近期亞馬遜運營的招聘熱度直線上升，崗位需求也在逐漸增加。企業(yè)對運營的要求卻各不相同，提成方案也是五花八門。在亞馬遜平臺政策多變的情況下，企業(yè)都在想辦法降低成本。有些公司甚至與員工簽訂“對賭”協(xié)議。

有人認為這種“對賭”協(xié)議是將風險轉(zhuǎn)嫁到運營身上，純粹是讓運營“貸款”上班。但也有觀點認為，這種對賭協(xié)議能激發(fā)運營的積極性，利弊共存。為此，【靠一把普通的游標卡尺年賺2.5億日元！他做對了哪些事？】點擊報名亞馬遜賣家大會（廈門，3.22），聽聽大賣們的真實創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與多位資深賣家及亞馬遜官方經(jīng)理現(xiàn)場交流。

關于運營與公司簽訂對賭協(xié)議的具體內(nèi)容：

據(jù)資深賣家五爺爆料，近期有亞馬遜運營表示，其公司在備貨時需與運營簽訂對賭協(xié)議。一旦對賭失敗，不僅無法獲得提成獎金，連本金也可能損失殆盡。據(jù)了解，“對賭”是金融學術語，全稱對賭協(xié)議，是投資方與融資方在達成協(xié)議時對未來不確定情況的一種約定。

該運營所在公司的對賭協(xié)議具體內(nèi)容為：運營需提供一定本金，無論是新品還是老品，在備貨時都要根據(jù)毛利率與利潤目標進行。完成指標才能備貨。具體指標包括：返單綜合毛利率低于8%視為新品推廣失敗，本金不返還；返單綜合毛利率達到8%-12%，只返還本金，無獎金；返單綜合毛利率低于14%，除返還本金外，還按1:1的比例額外獎勵獎金等。核算時間為返單庫存預計上架90天內(nèi)。賣家們對這種對賭協(xié)議議論紛紛，有的認為這是一種風險轉(zhuǎn)嫁，讓運營承擔過多壓力；但也有人認為這能激發(fā)運營的積極性。不過無論如何，這種協(xié)議需要明確選品和參與的自主性。一位運營表示，如今各種五花八門的提成方案層出不窮，甚至已成為常態(tài)。以前公司運營的提成都要算到當月開支里，包括新品也算在內(nèi)。現(xiàn)在由于亞馬遜平臺政策多變和優(yōu)惠券政策的改動，賣家們都在琢磨如何通過制度刺激運營推動銷量。

近期亞馬遜對其“優(yōu)惠券”功能進行了新的調(diào)整。新規(guī)要求賣家必須提供折扣百分比且位于5%-50%的范圍內(nèi)；只有有銷售歷史記錄的商品才有資格參與優(yōu)惠券的提報；商品的促銷價格必須低于其歷史售價或近期的最低售價等。這一新規(guī)讓許多賣家陷入苦惱，特別是對于那些剛上市的新品來說無法通過優(yōu)惠券吸引流量和推廣產(chǎn)品的問題引發(fā)了廣泛關注。一些賣家擔心這將引發(fā)價格戰(zhàn)導致產(chǎn)品降價競爭；但也有賣家認為這將使市場價格更加穩(wěn)定避免了大賣的價格操縱空間從而對中小型賣家更為有利。目前已有不少賣家收到優(yōu)惠券錯誤提示或直接失效的消息一些賣家為了推廣新品不得不采取比同行更低的價格策略導致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)價格戰(zhàn)的趨勢。但許多賣家也嘗試靈活應對這一新規(guī)尋求有效的經(jīng)營策略以適應市場變化并取得競爭優(yōu)勢同時這也是一個提醒賣家需要靈活調(diào)整運營策略應對市場變化的機會同時不斷探尋行業(yè)變化也是極為重要的以防行業(yè)內(nèi)的不必要競爭所帶來的消耗也引發(fā)對亞馬遜的政策進行更加深入地研究的思考如何應對才是重中之重面對新的挑戰(zhàn)和壓力不少賣家也開始尋找新的策略和方法來適應市場變化提高競爭力推動業(yè)務發(fā)展風口星跨境江小玲對此事件進行了報道本文對其擁有完整合法的著作權(quán)及相關權(quán)益未經(jīng)許可任何個人或組織不得復制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責任如需了解更多信息請查閱原文關注最新市場動態(tài)了解更多跨境電商行業(yè)動態(tài)信息本報道來源于風口星跨境編輯部最終解釋權(quán)歸其所有違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！