最近美國多家媒體聚焦了拜登可能的貿(mào)易政策變動，特別是在對華關(guān)稅方面的調(diào)整，為賣家?guī)砹酥T多利好的消息。其中最值得關(guān)注的一點是，拜登有意降低服裝、學(xué)習(xí)用品等消費品的進(jìn)口關(guān)稅。

隨著新學(xué)年的腳步日益臨近，這一消息預(yù)示著怎樣的熱銷機(jī)會呢？什么商品又將有可能火爆起來呢？讓槳小歌來一探究竟！

據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)美國人會在開學(xué)前3到4周開始進(jìn)行返校季購物，因此消費的高峰期通常從7月底開始，并持續(xù)到整個8月。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，2021年的返校季購物人群中，25-44歲的中青年群體占據(jù)了主導(dǎo)地位，其中約79%的人有計劃在返校季購物。在性別分布上，男性消費者在返校季的購物比例更高，且消費金額也相對較大。

服裝與配飾、學(xué)校用品恰好是返校季熱門的兩大類目之一，而這兩類商品也恰是可能免除關(guān)稅的商品。美國消費者普遍認(rèn)為，為孩子購買衣服和學(xué)習(xí)用品是讓孩子感到興奮的最佳選擇。電子產(chǎn)品與鞋子也將在返校季迎來銷售高潮。

值得注意的是，由于疫情的影響，越來越多的消費者選擇線上購物。數(shù)據(jù)顯示，2021年有43%的返校季購物人群選擇了網(wǎng)上購物，這一趨勢在2022年預(yù)計將得以延續(xù)。

受通脹影響，64%的美國消費者會在商家舉行促銷打折時購買商品。抓住促銷機(jī)會的賣家有望在返校季中獲得更多銷量。

由于美國學(xué)校并沒有統(tǒng)一的校服要求，但制服類衣服仍然是每年的銷量大戶，特別是在8月會迎來巨大的銷量增幅。由于學(xué)?；就耆謴?fù)了線下教學(xué)，兒童運動服飾也是一個值得關(guān)注的選品方向。

在銷售服裝類商品時，賣家需要注意保護(hù)自己獨家設(shè)計的服裝款式的外觀設(shè)計專利，避免熱賣產(chǎn)品的外觀被其他賣家仿造。由于美國已禁止銷售來自新疆的棉花制品，如果服裝的材質(zhì)含有棉花，賣家需要提供一系列的文件以證明產(chǎn)品的合規(guī)性。

整體來看，雖然與2021年相比，大部分返校季校園用品的銷量有所下降，但仍然存在一些熱銷機(jī)會。比如某些關(guān)鍵詞的搜索量在最近30天內(nèi)明顯上升，如“Scool Supplies”上漲了66%，“Back to School Supplies”上漲了252%等。

除了傳統(tǒng)的文具外，一些教育類文具、家庭教育用品、藝術(shù)類課程用品等也具有熱銷潛力。比如，“小黑板”或“小白板”是學(xué)校的一個必備品，而可水洗的顏料、教學(xué)海報等也受到了消費者的歡迎。

對于賣家來說，抓住返校季的銷售機(jī)遇需要從多個方面入手。要明確主力購物者是父母而非學(xué)生本人，因此在產(chǎn)品描述和營銷策略上要以父母的角度出發(fā)。要合理定價并提高客單價，比如將各種必備的文具、筆記本捆綁在一起銷售。對于針對低齡兒童的產(chǎn)品，還需要在包裝上標(biāo)注相關(guān)的警示語和適用年齡段。利用促銷工具如亞馬遜優(yōu)惠券、秒殺等可以進(jìn)一步提升銷量。

以上數(shù)據(jù)僅代表美國亞馬遜市場的情況。關(guān)鍵詞搜索量、銷量與收入數(shù)據(jù)來源于Jungle Scout網(wǎng)頁版與Jungle Scout插件的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。本文內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議。??（作者：Greg蓋哥）??以上內(nèi)容經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)平臺，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。????