Lazada 運(yùn)營(yíng)策略全解析：從選品到盈利的關(guān)鍵要點(diǎn)

在電商領(lǐng)域，Lazada 成為眾多賣家關(guān)注的平臺(tái)，大家都十分關(guān)心在 Lazada 到底能不能賺錢這個(gè)問題。答案是肯定的！身邊不少賣家，無(wú)論是初涉電商的小白賣家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境老鳥，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)而言，日均 30 單（假設(shè)客單價(jià) 80 元，利潤(rùn)率 25%），一天就能有 600 元的利潤(rùn)，這樣的收入狀況相比打工上班要好得多。然而，也有部分賣家經(jīng)營(yíng)得頗為煎熬，店鋪開了幾個(gè)月甚至大半年，每日訂單仍寥寥無(wú)幾，這使得他們對(duì)自身能力和方向產(chǎn)生懷疑，甚至質(zhì)疑平臺(tái)是否真能盈利。

關(guān)于賺錢，有句話說得好：賺小錢靠能力（努力），賺大錢是靠命（趨勢(shì)）。雖說人人都渴望賺大錢，但這真不是件容易的事。雷軍在演講中常提到“順勢(shì)而為”，趨勢(shì)就如同方向，是成功的關(guān)鍵因素，就看我們能否敏銳察覺、堅(jiān)定相信并精準(zhǔn)抓住。我一直堅(jiān)信“錢能壯膽”，這話一點(diǎn)不假。一旦手里有了錢，人的膽子會(huì)更大，賺錢的能力大概率也會(huì)隨之增強(qiáng)。人們渴望的不僅僅是賺錢，而是不費(fèi)吹灰之力就能把錢賺到手。

接下來看看大賣們都是如何運(yùn)營(yíng) Lazada 的。首先是產(chǎn)品定位，不管做哪個(gè)平臺(tái)，做任何事，都得先明確自身定位，也就是要清楚產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。這可以依據(jù)人群來劃分，比如兒童、媽媽、懷孕媽媽、運(yùn)動(dòng)愛好者、男人、女人等等。如今 Lazada 的頭部賣家在產(chǎn)品定位上都非常精準(zhǔn)。這里需要提醒的是，前期不用過于糾結(jié)產(chǎn)品定位。

選品模式更是個(gè)大學(xué)問，若要深入探討，我在直播課上講個(gè)幾節(jié)課都沒問題。簡(jiǎn)單來說，選品思路至關(guān)重要，甚至比選品本身更關(guān)鍵。很多賣家根本沒有選品的概念，開店后就盲目上傳產(chǎn)品。比如有的賣家跑到 1688，看到順眼的、自己覺得不錯(cuò)或者喜歡的產(chǎn)品就直接上傳。2025 年 4 月有個(gè)四川賣家，專門跑到義烏找貨源、與供應(yīng)商洽談，一談就是半個(gè)多月，這種認(rèn)真選品的態(tài)度可不是每個(gè)賣家都有的。還有的賣家專注分析各電商平臺(tái)熱銷產(chǎn)品以及社交網(wǎng)紅爆款，甚至在工作間隙還跑去醫(yī)院吊水，如此用心選品的賣家又有幾個(gè)呢？另外，根據(jù)老師的選品思路進(jìn)行綜合分析，花 10 天建表格做數(shù)據(jù)分析，理想情況下上產(chǎn)品 2 天就能出單，這樣的賣家更是少之又少。

選品模式多種多樣，各有特點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)選品，即根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇熟悉的產(chǎn)品，這種優(yōu)勢(shì)可以是貨源優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)等。像華南區(qū)的很多大賣家，就憑借貨源優(yōu)勢(shì)專注于 3C 產(chǎn)品。這種選品模式容易誕生大賣家和頭部賣家。數(shù)據(jù)選品，則是參考站內(nèi)數(shù)據(jù)，不考慮自身優(yōu)勢(shì)，只依據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)（自己能做、需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、有利潤(rùn)）來選擇值得做的產(chǎn)品，然后再去尋找貨源和供應(yīng)商。站外選品是依據(jù)站外數(shù)據(jù)，比如社交媒體網(wǎng)紅產(chǎn)品、其他平臺(tái)爆款產(chǎn)品，通過搬運(yùn)或模仿同類產(chǎn)品來做 Lazada。還有不在乎產(chǎn)品，只靠套路玩流量的資源型賣家，這類賣家能玩轉(zhuǎn) facebook、Tik Tok、Instagram、youtube 等平臺(tái)，掌握獲客和流量能力，就像一些代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，還有其他選品模式，這里就不詳細(xì)展開了?？傊x品要綜合考慮各種因素，站在定位的角度全面權(quán)衡。

上傳產(chǎn)品同樣是個(gè)復(fù)雜的過程，先精細(xì)化上傳還是大量上傳，各有優(yōu)劣。比上傳產(chǎn)品更重要的是理清流量和點(diǎn)擊等因素。曝光方面，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)屬性是關(guān)鍵，當(dāng)然產(chǎn)品和店鋪權(quán)重、銷量也有影響。點(diǎn)擊主要靠主圖，要有視覺沖擊力的文案和賣點(diǎn)。轉(zhuǎn)化則取決于詳情頁(yè)內(nèi)容和優(yōu)惠活動(dòng)。而復(fù)購(gòu)主要由產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)決定，不斷拉新很難，增加忠實(shí)粉絲提高復(fù)購(gòu)率才是核心。

活動(dòng)引流是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，任何平臺(tái)做生意都一樣，基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)至關(guān)重要。本文主要講的是選品篇，作者還有個(gè)小愿望，希望閱讀量過千，粉絲過百，之后再發(fā)布產(chǎn)品篇。希望本文能對(duì)大家運(yùn)營(yíng) Lazada 有所幫助（來源：聯(lián)川出海）。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。