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話不多說(shuō)，讓我們開(kāi)始今天的分享！

目錄：

一、創(chuàng)作者基金

二、賬號(hào)交易

1. 賬號(hào)時(shí)長(zhǎng)

2. 賬號(hào)垂直度

3. 賬號(hào)可切換度

4. 賬號(hào)增粉速度

5. 賬號(hào)的硬件水平

6. 賬號(hào)流量來(lái)源方式

7. 賬號(hào)的粉絲構(gòu)成

三、引流到私域獨(dú)立站

四、獨(dú)立站的搭建

五、電商帶貨

1. 人設(shè)變現(xiàn)：如何選擇并合作營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的海外KOL/KOC，以及培養(yǎng)自己的TK人設(shè)。介紹內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)的重要性。

2. 非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)。介紹如何通過(guò)合作與其他優(yōu)秀的KOL/KOC實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。同時(shí)介紹TK Ads官方廣告的相關(guān)內(nèi)容。包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告等投放方式以及如何優(yōu)化廣告等。同時(shí)強(qiáng)調(diào)重視冷啟動(dòng)期和控制素材更換頻率的重要性。還涉及企業(yè)在TK投放電商廣告的注意事項(xiàng)和策略。通過(guò)真實(shí)案例說(shuō)明Tk直播帶貨的現(xiàn)狀及前景。介紹了申請(qǐng)Tk Ads賬號(hào)的流程以及如何根據(jù)自己的推廣地區(qū)選擇合適的廣告類(lèi)型等細(xì)節(jié)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了在投放電商廣告時(shí)需要注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)。包括重視冷啟動(dòng)期、控制素材更換頻率以及調(diào)整出價(jià)幅度不宜過(guò)大等。此外還介紹了企業(yè)賬號(hào)在Tk上的運(yùn)營(yíng)策略以及紅人廣告的投放方式等相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)簡(jiǎn)要介紹了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的變現(xiàn)方式和開(kāi)通直播的相關(guān)事項(xiàng)。最后探討了其他泛生工具在TikTok運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用。接下來(lái)詳細(xì)講解影響Tk賬號(hào)價(jià)值的因素以及如何進(jìn)行賬號(hào)交易和選購(gòu)相關(guān)細(xì)節(jié)在與買(mǎi)家溝通時(shí)需要注意的事項(xiàng)另外也詳細(xì)解釋了獨(dú)立站的建立過(guò)程和運(yùn)營(yíng)模式強(qiáng)調(diào)建立個(gè)人站的收益和具體操作流程包括搭建網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)方面的相關(guān)技巧接下來(lái)重點(diǎn)介紹了電商帶貨的幾種方式包括人設(shè)變現(xiàn)非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)官方短視頻廣告等同時(shí)強(qiáng)調(diào)了打造個(gè)人IP的重要性以及如何通過(guò)合作優(yōu)秀的KOL/KOC進(jìn)行帶貨變現(xiàn)介紹了電商帶貨的具體操作策略和注意事項(xiàng)通過(guò)案例說(shuō)明直播帶貨的潛力和前景總之跨境電商賣(mài)家需要注意選擇營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的海外KOL/KOC合作培養(yǎng)自己的TK人設(shè)積累粉絲時(shí)間長(zhǎng)前期不要急于求成需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持等策略以實(shí)現(xiàn)更好的電商帶貨效果。

本階段，由于Tk的櫥窗、購(gòu)物車(chē)和Dou+等功能尚未完全普及，這為采用KOL方式變現(xiàn)的跨境賣(mài)家提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。抓住這一機(jī)遇，極有可能實(shí)現(xiàn)一飛沖天。

