TikTok網(wǎng)紅營銷自成立起便獲得了巨大的吸引力，特別是在2022年，這一營銷方式真正開始飆升。雖然該平臺最初是一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它已經(jīng)發(fā)展壯大，現(xiàn)在許多成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok已經(jīng)成為品牌營銷增長的新戰(zhàn)場，隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達全球新興消費群體的全新增長引擎。

通過與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌更容易與目標受眾建立聯(lián)系。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，可以吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點，讓粉絲產(chǎn)生強烈的購買欲望。在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達人需要多方面的挖掘和篩選，及時學習了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點，以此確定合適的合作達人，從而幫助品牌成功打造流行趨勢和話題。

除此之外，還可以通過與網(wǎng)紅合作進行TikTok直播帶貨、網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放等方式，更有效地激起用戶的購買欲望，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的普及，TikTok可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達品牌，了解海外消費者的需求，積極影響標準客戶群，增強品牌影響力尤為重要。

無論是內(nèi)容營銷、直播帶貨還是廣告投放，與網(wǎng)紅合作都是提升品牌在TikTok上影響力的關(guān)鍵。通過找到合適的網(wǎng)紅合作伙伴，可以有效地推動品牌在TikTok上的曝光和增長。從建立和完成TikTok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TikTokShop暫時無法打開，也可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。

賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42%；89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當于其他渠道；71%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48%的消費者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個新的交通平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10個）合作種草，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因為在早期階段，當我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過TikTok品牌招標廣告、品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

三、TikTok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點達到所需的營銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將TikTok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。