的社交媒體平臺(tái)，主要用戶地區(qū)包括日本、臺(tái)灣、泰國(guó)、印度尼西亞等。我們可以創(chuàng)建并維護(hù)一個(gè)Line官方賬號(hào)，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容來吸引關(guān)注和互動(dòng)。

Telegram是一款開源的即時(shí)通訊應(yīng)用，主打隱私和安全性。我們可以在網(wǎng)站推廣方面建立Telegram頻道來分享產(chǎn)品資訊或?qū)ふ夷繕?biāo)用戶聚集的Telegram聊天組進(jìn)行推廣。需要注意的是Telegram的用戶群體較為年輕且對(duì)新穎有趣的內(nèi)容感興趣較大。然而由于商業(yè)推廣比較受限，因此需要謹(jǐn)慎低調(diào)推廣產(chǎn)品廣告文案在撰寫過程中也要注意接地氣，了解當(dāng)?shù)匚幕埠靡约笆袌?chǎng)情況。同時(shí)推廣策略也需要根據(jù)具體的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化以達(dá)到更好的效果此外每個(gè)社交媒體平臺(tái)的特性和受眾群體都有所不同因此在制定推廣策略時(shí)需要具體情況具體分析不可一概而論至于展示廣告流量方面Facebook廣告覆蓋面廣且精準(zhǔn)投放效果可量化但賬戶容易被封以及受蘋果iOS更新影響轉(zhuǎn)化效果可能變差I(lǐng)nstagram廣告和TikTok廣告則分別以視覺內(nèi)容和短視頻為主適合特定產(chǎn)品推廣Twitter廣告則適合分享最新資訊參與話題討論提高品牌曝光度不同的平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)需要根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)受眾選擇最合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣# 34-谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Google Display Network）

谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（GDN）猶如一張鋪展于互聯(lián)網(wǎng)的巨大網(wǎng)絡(luò)，數(shù)百萬個(gè)網(wǎng)站都被其覆蓋，使得廣告能夠呈現(xiàn)在多樣化的平臺(tái)和場(chǎng)合上。此網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大之處在于其廣泛的覆蓋范圍以及能夠提供的定制化廣告選項(xiàng)。

通過谷歌廣告管理器，用戶可輕松設(shè)置GDN廣告系列，選擇目標(biāo)受眾、預(yù)算和出價(jià)。為了提高廣告的精準(zhǔn)性和相關(guān)性，可以利用興趣類別、關(guān)鍵詞、再營(yíng)銷列表等多種定位選項(xiàng)，使廣告更加貼合用戶的需求和興趣。

# 35-YouTube廣告

YouTube作為世界上最大的視頻平臺(tái)，每天都有海量的視頻被播放。在YouTube上投放廣告，可以有多種展現(xiàn)形式，如視頻開始前的預(yù)覽廣告、視頻中的插播廣告以及視頻頁面的展示廣告等。

制作YouTube廣告時(shí)，可以是直接推廣產(chǎn)品的廣告，也可以是有關(guān)產(chǎn)品的有價(jià)值內(nèi)容或用戶評(píng)價(jià)等。由于用戶可能會(huì)跳過廣告，因此需要在視頻的前幾秒內(nèi)就傳達(dá)最重要的信息，并確保廣告的時(shí)長(zhǎng)適中，內(nèi)容和行動(dòng)號(hào)召都與目標(biāo)受眾緊密相關(guān)。

# 36-Pinterest廣告

Pinterest是一個(gè)以圖片和視覺內(nèi)容為主的社交媒體平臺(tái)，用戶常在此尋找靈感和想法。此平臺(tái)特別適合展示具有視覺吸引力的產(chǎn)品。

發(fā)布廣告時(shí)，應(yīng)選擇高質(zhì)量、視覺上吸引人的圖片或圖文廣告，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息，并直接鏈接到您的網(wǎng)站。通過精準(zhǔn)的定位功能，可以將廣告內(nèi)容呈現(xiàn)給最相關(guān)的受眾。

