亞馬遜廣告對(duì)跨境電商賣家而言早已耳熟能詳，特別是在亞馬遜業(yè)務(wù)合規(guī)化趨勢(shì)下，廣告的依賴程度越來越高，廣告位的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。大多數(shù)賣家對(duì)亞馬遜SP廣告非常熟悉，但如今想在SP廣告中尋求突破愈發(fā)困難。幸運(yùn)的是，亞馬遜平臺(tái)也意識(shí)到了這一點(diǎn)，并陸續(xù)推出了多種新型廣告形式。其中，SD廣告作為一種主動(dòng)型廣告，成為突破廣告瓶頸的最佳選擇。

究竟什么是亞馬遜SD廣告呢？

SD廣告，全稱為Sponsored Display廣告，是亞馬遜的另一種按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）的廣告形式。它的展示位置非常顯眼，位于購買框下方或詳情頁上的多種廣告欄位中（如圖1所示），對(duì)買家具有很強(qiáng)的刺激性。

圖1（來源：亞馬遜）

與其他廣告類型相比，SD廣告最大的特點(diǎn)在于它可以根據(jù)消費(fèi)者的購物行為進(jìn)行精準(zhǔn)定位。具體來說，SD廣告允許你通過以下三種方式進(jìn)行定位（如圖2所示）：

1. 購買定位：向之前購買過你產(chǎn)品的人投放廣告。

2. 瀏覽定位：向?yàn)g覽過你產(chǎn)品詳情頁面的用戶投放廣告。

3. 搜索定位：向搜索類似產(chǎn)品的用戶投放廣告。

圖2（來源：亞馬遜）

利用SD廣告的這些特點(diǎn)，可以探索出哪些獨(dú)特的廣告策略呢？

1. 針對(duì)搜索定位策略：定位那些正在搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字的消費(fèi)者。這種策略能夠確保你的費(fèi)用花在與你當(dāng)前消費(fèi)者群體相似且更接近準(zhǔn)備嘗試你的品牌的消費(fèi)者身上。消費(fèi)者可能在亞馬遜外瀏覽時(shí)看到你的品牌廣告，從而增加購買的可能性。你也可以同時(shí)使用SP廣告對(duì)與你的產(chǎn)品相近的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)，但SD廣告的展示位置更為廣泛，有助于品牌在更多地方接觸潛在消費(fèi)者。

2. 瀏覽定位策略：針對(duì)瀏覽過廣告產(chǎn)品或類似產(chǎn)品詳情頁的消費(fèi)者。當(dāng)你希望通過廣告發(fā)展品牌時(shí)，應(yīng)將廣告支出集中在品牌知名度上。一種有效的策略是將目標(biāo)受眾定位到“漏斗中間層”，即那些考慮購買你的產(chǎn)品但尚未決定的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者具有較高的性價(jià)比，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)產(chǎn)品有所了解，且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較低。

3. 購買定位策略：針對(duì)之前購買過你的產(chǎn)品的消費(fèi)者。使用SD廣告重新定位這些消費(fèi)者很容易，且成本不高。這種廣告的RoAS（投資回報(bào)率）通常很高，容易取得成功。你可以在特定的ASIN上使用SD廣告進(jìn)行推廣。

除了上述策略，還有一些額外的建議供參考：

交叉推廣自己的產(chǎn)品，在不同產(chǎn)品之間互相宣傳，提高轉(zhuǎn)化率。

保障頭部產(chǎn)品的宣傳，確保主要產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中得到足夠的曝光。

進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，考慮購買你產(chǎn)品的消費(fèi)者可能還需要什么，并針對(duì)相關(guān)商品進(jìn)行廣告投放。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，針對(duì)排名高于你的商品進(jìn)行廣告投放，雖然短期內(nèi)可能無法立即轉(zhuǎn)化為銷售，但長(zhǎng)期來看有助于提升品牌知名度。

面對(duì)亞馬遜廣告的瓶頸，SD廣告成為了一個(gè)有效的突破口。通過精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的購物行為，SD廣告能夠幫助跨境電商賣家提高廣告效果、拓展受眾、提升品牌影響力并優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。如需更多信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注A-Lu跨境分享。（來源：A-Lu跨境）

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