我們需明確一點(diǎn)，亞馬遜平臺(tái)的底層邏輯和規(guī)則，如A9算法、評(píng)分及競價(jià)機(jī)制等，仍有許多我們無從得知的奧秘，我們只能基于觀察進(jìn)行推測。

我們對(duì)亞馬遜的了解大多是基于自身經(jīng)驗(yàn)的反推，通過分析運(yùn)營規(guī)則，有經(jīng)驗(yàn)的人自然更容易把握亞馬遜的商機(jī)。但這并不意味著他們一定能成功。

因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)充滿了不確定性。每年有大量賣家選擇退出，同時(shí)也有許多新賣家選擇入場。這種不確定性類似于我們熱衷微信紅包的原因，搶到的可能只是幾毛錢，卻能引發(fā)巨大的喜悅和感謝之情。之所以吸引人，正是因?yàn)槠洳淮_定性以及翻盤的誘惑。

這種不確定性同樣存在于運(yùn)氣成分。許多新手賣家常常忽視這一點(diǎn)。他們可能看到身邊的賣家或者網(wǎng)絡(luò)上的賣家輕松月入幾萬，便以為只要自己入場就能輕易賺錢。但實(shí)際上，你未必有他們的運(yùn)氣。

比如兩個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，在同樣的展示條件下，可能因?yàn)橐粋€(gè)有影響力的網(wǎng)紅購買并分享到網(wǎng)絡(luò)而爆單。爆款的形成充滿了不確定性，想要主動(dòng)打造爆款幾乎很難。

你可能會(huì)說，那是因?yàn)槭虑皼]有做好數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查。確實(shí)如此，但對(duì)于中小企業(yè)來說，想要做好這兩方面的分析和調(diào)查并不容易，資源和實(shí)力有限。比如我們曾開發(fā)一款多種顏色的產(chǎn)品，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析認(rèn)為某種顏色會(huì)最受歡迎，但實(shí)際上銷售最好的卻是另一種顏色。這就是不確定性，你認(rèn)為穩(wěn)定的東西其實(shí)未必穩(wěn)定。

有時(shí)候，佛系運(yùn)營也是一種策略。上傳多個(gè)產(chǎn)品，對(duì)每個(gè)都一視同仁地進(jìn)行優(yōu)化，做視頻、打廣告，然后隨機(jī)選擇一個(gè)主推即可。正常運(yùn)營的情況下，不至少要一年以上才可能產(chǎn)生爆款跡象。必須努力做好每個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，亞馬遜不僅會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你的銷售成果，也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你的努力付出。也就是說，隨著時(shí)間的推移，不確定性的影響會(huì)逐漸減小。但遺憾的是，由于前期的種種不確定性，很少有賣家能堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候。

（注：本文內(nèi)容源自作者Kris浩的個(gè)人觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)分享，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者明確同意。）