電商界存在著一個(gè)令人羨慕的流量轉(zhuǎn)化鏈，即流量羨慕有轉(zhuǎn)化率的商家。但實(shí)際上，擁有流量并不等同于擁有轉(zhuǎn)化率，高流量并不意味著高轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)商品沒有轉(zhuǎn)化為有效的訂單，那么所有流量都只是徒勞無功。理解了電商的核心要素，才能更好地解讀電商營業(yè)收入的公式：流量乘以轉(zhuǎn)化率再乘以平均客單價(jià)和回購率。這個(gè)公式對(duì)于新品上架和維護(hù)長期顧客都至關(guān)重要。

亞馬遜賣家在新品上架時(shí)，必須增加曝光和流量，但如何控制商品的成本以及如何找到利潤的突破口是許多賣家容易忽視的環(huán)節(jié)。具體來說，可以從廣告成本、采購成本和倉儲(chǔ)成本三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

在廣告成本方面，賣家需要了解廣告花費(fèi)的組成，調(diào)整合適的廣告成本配比以獲取長期收益。優(yōu)化廣告支出是關(guān)鍵，需要把廣告集中在那些能夠帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上，而非一味地投放大量資金卻忽視了實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。建立關(guān)鍵字詞庫也是重要的手段，根據(jù)關(guān)鍵字的實(shí)際轉(zhuǎn)化率來分配預(yù)算。不同屬性的產(chǎn)品也需要分類管理以更好地控制廣告成本。

在采購成本方面，有效的成本控制是賺錢的關(guān)鍵之一。選擇具有高性價(jià)比的生產(chǎn)廠商可以節(jié)省近三分之一的成本。挑選合作廠商時(shí)，地理位置、制造品質(zhì)、配合度和生產(chǎn)周期都是重要的考量因素。沿海地區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)且具有商業(yè)優(yōu)勢，但成本較高；而對(duì)于小商品而言，尋找內(nèi)陸廠商合作可能更為經(jīng)濟(jì)。在保證商品質(zhì)量的前提下，尋找新的合作廠商時(shí)必須慎重。

倉儲(chǔ)成本也是電商中不可忽視的一環(huán)。亞馬遜的倉儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)不斷調(diào)整，商品體積和重量越大，費(fèi)用越高。賣家需要合理規(guī)劃倉儲(chǔ)空間、控制庫存數(shù)量與銷售估計(jì)來節(jié)省費(fèi)用。處理冗余庫存、監(jiān)控市場趨勢、少量多次補(bǔ)貨、促銷清庫和批量清貨都是管理倉儲(chǔ)成本的有效方法。對(duì)于棄置訂單的處理，賣家可以選擇批量清貨來替代棄置訂單，以減少損失并獲得一定的補(bǔ)償?？傊u家在運(yùn)營過程中需要注意各個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制和管理以提高盈利能力。以上內(nèi)容僅供參考，不代表風(fēng)口星跨境立場。（來源：小黃銀站外推廣）