3月19日，Instagram宣布將針對(duì)某些商品照片增加結(jié)賬功能，這標(biāo)志著電商與廣告業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)。Instagram希望通過(guò)此舉推動(dòng)越來(lái)越多的用戶(hù)在該應(yīng)用上直接購(gòu)物，助力商家的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

隨著社交電商的興起，越來(lái)越多的商家開(kāi)始搶占這塊營(yíng)銷(xiāo)處女地，試圖將自己的商品打造成爆款。從搜索引擎優(yōu)化到社交媒體，算法往往決定了誰(shuí)實(shí)際看到你發(fā)布的內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策略往往隨著算法而改變，特別是在Instagram上。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Ana Gotter在分析Instagram算法的基礎(chǔ)上，為商家的Instagram營(yíng)銷(xiāo)提出了一些建議。雖然算法可能會(huì)有新的變化，但以下三個(gè)主要的排名因素可以讓你基本確定Instagram的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1. 用戶(hù)的興趣。如果用戶(hù)經(jīng)常瀏覽一個(gè)內(nèi)容，那該內(nèi)容置頂?shù)母怕示蜁?huì)更大。這對(duì)于品牌建立忠實(shí)用戶(hù)群體非常重要。

2. 相同興趣的群體。與用戶(hù)發(fā)帖子的內(nèi)容相似的帖子會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，或者當(dāng)用戶(hù)與其他類(lèi)似的帖子的帳戶(hù)進(jìn)行交互時(shí)，也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)該賬戶(hù)的帖子。這有助于第一批種子用戶(hù)形成口碑效應(yīng)，來(lái)造成爆發(fā)式增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3. 發(fā)帖的時(shí)間。雖然Instagram按照簡(jiǎn)單時(shí)間順序排序帖子已成為過(guò)去式，但順序和時(shí)間仍然相關(guān)。

除此之外，還有其他常見(jiàn)的考慮因素，例如用戶(hù)關(guān)注了很多帳戶(hù)、用戶(hù)在Instagram上花費(fèi)時(shí)間很短、與個(gè)人賬戶(hù)相比，Instagram上的商業(yè)賬戶(hù)在有機(jī)搜索方面會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)被算法特殊“照顧”等。

針對(duì)以上算法，提出八個(gè)Instagram社交營(yíng)銷(xiāo)策略：

1. 品牌賬戶(hù)內(nèi)，不僅要觸達(dá)用戶(hù)，更要注重關(guān)系維護(hù)。提高品牌賬戶(hù)內(nèi)用戶(hù)持續(xù)參與程度的方法有設(shè)計(jì)小提示、鼓勵(lì)關(guān)注品牌賬戶(hù)的用戶(hù)能自發(fā)的創(chuàng)造有關(guān)品牌的內(nèi)容、設(shè)計(jì)提升用戶(hù)參與度的帖子等。

2. 品牌賬戶(hù)外，個(gè)性化評(píng)論提高品牌聲量，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)?？梢酝ㄟ^(guò)相關(guān)影響者和相關(guān)企業(yè)的帖子評(píng)論區(qū)進(jìn)行有趣的評(píng)論，在品牌賬戶(hù)外與用戶(hù)建立聯(lián)系。

3. 時(shí)刻監(jiān)測(cè)主頁(yè)，選擇品牌賬戶(hù)關(guān)注度高峰時(shí)期發(fā)帖。為了讓品牌發(fā)帖時(shí)獲得大量關(guān)注度，從而提升排位順序，可以通過(guò)監(jiān)控品牌賬戶(hù)的關(guān)注度變化情況，選擇在關(guān)注度高峰時(shí)期發(fā)帖。

4. 及時(shí)回復(fù)品牌賬戶(hù)下評(píng)論。及時(shí)回復(fù)品牌賬戶(hù)下的用戶(hù)評(píng)論可以創(chuàng)建社交證據(jù)，增加評(píng)論數(shù)量，同時(shí)鼓勵(lì)進(jìn)一步回復(fù)。

5. 使用社區(qū)驅(qū)動(dòng)的主題標(biāo)簽（Hashtags）來(lái)覆蓋活躍用戶(hù)。Instagram上的Hashtags可以幫助商家顯示相關(guān)搜索，從而提高覆蓋面。需要選擇目標(biāo)受眾實(shí)際搜索的主題標(biāo)簽以發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和其他用戶(hù)。

6. 重新發(fā)布舊內(nèi)容以賦予它第二次生命。隨著當(dāng)下熱門(mén)話(huà)題和品牌賬戶(hù)關(guān)注度，重新編輯關(guān)注度比較高的舊帖子。例如將舊帖子圖像組裝成多圖像輪播帖子或幻燈片視頻；為帖子添加新標(biāo)題；將新的設(shè)計(jì)元素融入到圖像中；使用 #throwbackthursday 之類(lèi)的標(biāo)簽來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)舊內(nèi)容等。

7. 學(xué)會(huì)“講故事”。Instagram上的故事貼會(huì)得到大量關(guān)注，因?yàn)樗麄兣c普通信息流的算法并不相同，這也是目標(biāo)用戶(hù)交流并建立忠誠(chéng)度的絕佳方式。具體有三種操作：將品牌標(biāo)簽加入主題標(biāo)簽、將品牌賬戶(hù)帖子添加發(fā)布到故事、分享其他用戶(hù)的故事等。