近年來，沖鋒衣的流行度如日中天，成為了年輕人戶外拍照打卡的新寵。在小紅書上，與沖鋒衣相關(guān)的話題瀏覽量已超過10億，相關(guān)筆記更是超過了150萬條，紅人博主們也人手一件。那么，是沖鋒衣變時(shí)尚了，還是年輕人的穿衣思路變了呢？

根據(jù)《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從2022年至2023年，冰雪、路跑、騎行、越野、露營(yíng)等戶外運(yùn)動(dòng)都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。在這一背景下，沖鋒衣因其多功能性和高性價(jià)比，迅速成為了戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的必備裝備。

與去年羽絨服的高昂價(jià)格相比，主打性價(jià)比的沖鋒衣異軍突起，成為了消費(fèi)者的新寵。不少消費(fèi)者表示，沖鋒衣的設(shè)計(jì)和功能不斷改進(jìn)，已經(jīng)成為了一種既具有保暖功能又兼具時(shí)尚感的服裝品類。這也讓原本專注于城市服飾的品牌開始關(guān)注戶外服裝市場(chǎng)，看中了沖鋒衣這一新興消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。

事實(shí)上，沖鋒衣的流行并非偶然。其性價(jià)比高、功能性強(qiáng)以及時(shí)尚元素的加入，都為這一服飾品類帶來了巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年戶外服裝市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過5.5%，其中沖鋒衣的需求量更是大幅增加。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，凱樂石、駱駝等國(guó)內(nèi)自主品牌憑借其出色的品質(zhì)和合理的價(jià)格，成功打入了海外市場(chǎng)。這些品牌通過亞馬遜、速賣通等第三方平臺(tái)以及自建的獨(dú)立站，將產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

凱樂石作為國(guó)內(nèi)戶外品牌的佼佼者，其配置可與國(guó)際一流品牌媲美。其采用的GORE-TEX PRO?面料具有高達(dá)2萬毫米的防水性，同時(shí)還擁有自主研發(fā)的透氣材料。該品牌自2014年開始參與歐洲戶外展，逐漸走向全球化。在海外市場(chǎng)，其通過自然搜索和社交媒體等多渠道增加曝光度，吸引了大量粉絲。

而駱駝品牌則以年輕化的款式和版型贏得了消費(fèi)者的喜愛。其自研的黑科技防雨科技使得產(chǎn)品在防水性能上表現(xiàn)出色。該品牌通過與國(guó)外大牌做出差異化，強(qiáng)化中國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)和人體工學(xué)來突出自己的“出海優(yōu)勢(shì)”。其產(chǎn)品在歐美、東南亞等多個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。

除了凱樂石和駱駝之外，國(guó)內(nèi)還有許多其他沖鋒衣品牌也在積極拓展海外市場(chǎng)。這些品牌通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

沖鋒衣的流行不僅為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供了更好的裝備選擇，也為服裝行業(yè)帶來了新的市場(chǎng)機(jī)遇。未來，隨著消費(fèi)者對(duì)戶外服裝需求的不斷增加，沖鋒衣市場(chǎng)還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

Wantdo品牌故事

Wantdo在2015年決定進(jìn)軍亞馬遜，開啟國(guó)際化之旅。初期，該品牌將自己定位為“專業(yè)戶外”，意在在海外市場(chǎng)中占得一席之地。

不久后，其創(chuàng)始人譚鐵發(fā)現(xiàn)，在海外已成熟的市場(chǎng)中，以傳統(tǒng)的“專業(yè)戶外”定位想要脫穎而出，面臨著不小的挑戰(zhàn)。相較于一些有著百年歷史的品牌，如始祖鳥和北面等，年輕的Wantdo要想在“專業(yè)戶外”領(lǐng)域與之競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際操作難度頗大。

于是，譚鐵通過對(duì)目標(biāo)用戶的深度洞察，提出了全新的品牌定位——“通勤戶外”。他注意到日常生活及工作中的需求，將設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向更適合日常通勤的服裝。其設(shè)計(jì)特點(diǎn)以防水、防污、速干、保暖為主。

雖然與專業(yè)戶外品牌相比，Wantdo的沖鋒衣可能有所不足，但在日常使用中，其性能已經(jīng)足夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。尤其是其核心產(chǎn)品——防水沖鋒衣，其防水性能高達(dá)10000毫米，遠(yuǎn)超普通沖鋒衣3000左右的防水水壓，而且價(jià)格僅為70-80美元。

憑借著高性價(jià)比的產(chǎn)品，Wantdo在歐美市場(chǎng)迅速走紅。如今，該品牌已在亞馬遜美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)及歐洲7國(guó)站點(diǎn)開通，上萬款商品在線銷售。

自2016年起，Wantdo也開始布局獨(dú)立站。直到2019年6月，其獨(dú)立站流量才出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。獨(dú)立站的訪問用戶主要來自于美國(guó)和墨西哥，月均訪問流量在10月、11月達(dá)到高峰，同比增長(zhǎng)率高達(dá)370%。

流量構(gòu)成主要包括自然搜索、直接訪問和社交流量。其中，“wantdo”、“wantdo jacket”等自然搜索詞占據(jù)了大部分的搜索比例。

通過對(duì)目標(biāo)客戶的深度理解和創(chuàng)新定位，Wantdo成功在沖鋒衣領(lǐng)域開辟了自己的市場(chǎng)。該品牌不再局限于“專業(yè)戶外”領(lǐng)域，而是將自己定位為通勤戶外領(lǐng)域，以高性能、高性價(jià)比的防水沖鋒衣產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

隨著全球戶外運(yùn)動(dòng)和旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，沖鋒衣市場(chǎng)也越來越受到關(guān)注。中國(guó)的沖鋒衣品牌也在海外市場(chǎng)逐漸嶄露頭角。未來，隨著消費(fèi)者對(duì)戶外裝備品質(zhì)和功能性的要求不斷提高，中國(guó)的沖鋒衣品牌需要不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，積極開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和渠道，以更好地滿足全球消費(fèi)者的需求。