除了利用KOL的方式，還有一種常見(jiàn)的Tk電商變現(xiàn)方式，即非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)。這種方式不需要特定的人設(shè)，用戶(hù)可以直接注冊(cè)Tk賬號(hào)。雖然門(mén)檻相對(duì)較低，但也需要掌握一定的粉絲增長(zhǎng)方法，否則會(huì)影響賬號(hào)的成長(zhǎng)周期。由于Tk的規(guī)則還在逐步完善過(guò)程中，因此急需縮短起號(hào)時(shí)間，以提高效益。如果一個(gè)月賬號(hào)還沒(méi)有起色，那么可能需要考慮其他方式。目前，通過(guò)批量起號(hào)然后進(jìn)行批量電商引流商品變現(xiàn)是一個(gè)可行的策略。這種方式注重的是展示量而不是粉絲數(shù)量，只要視頻的播放量達(dá)到一定數(shù)量，就能實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)。

TK Ads是Tk（今日頭條公司海外版某音）的廣告投放管理后臺(tái)，覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和語(yǔ)言，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。其推廣形式主要有四種：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙。開(kāi)屏廣告作為原生廣告，能第一時(shí)間抓住用戶(hù)眼球；信息流廣告以資訊流的方式讓用戶(hù)深度互動(dòng)，提高購(gòu)買(mǎi)欲望；挑戰(zhàn)賽通過(guò)品牌方上傳的官方視頻帶動(dòng)用戶(hù)創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；貼紙則通過(guò)趣味方式降低參與門(mén)檻，提高參與度。TK Ads還允許廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，通過(guò)關(guān)鍵詞、投放時(shí)間段等提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在投放電商廣告時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：申請(qǐng)TK Ads賬號(hào)、選擇廣告類(lèi)型、準(zhǔn)備短視頻素材、優(yōu)化廣告、復(fù)盤(pán)投放等。同時(shí)強(qiáng)調(diào)在投放電商廣告時(shí)，要重視冷啟動(dòng)期、控制素材更換頻率、調(diào)整出價(jià)幅度不宜過(guò)大等。

除了TK Ads，跨境電商還可以選擇在Buzzvideo等平臺(tái)投放廣告。這些平臺(tái)也是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇之一。除此之外，企業(yè)賬號(hào)也是一種有效的變現(xiàn)方式。由于Tk的購(gòu)物車(chē)功能和櫥窗功能尚未完全普及，商家可以先建立自己的私域流量池，通過(guò)視頻引流和直播引流的方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這種方式可以建立自己的品牌價(jià)值用戶(hù)群體并實(shí)現(xiàn)持續(xù)沉淀。投放過(guò)的內(nèi)容會(huì)被收錄在企業(yè)賬號(hào)下，帶來(lái)長(zhǎng)尾流量效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營(yíng)和圈粉，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此這也是一種值得考慮的電商變現(xiàn)策略。跨境賣(mài)家運(yùn)營(yíng)之道

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，打造一個(gè)高權(quán)重的帶貨賬號(hào)是至關(guān)重要的。這需要賣(mài)家將賬號(hào)的調(diào)性與所在行業(yè)類(lèi)目保持一致，力求精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。批量運(yùn)營(yíng)賬號(hào)則可能會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重，甚至存在限流的風(fēng)險(xiǎn)。

跨境電商賣(mài)家需特別注意，粉絲量的增長(zhǎng)與帶貨能力的轉(zhuǎn)化并非必然關(guān)聯(lián)。一個(gè)賬號(hào)即使粉絲數(shù)量龐大，也不一定帶貨能力強(qiáng)；反之，一個(gè)能帶貨的賬號(hào)，其粉絲量未必很大。這要求賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中更注重內(nèi)容的質(zhì)量和與目標(biāo)用戶(hù)的契合度。

六、紅人廣告的利用

Tk平臺(tái)現(xiàn)在有一個(gè)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)星圖的Creator Marketplace，為廣告主和達(dá)人在上面合作交易提供了一個(gè)平臺(tái)。盡管這個(gè)平臺(tái)尚在完善中，廣告類(lèi)型不夠豐富，但已經(jīng)為賣(mài)家提供了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。申請(qǐng)條件需符合平臺(tái)要求。

Fiverr任務(wù)平臺(tái)和MCN中介也是值得考慮的合作方式。建議賣(mài)家嘗試創(chuàng)作原創(chuàng)IP內(nèi)容，模仿優(yōu)秀賬號(hào)的風(fēng)格，發(fā)布到Tk平臺(tái)，這樣不僅能打造屬于自己的內(nèi)容，還有可能成為下一個(gè)全球網(wǎng)紅博主。

