速賣(mài)通標(biāo)品運(yùn)營(yíng)解析:產(chǎn)品點(diǎn)擊率提升的關(guān)鍵何在?
關(guān)于速賣(mài)通標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)策略,網(wǎng)絡(luò)上有諸多文章闡述,但今天我想分享一下我對(duì)這一領(lǐng)域的獨(dú)特見(jiàn)解和思考。在速賣(mài)通品牌化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,無(wú)論是大型賣(mài)家還是小型賣(mài)家,原創(chuàng)品牌還是代理品牌,都不可避免地面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的標(biāo)品領(lǐng)域,如何從眾多相似產(chǎn)品中脫穎而出,成為每個(gè)賣(mài)家必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
速賣(mài)通標(biāo)品運(yùn)營(yíng)的核心難點(diǎn)在于如何提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。在眾多的類(lèi)似和相同產(chǎn)品中,想要突出產(chǎn)品的差異化展示非常困難。買(mǎi)家在瀏覽大量相似產(chǎn)品時(shí),很難發(fā)現(xiàn)和注意到你的產(chǎn)品。為了理解這個(gè)問(wèn)題,我們可以從一個(gè)實(shí)際體驗(yàn)的角度出發(fā):
如果我們站在買(mǎi)家的角度進(jìn)行思考和體驗(yàn),就可以明白為什么有些產(chǎn)品的點(diǎn)擊率那么低,為什么銷(xiāo)售困難。速賣(mài)通的產(chǎn)品展示機(jī)制讓買(mǎi)家可以同時(shí)看到大量的相似產(chǎn)品甚至是同款產(chǎn)品。在PC端,這種現(xiàn)象尤為突出。而在移動(dòng)端,由于屏幕尺寸較小,每屏展示的產(chǎn)品數(shù)量有限,因此移動(dòng)端的點(diǎn)擊率往往高于PC端。
買(mǎi)家關(guān)注的主要元素包括主圖、標(biāo)題、價(jià)格、銷(xiāo)量評(píng)價(jià)、物流優(yōu)勢(shì)以及顏色種類(lèi)等。導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因在于這些元素中缺乏突出的特點(diǎn)。例如,主圖不夠吸引人,標(biāo)題缺乏吸引力,價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)數(shù)量不占優(yōu)勢(shì),物流沒(méi)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),顏色種類(lèi)單一等。產(chǎn)品的排名位置也是關(guān)鍵所在。
對(duì)于主圖,我們需要遵循平臺(tái)的規(guī)范,并通過(guò)不同形式的展示來(lái)突出產(chǎn)品的差異化。這可能涉及到產(chǎn)品的顏色、功能、使用場(chǎng)景等方面。對(duì)于標(biāo)題,我們需要將產(chǎn)品的關(guān)鍵信息和突出優(yōu)勢(shì)放在前面。在定價(jià)方面,對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),價(jià)格越低越有吸引力。但對(duì)于一些重視品質(zhì)的產(chǎn)品,過(guò)分壓低價(jià)格可能會(huì)讓買(mǎi)家對(duì)品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。
物流優(yōu)勢(shì)方面,如果你可以提供海外倉(cāng)發(fā)貨等服務(wù),將大大增強(qiáng)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提供更多顏色選擇也是吸引買(mǎi)家的一個(gè)重要因素。在推廣新品時(shí),我們必須做到明顯的差異化,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的推廣效果。
綜上所述:標(biāo)品運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)在于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,難以展示差異化。因此銷(xiāo)量和排名越靠后、定價(jià)越高的產(chǎn)品往往點(diǎn)擊率越低;相反銷(xiāo)量和排名越靠前、定價(jià)越有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品則點(diǎn)擊率越高。這個(gè)規(guī)律在標(biāo)品中尤為明顯;而對(duì)于非標(biāo)品由于其存在明顯的差異性所以點(diǎn)擊率受銷(xiāo)量排名和定價(jià)等因素影響相對(duì)較小而更取決于產(chǎn)品的款式和功能等差異化特點(diǎn)是否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人看法不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)!
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