自從歐洲和日本站的流量在11月15日之后明顯上升以來，這一現(xiàn)象僅在產(chǎn)品排名較為靠前的情況下才較為明顯感受得到。對于美國站來說，因為算法發(fā)生了較大變化，其表現(xiàn)相對平穩(wěn)。盡管如此，對于我們來說，了解和把握那些永久不變的流量來源是至關(guān)重要的。在跨境電商的每年第四季度，即Q4季度，是購物季，買家的購物意愿特別強(qiáng)烈。作為全球最大的在線購物平臺，亞馬遜的數(shù)據(jù)往往直接反映了整個出口跨境電商市場的銷售情況。

最新的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在美國本土的流量占據(jù)了整個美國在線購物市場的44%，相較于其他電商平臺如Neweggs、沃爾瑪和Overstock等，其存在無疑是碾壓式的。對于剛開始在亞馬遜做賣家的來說，只要做好站內(nèi)流量，便有機(jī)會獲得足夠的訂單。站外流量則是在你的listing搜索排名和類目排名分別做到首頁各類目前五名的情況下才去考慮的事情。配合站外流量沖刺Bestseller位置，是競爭激烈的類目中不可或缺的輔助手段。

站內(nèi)流量的主要來源按照從大到小的順序如下：

1. 搜索流量：亞馬遜是一個以搜索商品為主要購物手段的電商平臺，因此搜索流量是站內(nèi)最大的流量來源。搜索流量包括自然搜索流量和CPC廣告流量。以歐美國家即將進(jìn)入冬季為例，當(dāng)我們搜索“Winter gloves”時，搜索結(jié)果第一頁的第一行中的Bestseller下方的五個listing就屬于自然搜索流量的最大收益賣家。而最上面的三個盒子包裝的廣告位則是CPC廣告的黃金位置，這一位置流量巨大但也相當(dāng)燒錢。

2. 關(guān)聯(lián)流量：亞馬遜平臺的特點(diǎn)之一是重視推薦而輕視廣告，因此花錢購買的廣告位往往效果并不理想。轉(zhuǎn)化率最高的位置主要有四種：瀏覽關(guān)聯(lián)流量、購買關(guān)聯(lián)流量、廣告關(guān)聯(lián)流量和對比關(guān)聯(lián)流量。其中，近期亞馬遜對手套類目進(jìn)行了調(diào)整，可能沒有對比關(guān)聯(lián)流量。其他類目的關(guān)聯(lián)流量對于賣家來說非常重要，除了廣告關(guān)聯(lián)流量可以通過自動廣告出價進(jìn)行干預(yù)外，其他三組關(guān)聯(lián)流量都無法正常干預(yù)。

3. 類目流量：Bestseller、New Releases、Most Wished For和Gift Ideas四個排行榜是賣家必爭之地。對于新品上線，最好能拿到New Releases位置，這有助于日后沖刺Bestseller。老產(chǎn)品則需要穩(wěn)定在Most Wished For和Gift Ideas里面。

4. 活動推廣流量：活動推廣流量主要包括Best deal、Lightening Deal和Today's Deals三種。其中Best deal需要聯(lián)系招商經(jīng)理進(jìn)行報名，Lightening Deal則可以通過賣家后臺推薦上線。在每年的年中Prime day以及年底的黑五和圣誕旺季期間，活動推廣流量會大幅增加，但前提是你的listing必須有優(yōu)秀的坑位和轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)來說，以上內(nèi)容概括了亞馬遜站內(nèi)流量的所有來源。賣家在運(yùn)營過程中需要對照這些流量來源，了解自己的listing的流量來源是否多元化，并依此進(jìn)行有針對性的運(yùn)營。這樣才能在競爭激烈的電商市場中占據(jù)一席之地。（來源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。