七、音樂(lè)類(lèi)廣告的潛力

Tk的前身Musicly本身就是一個(gè)音樂(lè)模仿唱跳的App，這使得海外的一些音樂(lè)平臺(tái)或個(gè)人都有投放音樂(lè)廣告的需求。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要使用他們音樂(lè)的視頻火了，就能吸引更多用戶(hù)跟風(fēng)上傳同音樂(lè)的視頻，從而形成羊群效應(yīng)，推廣他們的音樂(lè)。這對(duì)音樂(lè)人或音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是曝光和流量的良好機(jī)會(huì)。音樂(lè)類(lèi)廣告也是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。

八、知識(shí)付費(fèi)的機(jī)遇

在國(guó)內(nèi)，賣(mài)家可以將自己在Tk平臺(tái)上的心得和問(wèn)題解決方法整理成電子書(shū)，開(kāi)設(shè)課程進(jìn)行販賣(mài)。做培訓(xùn)也是知識(shí)付費(fèi)的一種方式，需要熟悉Tk的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和變現(xiàn)模式，為培訓(xùn)者提供持續(xù)的新鮮知識(shí)和平臺(tái)的變現(xiàn)模式。

對(duì)于國(guó)外知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，需要具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，并尊重海外的知識(shí)版權(quán)。海外用戶(hù)對(duì)知識(shí)付費(fèi)的認(rèn)可度很高，愿意為知識(shí)買(mǎi)單。通過(guò)在個(gè)人頁(yè)留聯(lián)系方式引流到私域賣(mài)課是一種常見(jiàn)的做法。海外用戶(hù)在Tk平臺(tái)上對(duì)“漲fen課”等視頻的參與度也很高。

九、開(kāi)通直播的考慮

Tk開(kāi)通直播需要至少1000個(gè)粉絲。直播開(kāi)通后，粉絲可以通過(guò)送禮物進(jìn)行打賞。相較于國(guó)內(nèi)成熟的直播打賞模式，國(guó)外的打賞并不常見(jiàn)且金額較小。建議賣(mài)家在可以選擇其他變現(xiàn)方式的情況下，盡量避免選擇直播賺打賞的方式。

目前直播帶貨功能仍在個(gè)別地區(qū)測(cè)試階段，但預(yù)計(jì)將在今年全面普及。這意味著通過(guò)直播帶貨進(jìn)行變現(xiàn)將成為可能，避免流量在引流到私域中產(chǎn)生的流量損失。

十、其它衍生服務(wù)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

目前的Tk平臺(tái)還處于初級(jí)階段，商業(yè)化程度有限。很多國(guó)內(nèi)創(chuàng)作者在嘗試將國(guó)內(nèi)模式套用到Tk時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)并不完全適合。例如數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等衍生服務(wù)想收取VIP會(huì)員費(fèi)卻面臨困難，因?yàn)殡娚掏婕以赥k上的賺錢(qián)方式還不夠穩(wěn)定。隨著Tk的不斷發(fā)展，這些衍生服務(wù)也將有機(jī)會(huì)成為新的盈利點(diǎn)?，F(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)仍在嘗試和完善這些服務(wù)，希望成為第一個(gè)海外版的飛瓜。盡管面臨服務(wù)器成本等問(wèn)題和收費(fèi)難的問(wèn)題，但一旦成功將帶來(lái)巨大的收益。

跨境賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)Tk平臺(tái)時(shí)需注意多個(gè)方面的細(xì)節(jié)和挑戰(zhàn)，只有全面考慮并應(yīng)對(duì)各種情況，才能更好地利用這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。更多干貨內(nèi)容可掃碼關(guān)注公眾號(hào)并回復(fù)“TT”，進(jìn)入TikTok運(yùn)營(yíng)寶典學(xué)習(xí)更多知識(shí)。圖片來(lái)源：TT運(yùn)營(yíng)寶典及網(wǎng)絡(luò)資源。