據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國作為亞太區(qū)最大的塑料機(jī)械消費(fèi)市場(chǎng)，其塑料機(jī)械總額在2021年第二季度已經(jīng)達(dá)到了30多億美元，同比增長(zhǎng)近40%。其中，進(jìn)口額和出口額也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)表明，國產(chǎn)塑料機(jī)械替代率正在逐步提高，我們與歐美國家的差距也在逐步縮小。

二、Instagram是否適合B2B企業(yè)？

在全球化的背景下，媒介營銷在企業(yè)營銷中的作用日益重要，特別是對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言。Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram等平臺(tái)都有我們的企業(yè)賬號(hào)在宣傳產(chǎn)品。但如何在這些平臺(tái)中脫穎而出呢？廣告無疑是一個(gè)有效的方式，能短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)和產(chǎn)品帶來曝光。對(duì)于B2B企業(yè)來說，獲取潛在客戶尤為重要，而廣告是一種有效的手段。盡管Instagram常被與圖片視覺效應(yīng)相聯(lián)系，似乎與B2B不符，但事實(shí)上，越來越多的B2B企業(yè)開始利用Instagram推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

Instagram上有超過2500萬家企業(yè)，其中估計(jì)有71%的美國企業(yè)正在使用Instagram。每天有超過2億的活躍用戶訪問至少一個(gè)商業(yè)資料，這使得Instagram成為了一個(gè)潛在的推廣平臺(tái)。通過分享公司產(chǎn)品和工作生活，可以增加公司的特色和透明度，同時(shí)通過direct messager與客戶互動(dòng)，增強(qiáng)客戶黏性?？梢栽贗nstagram企業(yè)賬戶簡(jiǎn)介和內(nèi)容中提及網(wǎng)站，幫助網(wǎng)站進(jìn)行引流曝光。

三、如何利用Instagram推廣塑料機(jī)械品牌海外業(yè)務(wù)

對(duì)于塑料機(jī)械品牌來說，如何利用Instagram進(jìn)行品牌推廣呢？

需要準(zhǔn)備好廣告投放的素材。根據(jù)Instagram視覺為主的特性，選擇美觀、能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的素材。在塑料機(jī)械圖片的周圍展示生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)閳D片比文字更易于吸引用戶的注意力。

制定簡(jiǎn)潔明了的廣告語，并添加產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽。根據(jù)行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、B端詞進(jìn)行受眾篩選，并根據(jù)國家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來確定目標(biāo)國家。針對(duì)塑料機(jī)械行業(yè)，主要的出口國家包括亞洲、非洲和拉丁美洲等。

然后，進(jìn)行廣告賬戶的搭建。選擇投放的目標(biāo)，如主頁互動(dòng)、消息互動(dòng)、潛在客戶表單等。為塑料機(jī)械客戶選擇Instagram Direct廣告目標(biāo)，與客戶進(jìn)行一對(duì)一聊天。使用精心設(shè)計(jì)的歡迎語和快速回復(fù)吸引更多用戶發(fā)起對(duì)話，并提供個(gè)性化的服務(wù)來提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率。

除此之外，還需要注意基礎(chǔ)運(yùn)營的重要性。完善Instagram企業(yè)賬戶基礎(chǔ)簡(jiǎn)介，規(guī)律性地發(fā)帖，利用主題標(biāo)簽來擴(kuò)大帖子的覆蓋范圍，并及時(shí)回復(fù)評(píng)論和私信。

經(jīng)過測(cè)試投放，我們獲得了客戶的認(rèn)可。在短短兩天內(nèi)，我們獲得了28個(gè)潛在客戶，單次成本僅為0.75美金，展示次數(shù)更是上萬。有效回復(fù)率達(dá)到了60%以上。

Instagram因其照片與視頻的視覺效應(yīng)而全球火爆，常被劃分為B2C平臺(tái)。但實(shí)際上，B2B企業(yè)也可以利用Instagram進(jìn)行推廣。只要素材和廣告語能夠突出重點(diǎn)，確定好受眾，就可以快速獲取轉(zhuǎn)化線索。塑料機(jī)械客戶的成功案例證明，Instagram是一個(gè)不可忽視的推廣平臺(tái)。未來將有更多的B2B企業(yè)入駐Instagram。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！