亞馬遜平臺近期出現(xiàn)的封號潮，對整個(gè)供應(yīng)鏈行業(yè)產(chǎn)生了巨大震動。前端與后端在供應(yīng)鏈中緊密相連，而供應(yīng)商作為最先感知到賣家盈虧的一環(huán)，正經(jīng)歷著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

張遠(yuǎn)無奈分享了他的經(jīng)歷：原本每月都能收到平臺負(fù)責(zé)人1-2萬的還款，但隨負(fù)責(zé)人的離職，這筆錢也煙消云散。最久的一筆欠款已拖延至去年6月，至今仍有近80萬的貨款被壓在平臺方。遭遇類似情況的供應(yīng)商不止張遠(yuǎn)一家。他們曾為獨(dú)角獸般的平臺供貨，但生意在一夜之間變得一地雞毛。平臺方提出的強(qiáng)制結(jié)算方案令人難以接受，供應(yīng)商們紛紛上門討債。究竟發(fā)生了什么？

回顧跨境電商發(fā)展初期，供應(yīng)商與賣家的地位發(fā)生了翻天覆地的變化。以前，賣家大多通過線上渠道小規(guī)模采購，依賴現(xiàn)有款式和熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。電子廠總經(jīng)理宇善回憶稱，當(dāng)時(shí)的賣家往往能在低毛利率甚至虧損的情況下迅速擴(kuò)大規(guī)模，再與供應(yīng)商重新談判價(jià)格和服務(wù)配合。如今，隨著跨境電商的興起，供應(yīng)商與賣家之間的關(guān)系變得更加復(fù)雜。

關(guān)于供應(yīng)商與賣家之間的合作模式，究竟應(yīng)該如何構(gòu)建并走向未來呢？這是一個(gè)值得我們深入探討的話題。在韓金看來，良性的合作模式需要雙方互利共贏，互相扶持。供應(yīng)商需要從賣家的角度出發(fā)，控制成本、確保穩(wěn)定的交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，并且能夠快速配合賣家進(jìn)行產(chǎn)品改良和新品開發(fā)。適當(dāng)?shù)馁~期支持和完備的需求支持架構(gòu)也是不可或缺的。而賣家則應(yīng)該精準(zhǔn)反饋市場信息，配合供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品改良和研發(fā)，準(zhǔn)時(shí)結(jié)款，并在淡旺季給予供應(yīng)商一定的支持和配合。

宇善也分享了自己的看法，他強(qiáng)調(diào)在構(gòu)建良好的供應(yīng)商與賣家合作模式中，供應(yīng)商篩選賣家時(shí)要全面了解對方的出貨平臺，判斷合作企業(yè)的主營方向以及產(chǎn)品的利潤空間。對于專業(yè)賣家擁有自己海外品牌的合作相對風(fēng)險(xiǎn)較小，而對于新賣家則需要更加警惕。在簽訂合需要明確付款周期、違約責(zé)任和賬期時(shí)間等細(xì)節(jié)。當(dāng)前時(shí)期尤為敏感，評估收款風(fēng)險(xiǎn)比單純追求利潤更為重要。除了關(guān)注跨境電商的出貨渠道，供應(yīng)商也需要積極開拓獲客渠道，保持行業(yè)的前瞻性，開拓更多元的盈利渠道。

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