圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意庫(kù)

促銷策略在跨境賣家的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)重要地位，多樣化的促銷活動(dòng)能夠有效地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。為了助您提升銷量，特此整理了一些外貿(mào)領(lǐng)域的促銷妙招。

一、會(huì)員特權(quán)計(jì)劃

隨著獲取新客戶的成本不斷攀升，提高老客戶的復(fù)購(gòu)率成為降低成本、提升銷量的關(guān)鍵。為不同階段的會(huì)員提供差異化優(yōu)惠，有助于增強(qiáng)會(huì)員粘性。賣家可設(shè)立專屬會(huì)員日，當(dāng)天推出更高折扣，此舉不僅能在前期為賣家?guī)?lái)大量訂單，還能加深品牌在消費(fèi)者心中的印象，并吸引更多新會(huì)員注冊(cè)。貼心提示：會(huì)員日可以年度或月度舉辦，年度舉辦時(shí)日期選擇需慎重，避免與海外重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重疊，以免消費(fèi)者購(gòu)物疲勞。

二、谷歌“禮物指南”策略

現(xiàn)代人最頭疼的問(wèn)題之一就是選擇贈(zèng)送何種禮物，多數(shù)人傾向于網(wǎng)上搜尋建議。賣家若能將產(chǎn)品列入Google搜索排名靠前的“禮物指南”中，便能帶來(lái)大量流量。但請(qǐng)注意，榜單競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，賣家需根據(jù)自身情況權(quán)衡是否爭(zhēng)取這部分流量。

三、電子郵件營(yíng)銷策略

電子郵件在國(guó)外應(yīng)用廣泛，賣家可在郵件中附上產(chǎn)品鏈接和優(yōu)惠券，方便消費(fèi)者直接通過(guò)郵件跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。但郵件營(yíng)銷需有針對(duì)性地進(jìn)行群發(fā)，而非盲目廣泛發(fā)送，以提高轉(zhuǎn)化率。

四、競(jìng)賽活動(dòng)

在各大社交媒體平臺(tái)舉辦競(jìng)賽，以少量獎(jiǎng)品鼓勵(lì)大眾參與品牌推廣，是低成本提高品牌曝光的方式。競(jìng)賽內(nèi)容、時(shí)間、參與步驟等均需賣家精心策劃，以取得最佳效果?？煽紤]以大額優(yōu)惠券作為競(jìng)賽獎(jiǎng)品，既提高大眾參與度，又促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

五、快閃店策略

對(duì)于擁有海外團(tuán)隊(duì)的賣家，可考慮在當(dāng)?shù)亻_設(shè)快閃店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，短時(shí)間內(nèi)可獲得極大曝光。結(jié)合促銷優(yōu)惠，能有效提升產(chǎn)品銷量，但對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)能力要求較高。

促銷方式雖以折扣、優(yōu)惠券為主，但促銷活動(dòng)可多樣化。賣家需確?；顒?dòng)真正給到消費(fèi)者優(yōu)惠，否則難以吸引消費(fèi)者。促銷活動(dòng)應(yīng)盡量本土化，以提高目標(biāo)消費(fèi)者的接受度。

（來(lái)源：跨境運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)分享）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，共享美好跨境之旅。