亞馬遜平臺近期出現(xiàn)的封號潮，對整個供應鏈行業(yè)產(chǎn)生了巨大震動。前端與后端在供應鏈中緊密相連，而供應商作為最先感知到賣家盈虧的一環(huán)，正經(jīng)歷著嚴峻的挑戰(zhàn)。

張遠無奈分享了他的經(jīng)歷：原本每月都能收到平臺負責人1-2萬的還款，但隨負責人的離職，這筆錢也煙消云散。最久的一筆欠款已拖延至去年6月，至今仍有近80萬的貨款被壓在平臺方。遭遇類似情況的供應商不止張遠一家。他們曾為獨角獸般的平臺供貨，但生意在一夜之間變得一地雞毛。平臺方提出的強制結(jié)算方案令人難以接受，供應商們紛紛上門討債。究竟發(fā)生了什么？

回顧跨境電商發(fā)展初期，供應商與賣家的地位發(fā)生了翻天覆地的變化。以前，賣家大多通過線上渠道小規(guī)模采購，依賴現(xiàn)有款式和熟悉的產(chǎn)品進行銷售。電子廠總經(jīng)理宇善回憶稱，當時的賣家往往能在低毛利率甚至虧損的情況下迅速擴大規(guī)模，再與供應商重新談判價格和服務配合。如今，隨著跨境電商的興起，供應商與賣家之間的關系變得更加復雜。

關于供應商與賣家之間的合作模式，究竟應該如何構(gòu)建并走向未來呢？這是一個值得我們深入探討的話題。在韓金看來，良性的合作模式需要雙方互利共贏，互相扶持。供應商需要從賣家的角度出發(fā)，控制成本、確保穩(wěn)定的交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，并且能夠快速配合賣家進行產(chǎn)品改良和新品開發(fā)。適當?shù)馁~期支持和完備的需求支持架構(gòu)也是不可或缺的。而賣家則應該精準反饋市場信息，配合供應商進行產(chǎn)品改良和研發(fā)，準時結(jié)款，并在淡旺季給予供應商一定的支持和配合。

宇善也分享了自己的看法，他強調(diào)在構(gòu)建良好的供應商與賣家合作模式中，供應商篩選賣家時要全面了解對方的出貨平臺，判斷合作企業(yè)的主營方向以及產(chǎn)品的利潤空間。對于專業(yè)賣家擁有自己海外品牌的合作相對風險較小，而對于新賣家則需要更加警惕。在簽訂合需要明確付款周期、違約責任和賬期時間等細節(jié)。當前時期尤為敏感，評估收款風險比單純追求利潤更為重要。除了關注跨境電商的出貨渠道，供應商也需要積極開拓獲客渠道，保持行業(yè)的前瞻性，開拓更多元的盈利渠道。

特別聲明：本文內(nèi)容未經(jīng)許可不得復制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系觀察員或通過郵箱：lin.。本文作者為陳木木。對于文中提及的張遠、韓金、李海、沈佳和宇善均為化名。文章內(nèi)容僅供參考和交流，不代表任何官方立場。 （來源：陳林）