前言

近年來(lái)，“品牌出?！背蔀闊嶙h的話題，其背后有三大主要原因：一是標(biāo)桿企業(yè)如Anker等的上市，讓賣家們看到了品牌的巨大潛力；二是亞馬遜平臺(tái)封號(hào)的潮流使賣家們意識(shí)到依賴單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)；三是行業(yè)內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)不斷，只有品牌能夠享受溢價(jià)。我并非質(zhì)疑“品牌出?！钡恼_性，而是擔(dān)憂其是否具備廣泛的適用性。

我更傾向于跨境電商賣家采取精品模式，但精品模式并不等同于品牌。精品是聚焦產(chǎn)品，而品牌則是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的心智，兩者的戰(zhàn)略目標(biāo)不同，實(shí)施方式和所需投入也大有不同。

隨著“品牌出?！钡幕馃?，“獨(dú)立站”話題也備受關(guān)注。獨(dú)立站并不等同于品牌，它屬于“流量游戲”，并非適合每個(gè)賣家，尤其是中小賣家。對(duì)于獨(dú)立站的打造，投入可能巨大，對(duì)于中小賣家而言可能是沉重的負(fù)擔(dān)。

一、品牌的真正含義

“品牌出?！敝械摹捌放啤保烤故侵?jìng)鹘y(tǒng)意義上的品牌，還是指在亞馬遜平臺(tái)備案的品牌？品牌并不等同于商標(biāo)。隨著亞馬遜封店潮的出現(xiàn)，越來(lái)越多人提出的“品牌出?！?，不僅僅是指在亞馬遜平臺(tái)備案的品牌，而是指能夠在多平臺(tái)多渠道銷售并被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。

品牌代表一種形象，其力量存在于消費(fèi)者心中。品牌的打造需要時(shí)間的打磨和金錢的投入，讓消費(fèi)者在長(zhǎng)期的消費(fèi)過(guò)程中建立起對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的信任，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。例如，當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買充電寶時(shí)，他們腦海中首先想到的是ANKER這個(gè)品牌，這就是品牌的魅力。當(dāng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品并在網(wǎng)站上直接搜索你的商標(biāo)時(shí)，你的商標(biāo)才真正成為了品牌。這是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入和耐心的過(guò)程。

二、品牌出海：因果關(guān)系的探討

品牌可以帶來(lái)銷量和溢價(jià)，是商家所追求的目標(biāo)。打造品牌并非一日之功，需要時(shí)間和資源的持續(xù)投入。ANKER作為一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，其品牌發(fā)展之路也是一步步走來(lái)。他們尋找合適的產(chǎn)品在亞馬遜銷售，然后改良產(chǎn)品并加大研發(fā)投入，打造品牌，最終成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，打造全球性的品牌。

在這個(gè)過(guò)程中，渠道品牌是關(guān)鍵的一步，需要選品并研究產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求。樹(shù)立口碑靠的是好產(chǎn)品，但也需要好的營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等各方面的配合。追求品牌的前提是深耕供應(yīng)鏈，打造有品質(zhì)的產(chǎn)品，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音并不斷改善精進(jìn)。

三、尋找適合自己的最優(yōu)解

在戰(zhàn)場(chǎng)上，兵力優(yōu)勢(shì)是取得勝利的基本原則。在跨境電商領(lǐng)域也是如此。大賣家在供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)體系上已經(jīng)完善，可以更容易地打造品牌。但對(duì)于中小賣家而言，重要的是找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力并圍繞它開(kāi)展業(yè)務(wù)。

不同層級(jí)的賣家有不同的經(jīng)營(yíng)策略。大賣家更注重防御戰(zhàn)和打造真正的品牌；中賣家在確保利基市場(chǎng)的同時(shí)積極擴(kuò)張市場(chǎng)份額；小賣家則需要盡快找到利基市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟。在這個(gè)過(guò)程中，“品牌出?！笔俏磥?lái)的發(fā)展方向，但當(dāng)下更重要的是找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力并結(jié)合市場(chǎng)需求來(lái)建立優(yōu)勢(shì)?！捌放瞥龊！辈⒎且货矶偷氖虑?，“高筑墻廣積糧緩稱王”，在未來(lái)才是正確的路徑。希望每一位跨境電商賣家都能在尋找自己的方向的同時(shí)賺到更多的外匯回國(guó)！