# 郵件流量：郵件營(yíng)銷/EDM

郵件流量指的是通過電子郵件營(yíng)銷獲取的訪問者流量。這種方式主要是建立和維護(hù)一個(gè)郵件訂閱者列表，定期發(fā)送電子郵件與潛在和現(xiàn)有用戶保持聯(lián)系。

根據(jù)用戶的興趣、購(gòu)買歷史或互動(dòng)行為進(jìn)行用戶分類，可以發(fā)送更加個(gè)性化的郵件。與其他廣告渠道相比，郵件營(yíng)銷的成本相對(duì)較低。一旦建立了一個(gè)訂閱列表，就可以以較低的成本反復(fù)觸達(dá)用戶。

為了成功開展郵件營(yíng)銷，必須有人訂閱，因此需要在網(wǎng)站、社交媒體或其他渠道上推廣并鼓勵(lì)用戶訂閱郵件列表。應(yīng)確保有一個(gè)明顯的訂閱框，并清晰地告知用戶他們將會(huì)收到什么類型的內(nèi)容或產(chǎn)品的優(yōu)惠。大多數(shù)郵件服務(wù)提供商還提供了詳細(xì)的分析工具，以幫助追蹤?quán)]件的打開率、點(diǎn)擊率、退訂率等相關(guān)數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化郵件內(nèi)容。

# 其他流量渠道推廣方式

39. 眾籌網(wǎng)站 - 通過如Kickstarter或Indiegogo等眾籌平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目，吸引對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，不僅可以籌集資金，同時(shí)也是一個(gè)宣傳和引流的機(jī)會(huì)。

40. 廣告聯(lián)盟（Affiliate Marketing） - 與博客、網(wǎng)站所有者或KOL合作，在他們的平臺(tái)上推廣產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)用戶通過他們的鏈接進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，推廣者獲得傭金。

41. 電商平臺(tái) - 在某些政策較為寬松的電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品時(shí)，可以通過在產(chǎn)品內(nèi)加入引流卡片或售后卡片的方式引導(dǎo)用戶關(guān)注社交媒體賬號(hào)或到網(wǎng)站購(gòu)物。

42. 線下推廣 - 與線下廣告營(yíng)銷推廣服務(wù)商合作，直接在目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)推廣網(wǎng)站或品牌，常見的推廣方式包括本地報(bào)紙/雜志、電視廣告、無線廣播、本地活動(dòng)贊助等。

# 如何選擇適合自己的流量渠道/推廣方式？

首先需了解并分類各種流量渠道和推廣方式，如分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)纱箢?。根?jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、預(yù)算等因素進(jìn)行綜合判斷和選擇。例如，對(duì)于客單價(jià)低且新穎有趣的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook或Tiktok廣告是常見的推廣方式；而對(duì)于客單價(jià)較高或受眾群體較小的產(chǎn)品，SEO或谷歌購(gòu)物廣告可能更為合適。還可以參考同行經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)搜索等方式來確定最佳的推廣策略。

# 獨(dú)立站的引流和推廣建議

在推廣獨(dú)立站時(shí)，首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)和潛在用戶群體。根據(jù)產(chǎn)品的特性和潛在用戶的屬性選擇合適的推廣方式。預(yù)算也是決定推廣方式的重要因素之一。一個(gè)“健康”的獨(dú)立站應(yīng)采用多種引流方式并相互配合。例如，通過紅人KOL合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣和廣告投放的還可以將紅人的內(nèi)容用于網(wǎng)站的SEO和社交流量提升等。同時(shí)開闊思路，尋找非傳統(tǒng)渠道的推廣方法也可能帶來意想不到的收獲。

# 結(jié)論

以上內(nèi)容為跨境電商獨(dú)立站常見流量渠道及推廣方式的簡(jiǎn)要介紹。具體選擇哪種方式需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)算等因素綜合判斷。同時(shí)應(yīng)靈活運(yùn)用多種方法并持續(xù)優(yōu)化以實(shí)現(xiàn)最佳效果。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。