近日，印尼的電商巨頭Bukalapak即將上市，計劃籌資高達15億美元，成為首家在印尼證券交易所上市的獨角獸公司。此次上市也是印尼十年來最大的IPO。Bukalapak是印尼一家電商平臺，盡管在知名度上似乎不如Shopee、Lazada和Tokopedia等巨頭，但在印尼電商市場卻有著不可忽視的地位。

作為東南亞人口第一大國，印尼催生出眾多電商平臺，Bukalapak便是其中之一。與其他電商平臺相比，Bukalapak的創(chuàng)立初衷是開設(shè)面向中小企業(yè)（商店）的在線市場，讓這些企業(yè)在全國范圍內(nèi)得到升級改善。Bukalapak的名字便是由印尼語中的“Buka”（開設(shè)）和“Lapak”（市場攤位）組合而成，意味著中小企業(yè)（商店）可以在該平臺開設(shè)自己的攤位。

早在2010年，Bukalapak就開始致力于賦能中小企業(yè)和街頭商店。創(chuàng)始人Zaky曾表示，他們的目標(biāo)是幫助這些商店發(fā)展，并在平臺上托管百萬家中小企業(yè)。為了推動印尼街頭商店的快速發(fā)展，Bukalapak曾在印尼各大城市舉辦活動，邀請街邊傳統(tǒng)商店加入平臺。

Bukalapak還推出了Mitra Bukalapak業(yè)務(wù)模式，主要面向印尼的街邊商店，如零售商、夫妻店以及小吃攤等。這些商店可以通過Mitra Bukalapak進行庫存管理、進貨、銷售以及享受優(yōu)勢價格。Mitra Bukalapak還提供了便捷的賬單編輯計算工具，并允許商家進行多種交易，如充話費、購買流量數(shù)據(jù)包、買車票、交電費等。根據(jù)銷售額的多少，Bukalapak會向商家支付一定比例的傭金。

自成立以來，Bukalapak已經(jīng)經(jīng)過多次融資，其中Emtek Group是其主要投資者之一。Bukalapk還與多家印尼銀行和金融機構(gòu)合作，包括BRI和Bank Mandiri等。這些合作不僅擴大了Bukalapak的支付渠道，還推動了印尼線下傳統(tǒng)商店數(shù)字支付的發(fā)展。

近年來，Bukalapak還致力于推動街頭支付的發(fā)展。與Bank Mandiri的合作將使超過150萬的中小企業(yè)商家受益，并能夠使用QRIS方法進行支付交易。Bukalapk還推出了多種金融產(chǎn)品和服務(wù)，如共同基金投資業(yè)務(wù)BukaReksa、汽車貸款提供商BukaMobil和BukaMotor以及抵押貸款服務(wù)BukaRumah等。

Bukalapak在印尼電商市場中的地位不容忽視。無論是賦能中小企業(yè)、推動街頭支付的發(fā)展，還是與和金融機構(gòu)的合作，Bukalapak都在為印尼的電商生態(tài)做出重要貢獻。隨著其即將上市，將成為印尼十年來最大的IPO，其未來值得期待。2021年1月，Bukalapak首席執(zhí)行官Rachmat Kaimuddin在一次采訪中對外透露：“Bukalapak現(xiàn)有1300萬商家。它由600萬在線賣家以及700萬已數(shù)字化的Warungs組成”。

不難發(fā)現(xiàn)，其實賦能線下中小企業(yè)（商店），是Shopee、Tokopedia、Lazada并未涉及的業(yè)務(wù)，在印尼還有如Warung Pintar、Wahyoo這樣的初創(chuàng)公司，它們同Bukalapak競爭，在不斷蠶食著印尼傳統(tǒng)線下商店數(shù)字化的市場。

“線上打線下有追兵”，這樣的情形對Bukalapak來說，并不是個好的現(xiàn)象。但隨著Bukalapak的上市，充足的資金或許又可以為Bukalapak建立一個不錯的跳板。

截止2020年12月，根據(jù)Bukalapak的財務(wù)報告，2020年Bukalapak凈虧損1.349萬印尼盾（9266萬美元），而2019年為2.8萬印尼盾（1.919億美元）。雖然依舊虧損，但2020年是Bukalapak近三年來，業(yè)務(wù)表現(xiàn)最好的一年。

Bukalapak整體的發(fā)展在向上攀升，而專注印尼街邊傳統(tǒng)商店去下沉市場，這一Bukalapak一直堅持的策略，正給公司帶來正向反饋。Bukalapak創(chuàng)始人Zaky曾表示公司的經(jīng)營策略是：需要重點關(guān)注非一線城市和低收入人群。

Bukalapak的創(chuàng)始人現(xiàn)已均不參與公司的管理運營，Zaky在2019年12月，離開了Bukalapak?，F(xiàn)任Bukalapak首席執(zhí)行官為Rachmat Kaimuddin，他曾在印尼上市銀行Bukopin擔(dān)任高管。

即將上市的Bukalapak，能否帶著這一光環(huán)成功逆襲？非一線城市的下沉爭奪，能否讓Bukalapak打好自己的“內(nèi)循環(huán)”？自助者才天助，泡沫還是狂歡，讓先飛一會兒。