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跨境貿(mào)易風險重重,供應商如何防范在巨變中的困境?

2024-12-29 4:30:48
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亞馬遜平臺近期出現(xiàn)的封號潮,對整個供應鏈行業(yè)產(chǎn)生了巨大震動。前端與后端在供應鏈中緊密相連,而供應商作為最先感知到賣家盈虧的一環(huán),正經(jīng)歷著嚴峻的挑戰(zhàn)。

跨境貿(mào)易風險重重,供應商如何防范在巨變中的困境?

張遠無奈分享了他的經(jīng)歷:原本每月都能收到平臺負責人1-2萬的還款,但隨負責人的離職,這筆錢也煙消云散。最久的一筆欠款已拖延至去年6月,至今仍有近80萬的貨款被壓在平臺方。遭遇類似情況的供應商不止張遠一家。他們曾為獨角獸般的平臺供貨,但生意在一夜之間變得一地雞毛。平臺方提出的強制結(jié)算方案令人難以接受,供應商們紛紛上門討債。究竟發(fā)生了什么?

回顧跨境電商發(fā)展初期,供應商與賣家的地位發(fā)生了翻天覆地的變化。以前,賣家大多通過線上渠道小規(guī)模采購,依賴現(xiàn)有款式和熟悉的產(chǎn)品進行銷售。電子廠總經(jīng)理宇善回憶稱,當時的賣家往往能在低毛利率甚至虧損的情況下迅速擴大規(guī)模,再與供應商重新談判價格和服務配合。如今,隨著跨境電商的興起,供應商與賣家之間的關系變得更加復雜。

關于供應商與賣家之間的合作模式,究竟應該如何構(gòu)建并走向未來呢?這是一個值得我們深入探討的話題。在韓金看來,良性的合作模式需要雙方互利共贏,互相扶持。供應商需要從賣家的角度出發(fā),控制成本、確保穩(wěn)定的交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,并且能夠快速配合賣家進行產(chǎn)品改良和新品開發(fā)。適當?shù)馁~期支持和完備的需求支持架構(gòu)也是不可或缺的。而賣家則應該精準反饋市場信息,配合供應商進行產(chǎn)品改良和研發(fā),準時結(jié)款,并在淡旺季給予供應商一定的支持和配合。

宇善也分享了自己的看法,他強調(diào)在構(gòu)建良好的供應商與賣家合作模式中,供應商篩選賣家時要全面了解對方的出貨平臺,判斷合作企業(yè)的主營方向以及產(chǎn)品的利潤空間。對于專業(yè)賣家擁有自己海外品牌的合作相對風險較小,而對于新賣家則需要更加警惕。在簽訂合需要明確付款周期、違約責任和賬期時間等細節(jié)。當前時期尤為敏感,評估收款風險比單純追求利潤更為重要。除了關注跨境電商的出貨渠道,供應商也需要積極開拓獲客渠道,保持行業(yè)的前瞻性,開拓更多元的盈利渠道。

特別聲明:本文內(nèi)容未經(jīng)許可不得復制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系觀察員或通過郵箱:lin.。本文作者為陳木木。對于文中提及的張遠、韓金、李海、沈佳和宇善均為化名。文章內(nèi)容僅供參考和交流,不代表任何官方立場。 (來源:陳林)

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