大多數(shù)跨境電商賣家仍然依賴第三方平臺(tái)作為主要的銷售渠道，但一些領(lǐng)先的賣家已經(jīng)開始著力發(fā)展自建渠道，并已經(jīng)取得了顯著的成效。近期的跨境電商行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，大賣家自營渠道的銷售占比正在不斷擴(kuò)大，甚至已經(jīng)超越了第三方平臺(tái)的營收。

平臺(tái)模式或許正面臨發(fā)展的瓶頸，而自建站則出現(xiàn)了回暖的跡象。很多人將2014年稱為跨境電商的元年，那時(shí)第三方平臺(tái)如亞馬遜、eBay、全球速賣通以及Wish等都發(fā)展迅猛。隨著流量算法的變革、成本的持續(xù)上升以及海外維權(quán)事件的沖擊，原本在跨境電商市場中占據(jù)較大份額的自建站開始陷入困境。但在跨境電商的浪潮中，第三方平臺(tái)仍然占據(jù)了主導(dǎo)地位。

形勢正在發(fā)生變化。第三方平臺(tái)政策的調(diào)整迎合了市場趨勢，從早期的C類賣家可以入駐，到現(xiàn)在平臺(tái)推出B2C入駐條款、品類管控，甚至深入到產(chǎn)業(yè)帶、吸引“工廠型”賣家等等，平臺(tái)賣家的生存環(huán)境正在發(fā)生變化。越來越多的賣家受到平臺(tái)規(guī)則的制約，發(fā)展瓶頸日益顯現(xiàn)，即使多平臺(tái)運(yùn)營也難以避免渠道單一、重復(fù)性過高的問題。

在這種情況下，許多賣家開始重新考慮他們的策略。環(huán)球易購的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其第三方平臺(tái)的營收占跨境總營收出現(xiàn)了同比下降，而跨境出口自營渠道網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的營收則超過了第三方平臺(tái)渠道。這表明自建站重新進(jìn)入了大眾視野，并且從多家巨頭企業(yè)的戰(zhàn)略布局中，我們可以看到其戰(zhàn)略意圖越來越明顯，自建站已經(jīng)成為他們進(jìn)一步拓寬海外市場、打造自有品牌的有效途徑。

自建站市場的新玩法——低成本更適合中小賣家。相比之前的高投入和高門檻，現(xiàn)在的自建站市場環(huán)境更加樂觀。一位自建站賣家John表示，更適合當(dāng)前市場和中小賣家的2.0版自建站新玩法已經(jīng)興起。這種新模式無需較大的投入，并且引流成本更具優(yōu)勢。第三方平臺(tái)的引流和廣告成本居高不下，而自建站的引流可以重復(fù)利用，產(chǎn)出比更高。

隨著消費(fèi)者網(wǎng)購行為的改變，如瀏覽設(shè)備從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，購物決策時(shí)間更短，流量更加碎片化，以及消費(fèi)主力的變化，自建站需要更加垂直化，為消費(fèi)受眾提供更加個(gè)性化的服務(wù)。中小賣家靈活的運(yùn)營模式和較小的體量更適合這種變化。

為了更有效地找到目標(biāo)受眾并展示產(chǎn)品，賣家可以通過覆蓋全球36個(gè)國家和地區(qū)、擁有超過6億高購買力用戶的必應(yīng)搜索來實(shí)現(xiàn)。必應(yīng)搜索廣告可以針對用戶的搜索行為、瀏覽習(xí)慣、設(shè)備、地域、時(shí)間等進(jìn)行精準(zhǔn)定位，鎖定目標(biāo)用戶。賣家在搜索結(jié)果中可以完全免費(fèi)展示廣告，只按點(diǎn)擊效果付費(fèi)。針對自建站賣家在運(yùn)營過程中遇到的具體問題，必應(yīng)也有詳細(xì)的解決方案。

跨境電商賣家正在通過可控的、少量的引流推廣成本，將產(chǎn)品和網(wǎng)站信息展現(xiàn)在廣大目標(biāo)用戶面前。在自建站2.0時(shí)代，通過有效的引流策略和利用合適的工具，跨境電商賣家可以更有效地拓展市場并提升業(yè)績。