今年萬(wàn)圣節(jié)將于11月1日慶祝，作為一場(chǎng)全民節(jié)日活動(dòng)，該節(jié)日已經(jīng)有超過(guò)100個(gè)國(guó)家/地區(qū)參與其中，是全球覆蓋地區(qū)最廣和參與人數(shù)最多和節(jié)日之一。對(duì)于全球電商賣家來(lái)說(shuō)，更是不容錯(cuò)失的重要營(yíng)銷時(shí)刻。

從消費(fèi)數(shù)據(jù)上看，萬(wàn)圣節(jié)是美國(guó)的第二大商業(yè)節(jié)日，幾乎有70%的美國(guó)人會(huì)參與。據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，今年美國(guó)的萬(wàn)圣節(jié)電商銷售規(guī)模將達(dá)到107億美元，較2022年增長(zhǎng)3.8%。節(jié)日消費(fèi)情緒高漲同樣表現(xiàn)在其它地區(qū)，如在英國(guó)，有近50%的人會(huì)進(jìn)行消費(fèi)；在日本、菲律賓等地也有舉行各式各樣的慶祝。

萬(wàn)圣節(jié)習(xí)俗主要圍繞“恐怖”和“搞怪”展開(kāi)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，深入了解萬(wàn)圣節(jié)習(xí)俗，對(duì)制定節(jié)日營(yíng)銷策略大有裨益。

1. 靈異傳統(tǒng)：萬(wàn)圣節(jié)一般和靈異的事聯(lián)系起來(lái)。西方國(guó)家認(rèn)為萬(wàn)圣節(jié)最接近人間的時(shí)間，和東亞的中元節(jié)相似，所以萬(wàn)圣節(jié)的主題就是鬼怪、靈異、恐怖，是一個(gè)嚇人的節(jié)日。

2. 萬(wàn)圣節(jié)服飾裝扮：穿暗色或恐怖的服裝，涂抹“血跡”等化妝，扮成鬼怪、惡魔等形象。常見(jiàn)的扮裝有鬼、惡魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。

3. 南瓜燈DIY：用南瓜雕刻成恐怖的面孔，放入蠟燭。這已成為萬(wàn)圣節(jié)的標(biāo)志性習(xí)俗。

4. Trick-or-treat：為了慶祝萬(wàn)圣節(jié)的到來(lái)，孩子們扮裝完成后挨家挨戶“要糖果”，如果主人沒(méi)準(zhǔn)備糖果，孩子們就會(huì)搞惡作劇。

5. 裝飾派對(duì)：如骷髏、蜘蛛網(wǎng)、墓碑等造型的裝飾品。組織萬(wàn)圣節(jié)主題派對(duì)，場(chǎng)地、食物、服裝等都與恐怖、死亡相關(guān)。

一. “DIY”、“手工創(chuàng)意”成為熱點(diǎn)趨勢(shì)

近年來(lái)“DIY”逐漸成為萬(wàn)圣節(jié)最流行趨勢(shì)之一。從 Google Trends 的數(shù)據(jù)可以看出：“DIY Halloween”的熱度在最近90天內(nèi)急劇上升。在社交平臺(tái)如 TikTok 上，#diyhalloween 的標(biāo)簽播放量累計(jì)超過(guò)6億，其中熱門的 DIY 題材有鬼怪、南瓜燈、蝙蝠等萬(wàn)圣節(jié)小飾品。

DIY 之所以越來(lái)越受歡迎，原因多種多樣。DIY 手工不僅有利于培養(yǎng)創(chuàng)作能力，也可以用來(lái)表達(dá)自我個(gè)性和彰顯與眾不同，符合年輕人的價(jià)值主張。同時(shí) DIY 的成本較低，符合可持續(xù)性和環(huán)保的社會(huì)意識(shí)。家庭通過(guò)參與 DIY，如一起布置萬(wàn)圣節(jié)裝飾，也有利于提升家庭成員的連接感，增強(qiáng)成員關(guān)系。

二. 與熱門 IP 進(jìn)行聯(lián)動(dòng)

在萬(wàn)圣節(jié)，人們的“服化道”往往會(huì)結(jié)合當(dāng)下熱門的 IP，以此來(lái)提高吸引度。從 Google Trends 的搜索熱度中可以發(fā)現(xiàn)，“Halloween Cosplay” 最近90天也呈上升趨勢(shì)，反映該需求的旺盛。

今年萬(wàn)圣節(jié)熱門 IP 包括恐怖電影電視劇主題裝扮，如《小丑回魂》、《星期三》等，以及游戲角色扮演《黑暗欺騙》、《寂靜嶺》等。賣家可以參考熱門 IP 來(lái)開(kāi)發(fā)主題產(chǎn)品，但同時(shí)也需要注意侵權(quán)問(wèn)題。

三. “她經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫

在節(jié)日期間，女性群體的消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)。這一趨勢(shì)源于女性購(gòu)買力的提升，且她們更愿意在節(jié)日時(shí)購(gòu)買滿足自身需求的產(chǎn)品，例如化妝品、服裝等。許多品牌推出了專為女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)的萬(wàn)圣節(jié)主題產(chǎn)品，以迎合她們的購(gòu)物興趣。

從 Google Trends 的數(shù)據(jù)也能反映出該點(diǎn)，近期萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的搜索查詢上升較快的都是與女性用戶相關(guān)的，如“women halloween costumes 2023”、“barbie costume”、“sexy halloween costume ideas”等。

一. 萬(wàn)圣節(jié)盲盒

萬(wàn)圣節(jié)的氛圍契合盲盒的神秘和驚喜性質(zhì)，很符合節(jié)日消費(fèi)氛圍。因此圣節(jié)主題盲盒具有較高的選品潛力。在 TikTok 上，#halloweenbox 標(biāo)簽的播放量高達(dá)400萬(wàn)，具備一定熱度。

在 GoodsFox 近期監(jiān)測(cè)到的商品數(shù)據(jù)中，也不少盲盒類產(chǎn)品，如下面這款由美甲品牌 Vettsy 推出的 Halloween Mystery Nail Art Box。這款售價(jià)為39.99美元的美妝盲盒具有多個(gè)吸引點(diǎn)。盒子內(nèi)包含了多樣的美甲用品，從指甲油到貼花、裝飾物等，給消費(fèi)者提供了豐富的選擇。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)契合萬(wàn)圣節(jié)主題，包括萬(wàn)圣節(jié)圖案、骷髏裝飾等，整體細(xì)節(jié)感十足。目前該款產(chǎn)品已經(jīng)銷售告罄，可見(jiàn)其受歡迎程度。

二. 寵物毛絨玩具

在萬(wàn)圣節(jié)期間，寵物毛絨玩具也具備成為暢銷產(chǎn)品的潛力。寵物在家庭中扮演著重要的角色，人們渴望為它們帶來(lái)歡樂(lè)。而萬(wàn)圣節(jié)正是人們熱衷為寵物購(gòu)買禮物的時(shí)刻，特別是那些可愛(ài)、獨(dú)特設(shè)計(jì)的毛絨玩具。這些玩具不僅能夠滿足寵物的需求，同時(shí)也符合主人們對(duì)于特殊節(jié)日禮物的期待，因此具備極高的市場(chǎng)吸引力和潛在銷售機(jī)會(huì)。

如近期熱推的一款毛絨玩具—— HALLOWEEN SET，售價(jià)為50美元。該款產(chǎn)品是由寵物品牌 Design Pet Goods 所推出。這款專為狗狗設(shè)計(jì)的萬(wàn)圣節(jié)玩具