眾所周知，F(xiàn)acebook廣告是采用拍賣的模式來分配廣告位置的。因為FB上的廣告位置有限，這意味著Facebook廣告的成本在很大程度上取決于市場的供求關(guān)系。

設(shè)置Facebook廣告系列時，你可以使用許多工具和設(shè)置來幫助控制Facebook廣告費用。你可以通過兩種方式把握Facebook廣告費用：你要在廣告系列上花費多少，或每個結(jié)果（每次轉(zhuǎn)化）你要花費多少。

你可以直接控制要在Facebook廣告系列上花費的金額，例如每周5美元或每周5000美元，但你不能直接控制獲得的每次轉(zhuǎn)化的費用（例如購買、下載或點擊）。雖然在某種程度上，F(xiàn)acebook可以通過工具幫助你控制每個結(jié)果的成本，但是它也無法保證你預(yù)設(shè)的理想費用是否能夠長期見效。

除了拍賣之外，還有兩個其他因素構(gòu)成了你在Facebook上投放廣告的費用：Facebook用戶從你的廣告中獲得的價值以及你的預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

Facebook的目的是增加其用戶在Facebook上花費的時間，但如果動態(tài)中出現(xiàn)過多的不良廣告則會導(dǎo)致用戶離開。如果你的廣告由于用戶的不喜歡而效果不佳，那么你將不得不向Facebook支付更多費用，以便他們將其投放給用戶。反之，如果你能夠創(chuàng)建用戶喜歡的廣告，你將能夠少花不少的冤枉錢，因為這有助于使Facebook為其用戶帶來更好的體驗。

Facebook會使用多種方法來衡量用戶價值，其中的兩個條件是：用戶對你的廣告的負(fù)面反應(yīng)與正面反應(yīng)的比率以及隱藏或舉報你的廣告的用戶數(shù)。

另一個因素則是預(yù)估轉(zhuǎn)化率，這一指標(biāo)用來衡量廣告主的預(yù)期價值。Facebook主要根據(jù)廣告實現(xiàn)目標(biāo)的效果來評判。通常，如果效果良好，則表示用戶喜歡這則廣告。

根據(jù)上述因素，F(xiàn)acebook廣告費用大致可以套用這一個公式：

（圖：拍賣如何決定了Facebook廣告的成本；圖源：）

所有這些處理都是在后臺進行的。作為廣告主，你需要做的只是為廣告系列設(shè)置預(yù)算，并專注于為產(chǎn)品找到合適的受眾群體并制作出高質(zhì)量的廣告。做好這兩件事將能夠有效降低你的Facebook廣告成本。

廣告成本也會受到廣告主自身因素的影響，專家對數(shù)億美元的Facebook廣告支出進行了分析，以查看平均Facebook廣告成本為多少。

2019年Facebook廣告費用

2019年，廣告自動化平臺Revealbot管理了超過3億美元的Facebook廣告流水，他們對數(shù)據(jù)進行了匯編和匿名化處理，以查看每月和每個季度的Facebook廣告費用。以下為調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、每千次展示費用（CPM）

可以看到整個2019年的每千次展示費用（CPM）在10.42美元至11.92美元之間。年終假期期間的CPM在11月和12月分別上漲至12.64美元和12.58美元。

2、每次點擊費用（鏈接）（CPC）

2019年，站外鏈接的每次點擊費用（CPC）與CPM有所不同。我們看到CPC在2月至6月期間達(dá)到最高，而11月和12月的費用降低了約13%。

雖然年終旺季期間的廣告費用可能會增加，但這時候用戶點擊廣告的可能性也更大，因為通常這時候廣告主在廣告素材和優(yōu)惠活動上也會更花心思來吸引客戶。

3、每次互動費用

整個2019年，帖子的每次互動成本差異不大，由0.09美元至0.11美元不等，上下波動僅為0.02美元。

4、每次交易成本（CT）

計算Facebook廣告的每次轉(zhuǎn)化費用非常困難，因為Facebook的API不提供按結(jié)果（即廣告主為廣告系列設(shè)定的轉(zhuǎn)化形式）計費的廣告成本。我們研究了以目錄銷售（catalog sales）為目標(biāo)的廣告系列的每次交易費用。

最低的每次交易費用發(fā)生在第四季度，很大程度是因為廣告主提供的低折扣提高了客戶的客單價。第一季度并沒有比第四季度貴很多，第二和第三季度（8.78美元）比第一和第四季度的平均價格（7.86美元）高約12%。請注意，每個廣告主的每次交易費用將根據(jù)你們所銷售的產(chǎn)品而有很大差異。根據(jù)你所銷售產(chǎn)品的價格，你的每次交易費用可能會更低或更高。

5、潛在客戶成本（CPL）

要計算以吸引潛在客戶為目標(biāo)的Facebook廣告活動的潛在客戶成本（CPL）相對比較簡單?？梢钥吹降谒募径鹊腃PL與其他季度沒有太大差異，表明年終旺季對吸引潛在客戶的廣告影響不大。但出乎意料的是，我們確實看到第二季度的CPL更低，但這一趨勢還有待進一步觀察。

6、每次應(yīng)用安裝費用（CPI）

可以直接計算出成本的另一種廣告是，以應(yīng)用安裝為目標(biāo)的Facebook廣告系列。我們看到2019年每次應(yīng)用安裝的成本差異很大。第四季度的每次應(yīng)用安裝成本這可能是由于第四季度廣告拍賣競爭形勢加劇，推高了移動應(yīng)用廣告的費用。

7、CPM（按廣告系列目標(biāo)分類）

確定Facebook廣告成本更理想的方法是按廣告系列目標(biāo)來看CPM。下圖按照覆蓋面、流量、轉(zhuǎn)化、參與度、銷售、應(yīng)用安裝和