隨著六月的結(jié)束，今年的畢業(yè)季節(jié)也即將畫上句點(diǎn)。轉(zhuǎn)眼邁入七月，我們不僅迎來了年中狂歡Prime Day的前奏，還預(yù)示著另一個(gè)銷售高峰——返校季的到來。

據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)顯示，2018年美國(guó)K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支達(dá)到了驚人的近830億美元。令人驚訝的是，消費(fèi)者在返校季的花費(fèi)甚至超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。這一數(shù)據(jù)無疑揭示了返校季對(duì)于跨境賣家們而言，是一個(gè)不容錯(cuò)過的銷售良機(jī)。

那么，在銷售高峰來臨之前，賣家們需要了解哪些關(guān)于今年返校季的最新趨勢(shì)呢？

Prime Day引領(lǐng)返校季提前

在歐美購(gòu)物界，返校季往往被視為購(gòu)物旺季的前奏。近年來，越來越多的消費(fèi)者開始在亞馬遜的Prime Day上大量采購(gòu)返校所需商品。傳統(tǒng)的歐美購(gòu)物旺季雖集中在9月至12月之間，但Prime Day的出現(xiàn)使得返校季至少提前了一個(gè)月開始熱起來。

根據(jù)RetailMeNot的調(diào)查結(jié)果，超過八成的零售商計(jì)劃利用整個(gè)返校季期間的Prime Day來推動(dòng)網(wǎng)上銷售。對(duì)于美國(guó)的品牌和零售商來說，返校季現(xiàn)已成為僅次于節(jié)假日的重要銷售時(shí)期。

這一趨勢(shì)推動(dòng)了產(chǎn)品定價(jià)的預(yù)期變化。據(jù)2018年的返校調(diào)查顯示，超過八成的賣家認(rèn)為返校購(gòu)物季已從亞馬遜的Prime Day或更早開始；近七成的購(gòu)物者希望在這個(gè)季節(jié)能夠比一年中的其他時(shí)候節(jié)省更多費(fèi)用；超六成的受訪者表示，最終價(jià)格是他們決定是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素。預(yù)計(jì)返校季的銷售高峰將在7月中下旬達(dá)到頂峰，賣家們需盡早做好準(zhǔn)備。

在線購(gòu)物便利性吸引更多消費(fèi)者

盡管實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)在某些家長(zhǎng)心中仍有一席之地，但多數(shù)消費(fèi)者更偏愛在線購(gòu)物的輕松和舒適感。數(shù)據(jù)顯示，越來越多的人傾向于使用在線渠道購(gòu)物，甚至出現(xiàn)了專門從事返校銷售的電商公司。借助購(gòu)物app，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地輕松下單，無需出門購(gòu)買返校用品。

對(duì)于賣家而言，要想在返校季取得好成績(jī)，應(yīng)確保產(chǎn)品種類豐富、提供快速且免費(fèi)的配送服務(wù)，并保持線上和店內(nèi)庫(kù)存的實(shí)時(shí)更新。

跨平臺(tái)營(yíng)銷與瞄準(zhǔn)Z世代

作為移動(dòng)端消費(fèi)的主力軍，Z世代的重要性不言而喻。在進(jìn)行返校季購(gòu)物時(shí)，他們往往會(huì)經(jīng)過多番比較和考慮后才會(huì)下單。跨平臺(tái)營(yíng)銷在返校季中顯得尤為重要。營(yíng)銷人員需在消費(fèi)者考慮階段就進(jìn)行有針對(duì)性的、有影響力的營(yíng)銷推廣，將信息傳達(dá)給潛在客戶。

提前影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，通過精準(zhǔn)信息吸引最佳客戶并促成購(gòu)買，這將成為決定消費(fèi)者購(gòu)物選擇的關(guān)鍵因素。在執(zhí)行層面，基于消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)將幫助賣家在正確的時(shí)間、通過正確的信息觸達(dá)正確的設(shè)備上的消費(fèi)者。

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