最近，一位在私密社交圈的朋友分享了他的選品思路。他親戚在河北開設(shè)了一家工廠，主要生產(chǎn)各種毛毯子。鑒于他目前正計(jì)劃進(jìn)軍亞馬遜市場(chǎng)，他考慮將工廠的產(chǎn)品直接引入亞馬遜平臺(tái)。

該工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要屬于家居大類中的床品。具體來(lái)說(shuō)，它們被歸類為亞馬遜上的Bedding產(chǎn)品，完整的類目樹為：Home & Kitchen > Bedding > Blankets & Throws > Throws。

這一產(chǎn)品類目具有極高的市場(chǎng)需求，是亞馬遜上需求量較大的產(chǎn)品之一。通過(guò)使用賣家精靈等工具查詢產(chǎn)品的搜索量曲線，我們可以清楚地看到產(chǎn)品的巨大需求數(shù)量。從核心關(guān)鍵詞的搜索量走勢(shì)圖中，我們可以明確感受到該產(chǎn)品的剛需屬性，多個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量均突破了5萬(wàn)的門檻。產(chǎn)品的搜索曲線相對(duì)平穩(wěn)，即便在夏季6-9月期間，搜索量依然巨大且穩(wěn)定。

再來(lái)看該類目產(chǎn)品的上架時(shí)間分布。在排名前100的產(chǎn)品中，上架2年以上的產(chǎn)品占據(jù)了半數(shù)以上份額，而一年以內(nèi)的產(chǎn)品也占到了四分之一左右，這表明新品在市場(chǎng)上仍有一定的生存機(jī)會(huì)。

我們不能僅憑這些數(shù)據(jù)就斷定新品一定能成功。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中，“老品新推”的策略很常見，即老賣家會(huì)推出類似的新品以利用其已有優(yōu)勢(shì)。新品要想脫穎而出并不容易。

接著我們使用賣家精靈插件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的review分析。數(shù)據(jù)顯示，四星半及以上的評(píng)價(jià)占比達(dá)73%，這意味著這一類目的產(chǎn)品質(zhì)量整體上相當(dāng)穩(wěn)定，前100名產(chǎn)品的差評(píng)率非常低。

高評(píng)分也意味著產(chǎn)品的差異化和痛點(diǎn)并不那么容易找到，因此在功能和用途上進(jìn)行產(chǎn)品差異化就變得較為困難。

經(jīng)過(guò)深入分析，我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品似乎前景廣闊。但更重要的是，我們還需要關(guān)注這個(gè)類目的集中度和壟斷情況。

通過(guò)賣家精靈提供的商品集中度數(shù)據(jù)，我們看到指標(biāo)值看似不錯(cuò)。但當(dāng)我們查看品牌集中度時(shí)，數(shù)據(jù)卻顯示有超過(guò)半數(shù)的市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌占據(jù)。這意味著同一品牌下的多種產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了該類目的主導(dǎo)地位。

例如，長(zhǎng)期排名第一的產(chǎn)品屬于BEDSURE品牌。雖然從亞馬遜前臺(tái)資料看似乎是美國(guó)的品牌，但實(shí)則是來(lái)自中國(guó)的一家無(wú)錫本土公司。這種背景下，對(duì)于新進(jìn)入的品牌和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)無(wú)疑更為嚴(yán)峻。

面對(duì)高度集中和壟斷的類目，新手賣家將面臨三大挑戰(zhàn)：流量難以獲取、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率低、產(chǎn)品推廣成本高昂。僅從類目?jī)?nèi)的review數(shù)量情況就可以看出新品突破的重重困難。以賣家精靈的數(shù)據(jù)為例，即使是排名前十的產(chǎn)品平均評(píng)分?jǐn)?shù)也高達(dá)3萬(wàn)以上，而新品的平均評(píng)分?jǐn)?shù)與這一差距巨大。

在面對(duì)類目壟斷和眾多競(jìng)品的情況下，若想以幾款雷同的產(chǎn)品進(jìn)入這一類目并不明智。但若能根據(jù)市場(chǎng)需求找到差異化點(diǎn)并加以利用，如之前在社交平臺(tái)上爆火的“餅子毯子”案例那樣進(jìn)行差異化營(yíng)銷，仍有可能突圍而出。希望上述分析能為有意向涉足這一領(lǐng)域的你帶來(lái)一定的啟發(fā)與思考。

（注：上述內(nèi)容均屬作者個(gè)人觀點(diǎn)分析僅供參考不作為投資建議未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。）