進(jìn)入日本電商市場(chǎng)必看！十大要點(diǎn)解析

過去，跨境電商的熱門區(qū)域主要是歐美，但2025年以來，日本市場(chǎng)逐漸受到關(guān)注。日本作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體和第四大電商市場(chǎng)，其GDP幾乎是全球平均水平的四倍，電商市場(chǎng)價(jià)值超過1600億美元，且以每年9%的速度增長(zhǎng)。70%的日本消費(fèi)者會(huì)選擇線上購(gòu)物，市場(chǎng)潛力巨大。

然而，日本電商市場(chǎng)此前常被賣家忽視。歷史上，該市場(chǎng)被歐美國(guó)家存在誤解，且因其龐大經(jīng)濟(jì)體下相對(duì)較低的增長(zhǎng)率和通貨膨脹率，被持有悲觀論調(diào)。同時(shí)，日本電商市場(chǎng)獨(dú)特，進(jìn)入壁壘和規(guī)則與多數(shù)賣家習(xí)慣的不同。

盡管對(duì)賣家來說存在巨大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，但也有諸多挑戰(zhàn)和要點(diǎn)需注意。以下是總結(jié)的十大要點(diǎn)：

1. 日本超過一半的在線零售交易集中在樂天、亞馬遜和雅虎這三個(gè)平臺(tái)上。近1億日本用戶通過這三個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于歐美賣家而言，這些網(wǎng)站易于訪問，是進(jìn)入日本市場(chǎng)的低風(fēng)險(xiǎn)方式。樂天擁有超過1億會(huì)員，其時(shí)尚和食品類目產(chǎn)品強(qiáng)大，且比亞馬遜有更多店鋪呈現(xiàn)方式，賣家可開設(shè)元素豐富的店面，為產(chǎn)品做廣告并使用優(yōu)惠券銷售產(chǎn)品。

【相關(guān)新聞：據(jù)最新報(bào)道，樂天平臺(tái)近期推出了一系列針對(duì)賣家的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步吸引了眾多賣家的加入?！?/p>

2. 服裝品類在日本市場(chǎng)占據(jù)引領(lǐng)地位。僅在2025年，服裝市場(chǎng)規(guī)模就增長(zhǎng)了可觀的比例。同時(shí)，日本的食品和飲料類目產(chǎn)品增長(zhǎng)速度也很快。

3. 日本消費(fèi)者夏季在奢侈品、休閑和旅游上的消費(fèi)增多。日本公司每年發(fā)放夏季獎(jiǎng)金，平均獎(jiǎng)金為350000日元，因此夏季后這些方面的支出會(huì)明顯增加。

4. 日本是跨境購(gòu)物率較低的國(guó)家之一，只有10%的消費(fèi)者會(huì)在海外購(gòu)物。這雖使市場(chǎng)進(jìn)入難度較大，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，充滿機(jī)會(huì)。

5. 信用和忠誠(chéng)對(duì)日本消費(fèi)者至關(guān)重要。他們會(huì)謹(jǐn)慎購(gòu)買產(chǎn)品并事先了解大量信息，所以店鋪和產(chǎn)品頁面的展示方式很關(guān)鍵，需詳細(xì)提供消費(fèi)者希望了解的信息。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)常購(gòu)買的平臺(tái)非常忠誠(chéng)，這雖使新品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期有難度，但通過正確策略可順利打入，且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)有良好回報(bào)。

6. 日本電商市場(chǎng)對(duì)歐美賣家較為青睞。若已在歐美成為成熟賣家，在樂天和雅虎上設(shè)置帳戶和銷售產(chǎn)品會(huì)更容易，歐美市場(chǎng)的電商經(jīng)驗(yàn)對(duì)在日本市場(chǎng)的發(fā)展有一定助力。

7. 日本銷售稅從8%提高到10%，給賣家?guī)硖魬?zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，銷售稅提高后，日本GDP迅速收縮了6%。同時(shí)，近兩年受新冠病毒影響，日本消費(fèi)者對(duì)安全問題的擔(dān)憂使線下銷售困難，但電商卻獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買力未受本質(zhì)沖擊，線下消費(fèi)轉(zhuǎn)向線上，推動(dòng)了電商市場(chǎng)的高速發(fā)展。

8. 物流共享是使產(chǎn)品進(jìn)入日本更簡(jiǎn)便的方法之一。日本三大電商平臺(tái)雖好，但單獨(dú)備貨壓力和風(fēng)險(xiǎn)大。入駐日本亞馬遜后，可將產(chǎn)品發(fā)往其FBA倉庫并對(duì)接好API接口，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)履行過程，降低風(fēng)險(xiǎn)，以一盤貨同倉的模式多渠道銷售。

9. 語言在日本市場(chǎng)十分重要。日語除羅馬字母外，還有三種不同書寫系統(tǒng)，這使在電商平臺(tái)向日本消費(fèi)者銷售的品牌可通過多種方式使用關(guān)鍵字。而且日本市場(chǎng)注重服務(wù)體驗(yàn)，與消費(fèi)者交流時(shí)語言不夠熟練會(huì)嚴(yán)重影響其對(duì)店鋪及品牌的信任程度。因此，必須與對(duì)語言有深刻理解的母語人士合作，確保關(guān)鍵字使用恰當(dāng)，能與消費(fèi)者進(jìn)行更本地化的交流，快速建立信任。

10. 日本有其挑戰(zhàn)，但卻是做生意的好地方。在世界銀行的營(yíng)商環(huán)境指數(shù)中，日本排名高于法國(guó)、西班牙和瑞士等國(guó)家，在開辦新企業(yè)等類別中表現(xiàn)出色。盡管在日本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要一定學(xué)習(xí)時(shí)間并面臨一些障礙，但這里有理想的電商業(yè)務(wù)消費(fèi)者類型，是除歐美市場(chǎng)外極具價(jià)值且較易開拓的市場(chǎng)，不應(yīng)錯(cuò)過這一機(jī)遇。

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（來源：A-Lu跨境）