在電商領(lǐng)域，大家深知促銷活動(dòng)是提升銷售業(yè)績(jī)的黃金時(shí)機(jī)。有時(shí)候商家過于依賴平臺(tái)的流量導(dǎo)入，卻忽略了自身的布局規(guī)劃，導(dǎo)致促銷效果未能達(dá)到預(yù)期。今天，我們就來探討一下在大型促銷活動(dòng)來臨前應(yīng)該如何行動(dòng)。

在促銷活動(dòng)開始之前，我們的首要任務(wù)是進(jìn)行貨品準(zhǔn)備。為確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們至少需要準(zhǔn)備兩個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)作為后盾。預(yù)測(cè)所需庫(kù)存量時(shí)，應(yīng)基于當(dāng)前庫(kù)存并考慮大促當(dāng)天的需求量。要密切關(guān)注關(guān)鍵詞搜索和下單的比例，利用選品軟件和亞馬遜后臺(tái)的AI工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以得出準(zhǔn)確的備貨量。例如，如果平時(shí)的出貨量是1個(gè)單位，大促當(dāng)天可能會(huì)增加到4個(gè)單位，那么我們需要準(zhǔn)備的貨品量應(yīng)是大促當(dāng)天需求的四倍以上。

為應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和變化，建議商家至少擁有兩個(gè)以上的賬號(hào)。在銷售旺季，電商平臺(tái)常會(huì)有各種規(guī)則調(diào)整和限制措施，如掃號(hào)、鏈接禁售等。擁有多個(gè)賬號(hào)可以讓我們有更多的選擇和靈活性，當(dāng)其中一個(gè)賬號(hào)遇到問題時(shí)，另一個(gè)賬號(hào)可以迅速接替。

第三點(diǎn)是要做好產(chǎn)品的預(yù)熱工作。除了依賴平臺(tái)內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)外，我們還應(yīng)該積極利用平臺(tái)外的銷售渠道來提升產(chǎn)品的曝光率和銷量。一些大型賣家會(huì)在獨(dú)立站進(jìn)行預(yù)熱活動(dòng)。在這一點(diǎn)上，雖然有些人會(huì)選擇投放進(jìn)價(jià)廣告，但我們建議商家謹(jǐn)慎考慮是否投入廣告費(fèi)用。

在大促當(dāng)天，我們需要密切關(guān)注產(chǎn)品的排名變化。一旦發(fā)現(xiàn)排名異常，應(yīng)立即排查問題原因。為應(yīng)對(duì)意外情況，我們需要提前準(zhǔn)備好備用賬號(hào)，以便在主賬號(hào)出現(xiàn)問題時(shí)能夠迅速切換。還要注意避免鏈接變狗等問題的出現(xiàn)。在活動(dòng)結(jié)束后，我們需要提前規(guī)劃好后續(xù)的活動(dòng)排期，為銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)拉升做好準(zhǔn)備。

參與大型促銷活動(dòng)的商家的銷量都會(huì)有所提升。但在整體銷售曲線下降后，商家需要注意通過合適的策略來維持和提升銷量和排名。這時(shí)，我們可以通過與其他營(yíng)銷手段結(jié)合，如與BD合作或利用站外資源，而不是依賴廣告來拉動(dòng)銷售。如果在活動(dòng)的前中階段過度依賴廣告來提升排名和坑位，可能會(huì)面臨廣告費(fèi)用高昂而利潤(rùn)較低的問題，因?yàn)榇藭r(shí)大多數(shù)商家都在投放廣告。

以上內(nèi)容是根據(jù)電商行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，旨在為商家提供參考和幫助。不同商家的情況可能會(huì)有所不同，因此在實(shí)際操作中需要根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。本文內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明出處并獲得原作者同意。