隨著歐洲新年假期的結(jié)束，歐洲消費者迎來了春季的各種節(jié)日，并準(zhǔn)備進行“春季大掃貨”。為了迎接這一購物熱潮，亞馬遜開啟了2023年歐洲站春季大促（Spring Sale），為賣家們帶來了新年的第一波爆單機遇。

一、歐洲春促重磅開啟

今年，亞馬遜歐洲站全年將舉行四大重要促銷活動，分別是：春季大促、Prime會員日、Prime會員專享日以及黑色星期五和網(wǎng)購星期一。作為2023年的第一場大型促銷活動，歐洲春季大促擁有三大亮點：

1. 全面營銷支持：包括大眾廣告、電視、廣播和平面廣告，同時承接亞馬遜歐洲站內(nèi)的關(guān)鍵廣告位的流量。

2. 更集中的促銷時段：2023年春季大促活動的持續(xù)時間縮短至54小時，以便在短時間內(nèi)獲取消費者關(guān)注。

3. 歐洲上半年重磅級促銷活動：為賣家提供額外的增長機會，增加在新老用戶前的曝光。

本次歐洲春促將于2023年3月27日在歐洲9大站點同步開啟，并將持續(xù)54小時（3月27日-3月29日）。

春促即將到來，相關(guān)的促銷工具提報以及FBA入庫也需要提前準(zhǔn)備。

請注意：

1. 荷蘭/瑞典/波蘭/比利時站的Deal和優(yōu)惠券提報免費。

2. 搜索廣告現(xiàn)已在比利時站點上線。符合條件的賣家可以在.be站點使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店。

二、熱門選品指南

迎接歐洲春促，除了記住以上重要時間節(jié)點，還需要針對歐洲消費者的多樣需求，提前做好選品工作。春促期間，歐洲天氣逐漸回暖，同時也將迎來上半年尤為重要的復(fù)活節(jié)?；诖髷?shù)據(jù)和消費者洞察，亞馬遜為您準(zhǔn)備了2023年歐洲站春促熱賣選品指南。

選品方面，除了春夏的季節(jié)性熱門品類，如庭院園藝、服飾鞋帽、電子產(chǎn)品、個護健康、運動戶外、節(jié)日等相關(guān)產(chǎn)品外，促銷活動也會帶動一些促銷敏感產(chǎn)品的銷量增長。

三、春促運營指導(dǎo)

接下來，將詳細講解五種促銷工具的提報流程和提報要求。

所有類型的促銷都可以通過賣家平臺進行自助提報。具體的提報鏈接和流程如下：

頂級促銷：是一種價格折扣促銷，折扣力度大。提報時需要有廣泛知名度或極好的銷量與評價。庫存方面，建議在促銷期間至少有4周可供應(yīng)庫存。提報截止日期為3月10日。具體的提報流程鏈接為：[鏈接地址]。

七天促銷：是一種在亞馬遜促銷頁面持續(xù)運行7天的價格折扣促銷。要求產(chǎn)品有不錯的銷售歷史和評價，且為季節(jié)性相關(guān)產(chǎn)品。建議在促銷期間至少有2周可供應(yīng)庫存。提報截止日期為3月17日。具體的提報流程為：[賣家中心> 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷]，在選擇促銷類型時選擇“七天促銷”。

5、Prime專享折扣詳述

Prime專享折扣是一種針對所有符合Prime運輸條件的FBA產(chǎn)品的價格折扣，僅限于Prime會員享受。

折扣條件：

產(chǎn)品評價至少4星。

當(dāng)前網(wǎng)站售價降價10%，即九折優(yōu)惠。

產(chǎn)品價格需符合過去30天內(nèi)的最低售價要求。

如何申請：

1. 進入賣家中心，選擇廣告板塊，點擊Prime專享折扣。

2. 訪問鏈接：www.sellercentral.amazon.dev/prime-discounts/create。

3. 在指定時間范圍內(nèi)選擇所需的日期。

注意：Prime專享折扣不適用于瑞典站和波蘭站。如有需要，請與您的賬戶經(jīng)理聯(lián)系或使用SMAP中的自主服務(wù)工具。

常見問題解答：

Q1：“過去30天最低價”是從什么時候開始計算的？

A：從所提報的活動開始前的30天。

Q2：“過去30天最低價”是否包括促銷活動的價格？

A：Deal類促銷不包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價格。而Prime專享折扣則是在現(xiàn)價（非會員價格）的基礎(chǔ)上打8折，但折后價格不能高于活動開始前的30天的最低商品價格（包括所有促銷和打折后的價格）。

Q3：如果沒有任何Deal推薦，還能參加歐洲春促嗎？

A：可以提報優(yōu)惠券或Prime專享折扣來參加歐洲春促活動。優(yōu)惠券設(shè)置完成后最多6小時即可生效。提報Prime專享折扣的商品須具備有效參考價。

Q4：申請了促銷的商品是否可以更改商品變體？

A：不可以。為了避免對促銷造成影響，請勿在包含變體的促銷中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。

Q5：哪些行為可能導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動？

A：主要包括促銷價格不符合活動要求、庫存數(shù)量不滿足活動最小數(shù)量要求、產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求、沒有有效參考價以及其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為。

Q6：需要提前多久取消Deal才不會造成影響？

A：如果Deal被系統(tǒng)安排的時間不符合您的業(yè)務(wù)需求，請務(wù)必在距離Deal活動開始的25小時前（越早越好）取消。

Q7：在賣家平臺看到促銷活動顯示創(chuàng)建成功，但點進去卻出現(xiàn)錯誤怎么辦？

A：出現(xiàn)這種情況，原因可能多種多樣。建議您在賣家平臺查看促銷活動狀態(tài)及相應(yīng)的解決措施。您還可以復(fù)制鏈接至瀏覽器，查看常見錯誤及故障排除方法：sellercentral./help/hub/reference/G202111570。

Q8：提報促銷后，還可以調(diào)整價格嗎？

A：可以對價格進行調(diào)整，但不得高于系統(tǒng)推薦的最高活動價格，否則將影響活動進行。

Q9：秒殺或7天促銷進行中時可以修改價格嗎？

A：當(dāng)秒殺或7天促銷活動處于“正在進行”狀態(tài)時，請勿調(diào)整商品的活動價格。擅自調(diào)整價格可能導(dǎo)致系統(tǒng)問題，使得秒殺或7天促銷無法繼續(xù)進行，并可能引起已購買客戶的投訴等風(fēng)險。

附：2023歐洲春促熱門選品指南

選品依據(jù)包括推薦指數(shù)、熱力指數(shù)和競爭指數(shù)。其中，推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，星級越高表示在春促期間越受歡迎；熱力指數(shù)反映了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高表示增長越快；競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高表示競爭程度越低。

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