當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)！備受期待的爆款打造第三期終于與大家相遇了！

前兩期，我們已經(jīng)和大家分享了關(guān)于爆款選品的準(zhǔn)備工作和如何制作高轉(zhuǎn)化的Listing。如果你還沒(méi)有看過(guò)，可以點(diǎn)擊這里回顧。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，每天都有無(wú)數(shù)的新品上架。如何讓你的新品在眾多競(jìng)品中脫穎而出，是每位賣(mài)家都關(guān)注的問(wèn)題。今天，我們將為大家揭秘亞馬遜新品的推廣策略及目標(biāo)設(shè)定，幫助大家在新品推廣的道路上不再迷茫。

一、商品生命周期的深入分析

商品從上市到退出市場(chǎng)的過(guò)程，就是其生命周期，通常可分為起步期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。了解商品的生命周期，對(duì)賣(mài)家制定針對(duì)性的推廣計(jì)劃和目標(biāo)至關(guān)重要。

根據(jù)我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們提供了一些賣(mài)家案例，通過(guò)7天內(nèi)的出單穩(wěn)定性來(lái)判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段。新品的出單穩(wěn)定性較低，而老品的出單穩(wěn)定性較高。建議大家參考行業(yè)數(shù)據(jù)，綜合評(píng)估排名、評(píng)論數(shù)、評(píng)論增長(zhǎng)率、星級(jí)等數(shù)據(jù)，來(lái)判斷自己產(chǎn)品的生命周期狀態(tài)。

二、新品推廣的目標(biāo)設(shè)定與推廣節(jié)奏安排

基于商品生命周期的分析，我們可以設(shè)定合理有效的推廣目標(biāo)及節(jié)奏。對(duì)于新品的推廣目標(biāo)設(shè)定，我們提倡遵循SMART原則。SMART原則是指目標(biāo)需要具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)聯(lián)以及有時(shí)限。

舉個(gè)例子，假設(shè)你是位賣(mài)家，想在亞馬遜平臺(tái)上推廣一款新品手機(jī)殼。一個(gè)符合SMART原則的目標(biāo)可能是：“在2023年6月1日前，在亞馬遜美國(guó)站上實(shí)現(xiàn)至少1000單的銷(xiāo)量，同時(shí)保持廣告花費(fèi)占銷(xiāo)售額的百分比（ACOS）在10%以下，并獲得至少50條五星評(píng)價(jià)，同時(shí)提高品牌知名度和忠誠(chéng)度?！边@樣的目標(biāo)既具體又具備可衡量性，同時(shí)還具有可行性、時(shí)效性和關(guān)聯(lián)性。

根據(jù)商品生命周期的不同階段，推廣的節(jié)奏也會(huì)有所不同。在起步期，我們更關(guān)注展示量和點(diǎn)擊量；而在成長(zhǎng)期，轉(zhuǎn)化率和廣告組合推廣方式變得更為重要。根據(jù)產(chǎn)品所處的階段，合理分配廣告預(yù)算和關(guān)注重點(diǎn)，是確保新品推廣成功的關(guān)鍵。

三、新品推廣的ACOS分析與建議

ACOS（Advertising Cost of Sales）是衡量廣告效果和投入產(chǎn)出比的重要指標(biāo)。不同階段的新品有不同的ACOS目標(biāo)和預(yù)算分配。在新品推廣初期，不要過(guò)分關(guān)注ACOS，更重要的是提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。我們管理ACOS的終極目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)針對(duì)新品推廣給出了一些建議。想要提升新品的表現(xiàn)，可以關(guān)注展示量、點(diǎn)擊率（CTR）和零售單位成長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措。優(yōu)化Listing也是至關(guān)重要的。關(guān)于Listing優(yōu)化的詳細(xì)內(nèi)容，我們之前發(fā)布的文章中有詳細(xì)介紹。

版權(quán)聲明：以上文字內(nèi)容、圖片和視頻均來(lái)自亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力所有。任何公司及個(gè)人不得擅自使用。如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)聯(lián)系版權(quán)方獲得授權(quán)。對(duì)于本文內(nèi)容有任何疑問(wèn)或見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)交流分享。以上就是今天的全部?jī)?nèi)容分享，想了解更多關(guān)于亞馬遜的知識(shí)請(qǐng)關(guān)注我們！期待與你在評(píng)論區(qū)互動(dòng)！（來(lái)源：跨境小波兒）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載！