之前我曾提及小國在電商領域面臨的挑戰(zhàn)，那么反過來講，人口和地域仍然是電商發(fā)展的關鍵因素。只有在像俄羅斯這樣的大市場中，電商才能迅速穩(wěn)定地成長和發(fā)展。俄羅斯是全世界少數(shù)擁有這種潛力和優(yōu)勢的國家之一。在人口數(shù)量和地域廣闊的推動下，俄羅斯的電商市場逐漸嶄露頭角。

早在2012年，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量就已超過德國和英國，成為歐洲互聯(lián)網(wǎng)大國。到了2015年，俄羅斯在線零售預計將達到驚人的360億美元，占社會總零售的5%。與此人均年網(wǎng)購金額預計將達到1272美元，超過了法國、巴西和韓國等發(fā)達國家。這些令人矚目的數(shù)據(jù)讓長期被忽視的俄羅斯電商市場重新引起了人們的關注。

俄羅斯獨特的國情、民情和歷史背景造就了其與眾不同的市場環(huán)境和電商格局。蘇聯(lián)解體后，俄羅斯市場經(jīng)濟改革遭遇挫折，經(jīng)濟實力下降，這成為了電商發(fā)展滯后的根本原因。政治方面，俄羅斯與西方國家的關系復雜，使得西方電商難以很好地融入當?shù)厥袌觥６砹_斯的文化特色也使其電商市場具有獨特的特色。

盡管俄羅斯經(jīng)濟改革面臨困境，但近年來開始出現(xiàn)觸底反彈的跡象。俄羅斯的基礎設施和公共服務設施發(fā)展仍顯不足，這些部門的發(fā)展程度是電商發(fā)展的基礎和先決條件。俄羅斯電商市場雖然充滿機遇，但也存在諸多挑戰(zhàn)。

由于經(jīng)濟分配的兩極分化，俄羅斯電子商務主要活躍在大中城市，如莫斯科、圣彼得堡等。由于與西方的緊張關系，俄羅斯人難以獲得歐美簽證，這使得他們對在線零售的奢侈品、兒童服裝等需求旺盛。電子產(chǎn)品、汽車配件和時尚產(chǎn)品也是在線熱銷品。

由于俄羅斯人不熟悉且不信任信用卡和網(wǎng)絡支付，因此主要的支付方式是COD，占整個交易的80%。這對跨境零售商來說是一個好消息，因為俄羅斯人表現(xiàn)出極大的耐心和配合度。俄語是俄羅斯的母語，雖然很多人了解英語，但這也對跨境電商帶來一定的挑戰(zhàn)。

俄羅斯電商市場機遇與挑戰(zhàn)并存。要想在俄羅斯電商市場獲得一席之地并實現(xiàn)利益最大化，需要長期而漸進的戰(zhàn)略。各大電商巨頭如alibaba、amazon、ebay等已經(jīng)開始進入俄羅斯市場。對于國內(nèi)中小賣家來說，進入俄羅斯市場既有機遇也有困難，需要仔細斟酌策略。從長遠來看，以品牌運作、深入本土作戰(zhàn)的方式似乎更有機會。否則，同質(zhì)化和價格戰(zhàn)將越來越嚴重。

想要了解更多關于俄羅斯電商市場的信息，可以關注作者的微博@義烏鳳林。也歡迎關注風口星網(wǎng)官方微信號：jinfengkou，獲取更多相關資訊。