近年來，隨著國內市場競爭的加劇，跨境電商成為許多賣家尋求增長的新途徑。當前，跨境電商形勢大好，但如何持續(xù)增長并避開“增收不增利”的困局是賣家們面臨的重要問題。

對于普通賣家來說，成本上漲是當前的既定事實，而在競爭日益激烈的環(huán)境下，單純依賴價格競爭已不再是長久之計。品牌賣家卻呈現出截然不同的景象，他們通過打造品牌，實現了業(yè)務的快速增長和盈利提升。例如，運動服裝品牌Baleaf在通過品牌深化和精細化運營后，實現了全球年銷售額的快速增長。

在此背景下，越來越多的賣家開始將目光投向品牌化之路，希望通過品牌建設來提升競爭力。從“賣貨”到“打造品牌”，這是賣家們在增長壓力之下的共同心聲。他們希望通過打造品牌，在潛在顧客心智中占據獨特的認知，從而在盈利、增速和復購方面獲得顯著優(yōu)勢。

品牌的建設并非易事，它需要賣家轉變思維，從產品思維轉向品牌思維。品牌的打造需要賣家們制定清晰的戰(zhàn)略目標，調整組織架構，優(yōu)化日常運營中的各個環(huán)節(jié)。品牌建設也需要積累和沉淀品牌資產，通過持續(xù)的品牌建設，獲得產品溢價提升、客戶決策成本降低、客戶忠誠度及終身價值提升等復利效應。

針對賣家們在品牌建設過程中遇到的痛點，亞馬遜發(fā)布了《品牌成長階梯》，為賣家提供更清晰的進階指南和更聚焦的階段目標。在亞馬遜平臺上，賣家可以通過各種工具來打造品牌，如商機探測器、亞馬遜品牌分析等工具來挖掘消費者的產品需求，從而制定有效的產品策略。賣家還可以通過建立品牌識別度、增加品牌知名度和忠誠度等階段來實現品牌的全面建設。

在這個過程中，品牌保護也是至關重要的，它關系到賣家能否守住自己辛苦打造的品牌成果。除此之外，賣家還要抓住品牌化躍升的關鍵時機，調整心態(tài)，做好預期管理。全球消費變革的趨勢下，消費者與品牌的關系更加趨于開放式，這無疑是未來幾年跨境賣家加大品牌投入的窗口期。

在亞馬遜平臺上，賣家可以利用其全球資源和用戶基礎，將新品更快、更精準地推送給海外消費者，并獲取真實的市場反饋，以市場需求為導向調整產能和優(yōu)化供應鏈。賣家還可以通過打造口碑效應，提升消費者對新品牌和新產品的接受度。

一方面，我們需要轉變焦點，從過分關注短期的流量和銷量，轉變?yōu)楦匾暺放平ㄔO和長期渠道拓展。我們還需從淺嘗輒止的態(tài)度轉變?yōu)槌种院愕耐度耄鎸Ω鞣N挑戰(zhàn)，我們必須保持戰(zhàn)略上的堅定和持久，以確保穩(wěn)健前行。

賣家必須意識到，品牌打造是一個長期且非一蹴而就的過程。它可能需要三到五年，甚至十年時間才能初見成效。我們現在所做的努力，都是為了能讓用戶注意到我們，記住我們，選擇我們，傳播我們的品牌，并愿意反復選擇我們。正如Ruko創(chuàng)始人練靜所言，今天的投入可能不會立即產生回報，但只要我們持續(xù)不斷地投入，總會獲得穩(wěn)定的回報。

在當下競爭激烈的市場環(huán)境中，一個真正有競爭力的品牌，除了提供優(yōu)質的產品和服務外，還需要具備數據洞察、引流轉化、市場認知等運營能力。我們還需要掌握廣告投放、理解消費者心理等品牌營銷技巧。隨著AI技術的飛速發(fā)展，如何在運營和營銷中利用這一技術提高效率、降低成本，也是品牌發(fā)展過程中的一項重要技能。

展望未來，能否實現有機增長反映了跨境賣家的核心競爭力和長期發(fā)展?jié)摿?。通過精細化的運營和內部創(chuàng)新來實現自然增長，堅持高客單價、高復購的品牌模式，才能使業(yè)務更加穩(wěn)健、長久。

一位業(yè)內人士感慨道：“能否成長為真正的品牌尚不確定，但應對增長焦慮的最佳方法就是回歸理性、調整經營策略，而品牌化轉型其實就是引導我們考慮更長遠的問題?！?/p>

來源：億邦動力 主筆：何洋。

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