提及美國，你會想到“科技”；提及法國，你會想到“時尚”；而提及德國，你會想到“品質”。同樣地，當全球的消費者選擇購買產(chǎn)品時，他們也有著不同的考量因素。盡管中國產(chǎn)品在全球市場上的購買因素各異，但最重要的共同點仍然是：高性價比。

回顧2018年，一個令人矚目的爆款案例浮出水面。Orolay羽絨服在亞馬遜平臺上風靡一時，以排名第一、平均4.2星的評分為標志，累積了8086條好評，一時間在中國跨境賣家中激起了巨大的信心。深入分析其熱銷原因，我們發(fā)現(xiàn)美國女性對其情有獨鐘，主要因為其擁有眾多口袋且價格僅為加拿大鵝或Moncler的十分之一，這樣的超高性價比無疑成為了其成功的關鍵。

在中國式商業(yè)文化中，對“性價比”有著獨到的理解。每當提及“亞馬遜爆款”，高達3400萬的相關搜索結果反映出中國賣家對其的向往與追求。在中國，“打造爆款”似乎已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。許多賣家在追求爆款的過程中，會尋找各種培訓、軟件和資源，盡管過程中充滿挑戰(zhàn)，但大多數(shù)賣家仍堅信產(chǎn)品的高性價比和貼近生活的特性是打造爆款的關鍵。

海外消費者對中國制造的印象，實際上是眾多賣家共同選擇的結果。大環(huán)境的變化使得跨境電商行業(yè)流量紅利期已過，如今的市場環(huán)境日趨成熟，新的賣家面臨著更為激烈的競爭。數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商零售出口規(guī)模的復合增長率已從2014-2018年的24%降至2019-2021年的11%，這表明市場正趨于飽和，全球賣家紛紛涌入。

與此電商平臺正逐漸成為資源集中的焦點。亞馬遜等平臺大力推廣自主品牌、自主收款和FBA物流。而Wish平臺的一系列政策也顯示，各大跨境電商的資源越來越向平臺集中。這意味著，未來的競爭將更加激烈，中小賣家的生存空間將被進一步壓縮。

根據(jù)市場數(shù)據(jù)和研究報告，我們了解到全國80%以上的中小跨境賣家的生存空間正在變小。而根據(jù)帕累托法則（二八原則），在亞馬遜這樣的電商平臺上，只有少數(shù)賣家能夠達到高銷售額，大部分賣家將面臨更大的挑戰(zhàn)。即便已經(jīng)成為頭部賣家，仍需面對激烈的競爭環(huán)境。

圖片來源各異，從到，每一幅圖片都在訴說著跨境電商的故事。如今的中國賣家已經(jīng)開始意識到，品牌化不再是未來的趨勢，而是現(xiàn)在就必須行動的事情。在市場逐漸成熟、趨于飽和的現(xiàn)狀下，各平臺不斷推陳出新，成本不斷上漲，如果仍執(zhí)著于傳統(tǒng)的選品、鋪貨和廣告策略，將很難在競爭中立足。

品牌化成為了當前的首要任務。在今年的亞馬遜大會上，官方對自有品牌的強調(diào)已經(jīng)明確告訴我們：品牌化不是未來的期望，而是已經(jīng)開始的事情。我們期待在不久的將來，人們對于中國品牌的印象不僅僅是“性價比”，更有“技術、創(chuàng)意和富有故事”的元素。（內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場和觀點）如有侵權內(nèi)容或圖片來源不正確之處，請及時與我們聯(lián)系進行更正。）