2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向東南亞市場(chǎng)擴(kuò)展，越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等市場(chǎng)將陸續(xù)開(kāi)放。已入駐英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，在新市場(chǎng)中開(kāi)展業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是首要挑戰(zhàn)。那么如何判斷東南亞市場(chǎng)的潛力，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議性內(nèi)容：

一、東南亞市場(chǎng)全方位分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日漸完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家優(yōu)秀的跨境電商平臺(tái)，除了國(guó)際主流的Amazon、eBay和AliExpress等，以Lazada和Shopee為代表的本土電商也備受關(guān)注。目前東南亞電商滲透率仍有較大提升空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，全球主要跨境電商平臺(tái)的商品大多由中國(guó)生產(chǎn)供應(yīng)。中國(guó)在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，新加坡已步入發(fā)達(dá)國(guó)家行列，而緬甸、柬埔寨等國(guó)家則屬于最不發(fā)達(dá)國(guó)家。中高端商品市場(chǎng)在這些國(guó)家較難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異和經(jīng)濟(jì)差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶消費(fèi)特點(diǎn)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利和市場(chǎng)需求擴(kuò)大：期間，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將突破3000億美元。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)。東南亞受益于“一帶一路”政策和自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)滯后：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍欠發(fā)達(dá)，給物流造成較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商易受各國(guó)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日一覽

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，可以事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日，還有一系列重要的節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。掌握好這些節(jié)日的時(shí)機(jī)，有助于提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

### 市場(chǎng)觀察與入場(chǎng)建議：東南亞市場(chǎng)的深度分析

食品趨勢(shì)觀察：當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類(lèi)零食均呈現(xiàn)出良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭。作為新興市場(chǎng)的重要組成部分，東南亞地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品有著較高的需求。

東南亞市場(chǎng)指南：基于深入的市場(chǎng)分析和觀察，我們?yōu)橘u(mài)家們提供了詳盡的入場(chǎng)建議和指南。希望各位賣(mài)家能夠借此機(jī)會(huì)，更好地了解和把握東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的分享或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

### TikTok：一個(gè)全新的海外社交媒體機(jī)會(huì)

TikTok簡(jiǎn)介：TikTok是海外版的抖音，其玩法與產(chǎn)品邏輯與我們熟悉的抖音頗為相似。由于其相似性和與抖音的時(shí)間差，我們有很多的機(jī)會(huì)在其中施展策略和探索新的商業(yè)模式。短視頻模式已經(jīng)證明了其在流量和變現(xiàn)方面的巨大潛力。

這種策略讓TikTok在Facebook尚未涉足的領(lǐng)域里悄然壯大，巧妙地避開(kāi)了與Facebook在其核心社交領(lǐng)域的直接對(duì)抗。

在Facebook意識(shí)到TikTok所帶來(lái)的威脅之前，TikTok已經(jīng)通過(guò)不斷滿足用戶需求、提升用戶體驗(yàn)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位逐步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。